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营销实务

本栏目篇文章


  全文 销售就是这么简单 (刘牧,中国营销传播网,2010-07-05)
通过三个案例来诠释做如何销售:专注与专业,热情与主动,强调顾客利益,不断否定自己寻找突破口。还要外加一句经典:为了达成目的,取悦对方! (阅读: 2696,评分: 9.25分/4人,行业: 其它)

  全文 与卖场合作,要避免怎样的观念误区 (黄静,中国营销传播网,2010-06-30)
有这么一句话:“观念决定思维—思维指导行动—行动形成习惯—习惯影响性格—性格决定命运。”由此可见,观念是“源头”。正确的观念将决定事情最终的正确结果!供应商与大卖场的合作同样面临一个观念是否正确的问题。很多时候,事情没有处理好,或是引发矛盾 ... ... (阅读: 6076,评分: 8.95分/17人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持 (潘文富,中国营销传播网,2010-06-28)
无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训,在将其正式派遣到一线市场之后, 有两个事情是厂家老板无法确保的,一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作,第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商(简单点说就是有没有信心)。 ... ... (阅读: 5703,评分: 9.33分/24人,行业: 其它)

  全文 一个营销总监的日记【8篇】 (崔迎,中国营销传播网,2010-06-28)
一、没有什么不可以 没有什么不可以"乍一看来讲好象是一种激情状态下的豪情壮语,表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心!而在企业的经营中,市场的操作中,往往这种心态则做出了令人意想不到的效果! 但从理性的角度上来思考,"没有什么不可以"则体现出了两点 ... ... (阅读: 2877,行业: 其它)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(3) (崔自三,中国营销传播网,2010-06-28)
第三章 第二天,易定胜起了个大早。是啊,一夜的美好憧憬,让他激动的一宿都没有睡好,他洗漱完毕,然后对着镜子里的自己喊了几句,他发觉镜子里的自己很帅,每一颦都那么让人感觉有活力,他冲着镜子里的自己扮了一个鬼脸,然后,就快速冲下楼去。 这是一个 ... ... (阅读: 2711,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 大客户控脑谈判实例分析 (汪英泽,中国营销传播网,2010-06-28)
对客户的惯用杀价谈判技巧进行案例分析,对于每一个销售代表来说价格谈判需要深入理解客户价格谈判的陷阱,熟练掌握报价技巧和如何在谈判中维持相对的高价。 (阅读: 1594,行业: 其它)

  全文 品牌消失,代理商如何挺住? (吕谏,中国营销传播网,2010-06-28)
接完电话,原经理担心的事情就发生了!曾经遍地开花,如今雨打飘零。空调品牌集体死亡,责任首先在于一见有利可图,便一哄而上的老毛病。空调生产有一定技术含量,但并非高不可攀。一定程度上,仍有劳动密集型的特点。随着竞争日益激烈,价格战满天飞,成败关 ... ... (阅读: 1320,评分: 10.00分/5人,行业: 家电)

  全文 制药企业如何低成本开展高端学术推广促进销售上量 (吉昌令,中国营销传播网,2010-06-25)
学术推广,不仅仅是外企的专利,也不仅是大型药业的专利;学术推广,不是必须要大量花钱而没有效果的无用功;学术推广,也并不难。可是,对于中小医药企业,销售额不大,利润率不高,在针对医院终端销售产品的时候,如何低成本启动学术推广呢? (阅读: 1591,行业: 医药)

  全文 一位医药代表的“营销拜访经” (王运启,中国营销传播网,2010-06-25)
面对医药保健品行业,每个产品迅速崛起的市场丰碑背后,都饱含着无数兢兢业业、坚忍不拔的幕后英雄的智慧和心血。对于营销From EMKT.com.cn人员而言,市场就是战场,营销就是战争,就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜,竞争对手就是敌 ... ... (阅读: 1350,行业: 医药)

  全文 中国营销实战小说:《挑战》(2) (崔自三,中国营销传播网,2010-06-24)
早上7点钟,易定胜一骨碌爬起来。每天这个时候起床,已经是他雷打不动的习惯,几乎不用定闹钟,他的潜意识里总能让自己醒来。自从参加工作之后,他感觉自己象一个上了劲的发条,一直处于紧绷绷的状态,这种状态让他充满了激情和力量。 (阅读: 3027,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 能实操也要能分享--攻克鞋业陈列难点之“321理论” (吴涛,中国营销传播网,2010-06-23)
陈列一直被视为鞋业终端中的一项技术活,遑论目前鞋企基本没有陈列师这个岗位设置,陈列一般由培训师、督导片管或终端店长来操作,由于各种原因陈列知识难以“显性化”,陈列操作者大多能做不能说,大家评价起来也没有统一标准,业内说起陈列往往如同那句歌词 ... ... (阅读: 959,行业: 服装)

  全文 传统媒体与网络媒体的传播共振 (易圣华,中国营销传播网,2010-06-22)
所谓新闻价值,通常是“显著性”、“反常规”、“冲突性”等等,而 “附着力”则通常是能够“让网友耳目一新”,“引起网友的兴趣”、“互动参与”、“激发网友的情绪”等等,而引起“争议”、“话题”,则是两者都追求的,是操作成功的理想境界。 (阅读: 1274,行业: IT/互联网)

  全文 第一次做卖场要了解的知识之——做卖场要过的几道“槛儿” (黄静,中国营销传播网,2010-06-15)
没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售,在中国From EMKT.com.cn现有的流通形式下,更多地要注重地域性、适用性。毕竟,市场太大了,在主流城市的通路结构中,大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得 ... ... (阅读: 4210,评分: 7.00分/5人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 进军农村市场的“四步--乡镇市场开发纪实 (郭子涵,中国营销传播网,2010-06-15)
中国[c]政府推出的“三农政策”,又一次使中国农民解救了中国命运,新形式下催生了中国新农村经济蓬勃发展,农民朋友的经济收入和消费需求大幅提高。农村市场的再次振兴和崛起,无疑为众多企业进军农村市场开辟了更广阔的发展蓝海。 (阅读: 2129,行业: 其它)

  全文 化妆品零售店如何选择品牌 (王林建,中国营销传播网,2010-06-15)
选对了品牌就是搭对了车,就可以在今后的经营中借到品牌成长的势,也因此在竞争中据有优势。所以选品牌对零售店来说是至关重要的一个经营行为。 (阅读: 1137,行业: 化工/日化)

  全文 处方药营销学术会议举办的科学与艺术 (吉昌令,中国营销传播网,2010-06-13)
其实学术会议的举办如果我们的营销工作一样,也是具有自己的科学性和艺术性的,一个非常成功有效的学术会议应该是科学性和艺术性的统一,如何做到科学性和艺术性的统一,我们接下来分别来谈。 (阅读: 1175,行业: 医药)

  全文 与经销商的一次谈话的反思 (徐鹏宇,中国营销传播网,2010-06-11)
作为经销商,手上有很多的产品资源,但是每一个产品的盈利能力和市场空间都不一样;这就需要经销商进行每个产品在时间、精力、自身资源方面进行相应的配比和分配;一旦这个做的不够;经销商的发展就会受到影响和制约;而目前有90%的经销商没有这样去想更加没有 ... ... (阅读: 2854,评分: 3.33分/3人,行业: 其它)

  全文 倒逼法--—确定经销商会议主题 (李旭东,中国营销传播网,2010-06-11)
经销商大会召开的对象无非都是为了召集现在或者将来可能成为经销商的客户们,在一起进行有效营销理念传播。所以目的就只有一个,上量、上量还是上量。也就是将公司未来的任务分解下去的过程。 (阅读: 2138,行业: 化工/民用化工产品)

  全文 获取媒体报道 :一种不花钱能办大事的宣传手段 (何嘉智,中国营销传播网,2010-06-07)
以前总有客户问我:投放广告太花钱,有没有一些花小钱办大事的招?那今天我就想向大家介绍一种更厉害的“招”:不花钱办大事——吸引媒体报道,免费帮你的产品做宣传。 (阅读: 1572,行业: 营销服务/公关)

  全文 解密运营女装的法门 (刘建恒,中国营销传播网,2010-06-03)
好的女装品牌,具备这三项特质:服装体验到身,购买那一刻,刻不容缓付账;服装体会入心,使用那一刻,刻骨铭心拥有;服装寿终正寝,放弃那一刻,刻不待时再买 。 (阅读: 1691,行业: 服装)



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本页更新时间: 2018-04-21 05:46:13