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营销实务

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  全文 终端成交五大拐点就差一点火候! (苏强,《销售与市场•渠道版》2009年11月刊,2010-01-28)
终端成交,火候的重要性一点也不逊于烹饪。销售人员在不恰当的时机说出不恰当的话、做出不恰当的行为,倒在成交前的最后一秒,是很正常的事。 (阅读: 3706,行业: 其它)

  全文 上台报告真有那么“可怕”吗? (黄静,中国营销传播网,2010-01-27)
对于一些业务员来说,他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈,可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤,做出十足的忸怩姿态。用他们自己的话讲,那真比要自己完成月度回款任务还难!上台做报告真就这么难吗?在笔者的职业生涯中,经常会遇到那些一上台发言便面 ... ... (阅读: 6250,评分: 7.90分/39人,行业: 其它)

  全文 “雷霆战鹰”巡航记--陪速派奇销售总经理陈名友走市场 (顾友军,中国营销传播网,2010-01-22)
题记:竞争就是让对手无法安睡,2009年6月底,速派奇发动了战鹰行动,行业起初并没给予过多关注,一些品牌即使听说也仍然还是以老眼光来看待速派奇,个别品牌甚至以壁上观的心态准备笑看结果。但是时间只刚过七月初,战鹰的威力开始显现,不少品牌才开始认真研 ... ... (阅读: 3094,行业: 汽车)

  全文 电话销售中如何报价? (陈宁华,中国营销传播网,2010-01-22)
关于报价,是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中,价格是公司明确制定的,给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么,在电话销售中的报价,从市场的定位到销售中的报价通常要注意哪些方面呢?在本文中与大家分享一些我的个人用过的 ... ... (阅读: 2650,行业: 其它)

  全文 连锁单店该营运管理什么? (卜凡,中国营销传播网,2010-01-20)
“我整天都忙得不可开交,永远有处理不完的事等着我,总之就是繁杂累。虽然我很清楚持续定期对连锁店面进行全面经营分析和业务稽核管理,但是我就是一直找不到方向,不知道该抓哪些关键点?而且公司总部及领导从来没有人教我们怎么做?久而久之,我们大家都是 ... ... (阅读: 4525,评分: 10.00分/3人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 一个客户的竞争情报解决方案 (黄引敏,中国营销传播网,2010-01-20)
近日,公司收到一个客户在竞争情报业务方面的需求,内容如下: 1、政策动态:国家最新家电政策及导向、政府支持重要投资项目(如:鼓励芜湖建厂、家电下乡、节能惠民、以旧换新、鼓励节能减排等)、国家与企业合作共同制定的技术路线图动向及内容、国家“产、 ... ... (阅读: 2420,行业: 其它)

  全文 第一次电话联系客户,该注意什么? (袁非武,中国营销传播网,2010-01-18)
本文适用于电话营销From EMKT.com.cn、工程营销等领域。 第一次电话联系客户,我们该注意什么?笔者有以下见解。 首先,说话要谦虚,诚意要足够。 第一次给客户去电话,我们在讲话时,必须注意自己的语气亲切,语调平稳,让客户感受到我们的诚意和平和, ... ... (阅读: 2833,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 整合营销传播的“高山法则” (刘祖轲,中国营销传播网,2010-01-18)
为什么很多企业劳神费时整合推广自身品牌,结果却收效甚微,巨额的费用投入石沉大海?为什么大大小小的企业都扬言要立品牌,可是在市场上真正叫响了的却寥若晨星?中国企业该如何在较短的时间内以较低的成本进行整合营销From EMKT.com.cn推广并夺得累累硕果? ... ... (阅读: 2687,行业: 其它)

  全文 涅槃:从工商户到现代企业的跨越 (上) (朱浪,中国营销传播网,2010-01-18)
4月15日,洪帆在完成另一个咨询项目后返回东莞。飞机之上,俯瞰眩窗外片片起伏的白云,洪帆陷入沉思。“经过前一阶段的梳理,天雄的商超、夜场渠道应该大病初愈。但天雄暴露出的问题,看似疥癣之疾,掉以轻心则会病入膏肓。老友王志的脾气自己知道,认准了的事 ... ... (阅读: 2345,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 公司声誉传播中的三角测量 (《新营销》,2010-01-14)
■文/益普索公众事务研究部 翻译/贾艳丽  举行一场盛大的宣传活动,结果却发现对公司声誉只有很少甚至是根本没有影响,没有什么事情比这更让传播From EMKT.com.cn专业人员沮丧的了。这时候就该三角测量起作用了。三角测量可以确保宣传活动不仅只是在测试时 ... ... (阅读: 2106,行业: 其它)

  全文 商业地产招商:规划前的市调最关键! (宋曙光,中国营销传播网,2010-01-14)
商业地产招商,往往开业容易,经营难,很多商业地产因为过于迷恋招商速度,在项目操作前期,不去科学的制定商场规划,业态组合混乱,为开业后经营混乱埋下不可挽回的伏笔。 一些只懂推广工作却根本没有商场运营经验的策划公司,只会从概念上来入手操作,工作 ... ... (阅读: 1769,评分: 10.00分/2人,行业: 商业)

  全文 谈判:问出对手的底牌 (尹智德,中国营销传播网,2010-01-13)
今天我要着重讲的是如何在谈判中识别你的谈判对手,只有把你的谈判对手的方法搞清楚了,把他的目的弄明白了,你的谈判技巧才能有的放矢。只要你把谈判对手看的一清二楚了,何愁不能运用那些谈判技巧呢?何愁每一场谈判不能按照你的思路进行呢? (阅读: 3984,评分: 6.43分/7人,行业: 其它)

  全文 第一次拜访经销商的动作细节 (潘文富,中国营销传播网,2010-01-07)
第一次上门拜访经销商,作为厂家的业务人员,除了语言之外,还得要对自己的肢体动作,现场行为动作有所控制,并且具备及对对方动作的观察能力。那么,具体又有哪些动作细节需要注意的呢? (阅读: 14427,评分: 8.84分/39人,行业: 其它)

  全文 别让你的销售也产生了次贷危机 (王凡,中国营销传播网,2010-01-07)
时间又一次迈入了新的纪年,而忙碌的我们也进入了一年之中开始总结的时刻了,伴随着全球经济持续的寒冬,我们免不了回头盘点一下过去,以便展望未来。 (阅读: 1710,评分: 9.00分/3人,行业: 医药)

  全文 总裁很忙——谈地板行业营销之怪现象 (卫荣,中国营销传播网,2010-01-05)
一、新闻联播和地板营销From EMKT.com.cn 有网友用三句话总结了《新闻联播》的主要内容:1,领导很忙。2,中国人民很幸福。3,外国人民生活在水深火热之中。窃以为相当精辟。 我也依样画葫芦,斗胆总结一下当前国内地板行业的主要情况:1,总裁很忙。2,地板 ... ... (阅读: 3309,评分: 10.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 乡镇经销商巧用“示范道具” (张庆敏,中国营销传播网,2009-12-30)
“示范”是指做出榜样或典范,供人们学习。而让人们能够真实的感触和学习,还需要“道具”----表演时所需要的物品或者其他工具。合适的使用“道具”可以让你更快的取得消费者的认可和信赖。 (阅读: 2278,行业: 其它)

  全文 医药代表的销售技能训练内容与实战(3) (钱自胜,中国营销传播网,2009-12-24)
本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务,通过这种训练方法,能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实,大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论,况且,公开的文章不能把企业真实的营销From EMKT.com.cn政策公布于众,也不能谈论违背国家法律 ... ... (阅读: 4621,评分: 7.14分/7人,行业: 医药)

  全文 日化专卖店经营之“四项基本原则” (吴长青,中国营销传播网,2009-12-24)
本土日化专卖店的经营之本可以归纳为“四项基本原则”。即:“品类齐全、保证质量、舒适整洁、亲切服务”。道理如此朴实,真是“三岁孩童都知道”,可往往“八十老人行不得”,众店家能落实者屈指可数。对四项原则逐项扫描对照或可令我等清醒些。 (阅读: 2629,行业: 化工/日化)

  全文 经销商如何选择最有“钱”途的产品? (陈志平,中国营销传播网,2009-12-21)
国内快速消费品市场真可谓是一支巨大的万花桶,让你眼花缭乱.各位老板们得让自己有一双慧眼,不受虚假利益的诱惑,透过现象,看到本质化的东西.这才能稳坐钓鱼台,立身于不败之地 (阅读: 2789,行业: 食品/饮料)

  全文 B品牌中秋节KA卖场反击战 (田金强,中国营销传播网,2009-12-21)
A品牌作为世界饮料的老大,上世纪80年代在S市先入为主,凭借着其强大的品牌推广力和多年的渠道建设,成功的占领了S市近80%的饮料市场份额,成为该市当之无愧的饮料霸主。同样是世界饮料巨头的B品牌,在全球各地的市场挣夺战中已基本和A打成平手。21世纪初进入S ... ... (阅读: 2636,行业: 食品/饮料)



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本页更新时间: 2022-08-10 05:33:45