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 B品牌中秋节KA卖场反击战
(田金强，中国营销传播网，2009-12-21)
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A品牌作为世界饮料的老大，上世纪80年代在S市先入为主，凭借着其强大的品牌推广力和多年的渠道建设，成功的占领了S市近80%的饮料市场份额，成为该市当之无愧的饮料霸主。同样是世界饮料巨头的B品牌,在全球各地的市场挣夺战中已基本和A打成平手。21世纪初进入S� ... ... (阅读: 2665，行业: 食品/饮料)
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三战定山东
(李金良，中国营销传播网，2009-12-21)
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企业往往在市场上都会有自己的老冤家：产品线雷同，能力相似，渠道重叠。如何在这种情况下取胜？且看实战烽火再起…… (阅读: 2157，行业: 其它)
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与超市采购谈判技巧
(王济保，中国营销传播网，2009-12-21)
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俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、 准备好充足的谈判工具：
包 ... ... (阅读: 1743，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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2009年工作总结
(岳酰松，中国营销传播网，2009-12-16)
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定位为“转变、开拓、突破”的2009年，来不及细数和回味，便在曲折中落下了帷幕。
我的2009是平凡的，历经几个岗位均无多大建树！
2009又是不平凡的，它见证并记录了我从稚嫩走向成熟，由感性向理性过渡的一段心路历程。
年内三易工作岗位。岗位、角色和职 ... ... (阅读: 4319，评分: 9.24分/37人，行业: 其它)
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“店外功夫”事关成败
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-12-15)
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说到开店，经验之谈可谓无穷之多，这些经验大都指向“店内功夫”，如货品陈列、销售技巧、促成策略、待客之道等。“店内功夫”到家可以帮助提升交易率与交易量，使销售业绩得以增长。但如果一家店铺只懂“店内功夫”而不懂“店外功夫”，就算生意能做下去，单� ... ... (阅读: 4868，评分: 5.00分/2人，行业: 服装)
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市场部建设不可忽视的6大细节
(王应权，中国营销传播网，2009-12-14)
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市场部是整个公司的大脑，在各类的营销From EMKT.com.cn实践中，市场部与销售部的相互配合来完成相应的营销任务。市场部的主要任务是建设与消费者沟通的桥梁的作用。形象的说是解决消费者从“初步信任”到 “最终信任”的问题，更加通俗的说法是解决“人怎么来 ... ... (阅读: 3218，行业: 其它)
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“嘴巴就是生产力”－－浅谈销售话语术
(何胜中，中国营销传播网，2009-12-11)
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无论时代如何进步，从古至今，嘴巴都是人体的一个重要组成器官。从本质上讲，人长嘴巴是为了摄取食物，为生命活体提供充足的热量和营养素。但嘴巴还有另一个重要的附加功能，那就是说话。说话是人类与生俱来的本能，是为了交际和沟通的需要。 (阅读: 13168，评分: 7.13分/31人，行业: 其它)
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医药代表的销售技能训练内容与实战（1）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-10)
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本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销From EMKT.com.cn政策公布于众，也不能谈论违背国家法律� ... ... (阅读: 4938，评分: 8.66分/18人，行业: 医药)
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医药代表的销售技能训练内容与实战（2）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-10)
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本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销From EMKT.com.cn政策公布于众，也不能谈论违背国家法律� ... ... (阅读: 4565，评分: 9.12分/15人，行业: 医药)
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你问我答之医药代理商如何找产品
(李涛，中国营销传播网，2009-12-09)
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目前，我国拥有众多的医药保健品生产企业，拥有众多的医药保健产品。面对企业琳琅满目的招商，作为医药代理商，该如何选择代理产品呢？将各地代理商朋友最关心的一些问题摘录如下，集中做出回答，以供大家分飨。 (阅读: 1863，行业: 医药/保健品)
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某品牌洗衣机业务人员的心得体会
(魏军，中国营销传播网，2009-12-08)
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笔者从事家电行业的时间并不是很长，只有一年的时间，但是笔者却利用半年的时间在管辖区域内实现了去年全年三倍的增长。这是我做家电一年的所感所思，希望得到众位老师的批评指正 (阅读: 3038，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/洗衣机)
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拿什么来拯救你，俺的餐饮终端
(王军辉，中国营销传播网，2009-12-07)
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开发餐饮终端已成为区域性酒水类品牌提升市场占有率及品牌形象的必然选择，“不做终端是等死，做终端是找死，”的说法虽然在诸多企业以形成共识，但笔者认为找死，还存在着成功机会。等死，只有坐以待毙！ (阅读: 2421，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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优秀公关公司是如何服务甲方的？
(邱子真，中国营销传播网，2009-12-07)
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乙方在苦苦寻找甲方的同时，甲方也在用心寻觅着优秀的乙方，正因为优秀的乙方太少，为了节省甲方对乙方的评估时间，帮助甲方迅速判断乙方的档次和质量，我把优秀乙方是如何服务甲方的关键环节和基本技术系统地阐述一下。 (阅读: 1768，行业: 营销服务/公关)
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快速消费品培训手记：谁是《2012》的领导者
(陈小龙，中国营销传播网，2009-12-04)
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谁也无法预测，你的企业何时会遭遇《2012》那样的经营困境，有很多杰出的企业说是明天，或是一周后，或是整个冬天。有人说快速消费品行业的竞争是所有行业之中最激烈的，灾难哪天发生？ (阅读: 5036，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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糖酒会选品，一场忙碌的“季前赛”
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2009-12-04)
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参加了这么多届糖酒会，匆匆忙忙游走于各个展位前的经销商给我留下了深刻的印象。他们带着不同的目的，不远万里从中国From EMKT.com.cn的各个城市汇聚过来，只为了寻找财富的新起点，如果你问一个经销商，这个起点在哪里？我想很少有人能回答出来，因为绝大部� ... ... (阅读: 2460，行业: 食品/糖烟酒)
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产品就是我的梦中情人
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-01)
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从某种意义上说，药品销售人员的工作是通过自己的药品知识为客户创造利益，协助客户解决问题。为此，销售人员必须坚持不懈地、全方位地、深层次地掌握充分而专业的药品知识。 (阅读: 4069，评分: 8.94分/23人，行业: 医药)
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采购谈判招数的误区
(陈学南，中国营销传播网，2009-11-25)
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在网上采购论坛中看到 “采购谈判技巧XX招送你！赶快接招”的文章，已经不是第一次看到了，据说是 从某家跨国超市传出来的用于培训采购员的。细看之，感到十分容易让采购新手陷入误区。因为采购谈判没什么太多窍门好学，一是尽可能掌握更多的供应方信息；二是� ... ... (阅读: 4301，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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五种方式教你如何运作品鉴会
(阿罗，《糖烟酒周刊》，2009-11-25)
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随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢？品鉴会都有哪些推广主题呢？我们综合了众多酒商的方式，总结出了一下五种：
... ... (阅读: 2790，行业: 食品/糖烟酒)
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杀大户，厂家为何步步踩空
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-24)
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公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺，在潜伏中争夺分销商时，厂家殚精竭虑施展各种手段，总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解，这么大的公司和王老板相比倒成了跳梁小丑。（导语） (阅读: 2683，行业: 其它)
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二批商如何成功鱼跃龙门？
(刘雷，《糖烟酒周刊》，2009-11-20)
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因此，虽然每年经销商创业者数量众多，但是成功者却寥寥。据调查，在这些不多的成功者当中，80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。 (阅读: 4057，行业: 食品/糖烟酒)
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