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 通过医生看病，看如何做成功的销售
(沈郁珑，中国营销传播网，2010-02-26)
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在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。 (阅读: 8385，评分: 6.23分/9人，行业: 其它)
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区域经理如何做年终工作总结！
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-25)
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下面笔者浅析一下区域经理工作总结应包含哪些内容，及一些写作注意事项（限于篇幅“次年营销计划”方面就不再赘述）。 (阅读: 7837，行业: 其它)
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促销激励之致命的吸引力
(史兵兵，中国营销传播网，2010-02-23)
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如果六项工作你都已经落实好了，那么恭喜你，你的促销激励活动已经具备相当的吸引力，你的促销目标必将会在一线促销员的全力以赴下得以很好的实现。 (阅读: 5337，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新品招商成败启示录
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-22)
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对于快速消费品行来来说经销商是销售渠道组成的主要环节，担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说能否快速开发适合的优秀经销商，决定了该企业产品能否把握时机快速低成本切入市场。[/ (阅读: 6857，行业: 其它)
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解决企业培训难题的关键
(张瑛杰，中国营销传播网，2010-02-22)
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企业培训一直是人资主管面临的一个难题：员工对待培训的态度、企业对培训的重视程度、培训效果的评估等都让人资主管焦头烂额，在涛涛国际的人资体验会上，很多企业的人资主管都表示在这方面力不从心。 (阅读: 4379，行业: 其它)
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根据地战争：“挖洞、筑墙、积粮”
(丁永征，中国营销传播网，2010-02-18)
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“对手强大并不可怕，再强的对手也没有强大到不可战胜，他们也会有弱点，同样，再弱的弱者也会有强项，没有弱小到不能参与竞争，金奥啤酒要实现以弱胜强，就要借势扩大自己，削弱雪纯。只要理清思路，找到方法，我们就一定能够收复失地，成功抵御雪纯的强势进攻!” (阅读: 7668，行业: 食品/糖烟酒)
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经典销售三术
(范乾佑，中国营销传播网，2010-02-08)
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一位做销售的网友曾问我：你做营销From EMKT.com.cn十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，后经过自己认真总结，我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条，现分享给大家：
一、诱惑术：前几天有一位女� ... ... (阅读: 4131，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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这个商场要不要进？
(李俊，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-02-02)
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商场都有1～5年的培育期，现在强调眼球经济，装修符合市场需要的，自然很快吸引到消费者消费。这里有个小窍门：看洗手间。洗手间代表商场的装修层次和卫生层次。 (阅读: 6998，评分: 7.00分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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签定合同三准则
(袁非武，中国营销传播网，2010-02-01)
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与客户签定合同，讲究很多。以下是笔者总结出的签定合同三准则，供各位同仁参考、指正。 (阅读: 3859，行业: 其它)
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样板市场：走出“亮点不亮”的困局
(刘传飞，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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如今很多企业对“亮点市场建设”已经不屑一顾，一听到要做亮点都会窃窃发笑，不由得联想到形式主义、形象工程、劳民伤财……异议重重之下，“点亮市场”更是困难重重。 (阅读: 5526，行业: 其它)
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砍价高手是怎么将价格“砍”下来的？
(张令凯，中国营销传播网，2010-01-29)
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前两天小孙去某县城一个意向客户那里谈合作事宜，该商是做XX品牌电动车的。该经理姓王，我们暂且称为王经理，做电动车四五年了，生意异常红火，赚了不少银子。由于这是小孙第二次去，对这个店还是印象比较深，无论是其标准化、艺术化、形象化的公司品牌VI标识� ... ... (阅读: 4471，评分: 2.00分/2人，行业: 家电)
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终端成交五大拐点就差一点火候！
(苏强，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-28)
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终端成交，火候的重要性一点也不逊于烹饪。销售人员在不恰当的时机说出不恰当的话、做出不恰当的行为，倒在成交前的最后一秒，是很正常的事。 (阅读: 5296，行业: 其它)
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上台报告真有那么“可怕”吗？
(黄静，中国营销传播网，2010-01-27)
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对于一些业务员来说，他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈，可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤，做出十足的忸怩姿态。用他们自己的话讲，那真比要自己完成月度回款任务还难！上台做报告真就这么难吗？在笔者的职业生涯中，经常会遇到那些一上台发言便面� ... ... (阅读: 7168，评分: 7.90分/39人，行业: 其它)
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“雷霆战鹰”巡航记－－陪速派奇销售总经理陈名友走市场
(顾友军，中国营销传播网，2010-01-22)
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题记：竞争就是让对手无法安睡，2009年6月底，速派奇发动了战鹰行动，行业起初并没给予过多关注，一些品牌即使听说也仍然还是以老眼光来看待速派奇，个别品牌甚至以壁上观的心态准备笑看结果。但是时间只刚过七月初，战鹰的威力开始显现，不少品牌才开始认真研 ... ... (阅读: 4400，行业: 汽车)
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电话销售中如何报价？
(陈宁华，中国营销传播网，2010-01-22)
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关于报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么，在电话销售中的报价，从市场的定位到销售中的报价通常要注意哪些方面呢？在本文中与大家分享一些我的个人用过的� ... ... (阅读: 3492，行业: 其它)
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连锁单店该营运管理什么？
(卜凡，中国营销传播网，2010-01-20)
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“我整天都忙得不可开交，永远有处理不完的事等着我，总之就是繁杂累。虽然我很清楚持续定期对连锁店面进行全面经营分析和业务稽核管理，但是我就是一直找不到方向，不知道该抓哪些关键点？而且公司总部及领导从来没有人教我们怎么做？久而久之，我们大家都是� ... ... (阅读: 6143，评分: 10.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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一个客户的竞争情报解决方案
(黄引敏，中国营销传播网，2010-01-20)
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近日，公司收到一个客户在竞争情报业务方面的需求，内容如下：
1、政策动态：国家最新家电政策及导向、政府支持重要投资项目（如：鼓励芜湖建厂、家电下乡、节能惠民、以旧换新、鼓励节能减排等）、国家与企业合作共同制定的技术路线图动向及内容、国家“产、 ... ... (阅读: 3295，行业: 其它)
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整合营销传播的“高山法则”
(刘祖轲，中国营销传播网，2010-01-18)
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为什么很多企业劳神费时整合推广自身品牌，结果却收效甚微，巨额的费用投入石沉大海？为什么大大小小的企业都扬言要立品牌，可是在市场上真正叫响了的却寥若晨星？中国企业该如何在较短的时间内以较低的成本进行整合营销From EMKT.com.cn推广并夺得累累硕果？� ... ... (阅读: 3891，行业: 其它)
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第一次电话联系客户，该注意什么？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-18)
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本文适用于电话营销From EMKT.com.cn、工程营销等领域。
第一次电话联系客户，我们该注意什么？笔者有以下见解。
首先，说话要谦虚，诚意要足够。
第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，� ... ... (阅读: 3727，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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涅槃：从工商户到现代企业的跨越 (上)
(朱浪，中国营销传播网，2010-01-18)
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4月15日，洪帆在完成另一个咨询项目后返回东莞。飞机之上，俯瞰眩窗外片片起伏的白云，洪帆陷入沉思。“经过前一阶段的梳理，天雄的商超、夜场渠道应该大病初愈。但天雄暴露出的问题，看似疥癣之疾，掉以轻心则会病入膏肓。老友王志的脾气自己知道，认准了的事 ... ... (阅读: 3429，行业: 食品/糖烟酒)
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