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中国营销实战小说：《挑战》（6）
第二天，依旧是一个很好的天气，天还没有亮，易定胜就起床了，他在床上连续做了50个俯卧撑，然后拿出从车站买来的地图，再一次研究铺货的乡镇以及路线，对于易定胜来讲，他把操盘一个市场，更多地看作是打仗，他懂得不打无准备之仗的道理。 早饭是在大市场里吃的，他们坐在简朴的只有小桌子、小凳子的小吃摊前，大口地吃着香喷喷而有些焦黄的油炸烧饼加绿豆芽或海带丝，此外，还有易定胜非常喜欢喝的稀粥，对于易定胜来说，这已经是很丰富，很幸福了。小时候由于家穷，他几乎每天都喝粥，喝粥成了他多年不曾改变的饮食习惯，这比吃一些美味佳肴都更让他感觉亲切和开心。 “一时矢志不免怨叹，一时落魄不免胆寒……”铺货宣传车里响起《爱拼才会赢》的曲子，车在国道上快速行驶了一段时间后，即进入了乡镇公路，他们的铺货工作开始了。 到了第一个乡镇，易定胜拿出了已经印刷好的花花绿绿的宣传单，单子上面印着较为诱人的具体进货奖励标准，在车厢的角落，还堆放着成箱的随产品配送的奖品。 他们先从进入乡镇的第一家商店做起。店里柜台后面，坐着一个丰腴的女老板，而男老板则正在往外面小货卡上装着不同的产品，看来这是一家大批发户。 “老板你好，我是嘉义方便食品公司的易定胜，正在咱们乡镇铺货，这是我们的促销宣传单。”易定胜在递给男老板的同时，也没有忘记给柜台后的女老板发上一张。 “都有什么产品，你们什么价格？”看了促销单子之后，不苟言笑的男老板转身问到。 “哦，是这样的，65克，40包装的产品，价格是14.8元，双料包，煮泡适宜。”易定胜连规格、价格连带产品特性一口气地说了出来。随后，他又把一款中高档产品推荐给老板。 “先卸50箱吧，先卖卖看，卖好了多进些，你们宣传单上不是说送饮水机吗？带了没有？”那位老板显然是看中了奖品。 “带了，就在车厢里”，王玉良边说边从车厢里拿出了饮水机。那位老板仔细看了后，给老婆说了句“正准备买呢，结果就送来了”，然后，就招呼卸货。 “多卖还有优惠吗？”一直没有说话的女老板从柜台后边走出来，开口了。 “呵呵，卖多了，我们可以再谈”王玉良马上回应。 “好，我姓闫，我先去送货了，款嘛，跟我老婆结，先走了。”闫老板发动了他那辆小货车。 “好嘞，再见”，易定胜微笑着目送闫老板离开。 “真没想到，今天竟这么顺，竟然一开始就旗开得胜，这下，我们更有劲头了，哈哈。”结了款，刚走出门十几步远，王玉良就高兴地对易定胜说。 “是啊，好戏还在后头呢，呵呵，范师傅，开车向前走。”易定胜招呼帮着卸货后已经上车的范师傅。 老王和易定胜拿着宣传单走在前面，车子缓缓地跟在后面。 “老板你好，我们是嘉义方便食品公司的，现在正铺货做促销呢？”到了第二家商店，离很远，易定胜就亮开嗓门，就好像是小时候来村里走街串户吆喝着卖东西的货郎一样。 这是一家仅有一间房子的商店，看来是以零售为主。 “你们产品好卖吗？没有卖过呀。”店老板是个50多岁的老年人。 “肯定好卖，方便面是个大众产品，只要质量好，价格合适，就能卖出去，你看你隔壁的闫老板，刚刚卸了50箱，我们就奖给他一台豪华饮水机”，易定胜赶紧指给那位老人看，并拿出了他随身携带的记录本，这可是他卖货的有力证据啊。顺着易定胜指着的方向，老人果然看到一堆码放整齐的方便面。 关于作者：
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