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 谈判桌上该如何锁住自己的立场？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-13)
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谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾”，我们用坚固的“盾”抵挡对方的“矛“，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。
本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该找到什么样的“盾”来巩固� ... ... (阅读: 2580，行业: 其它)
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谈判中如何出牌？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-10)
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最近与一建材超市系统采购进行谈判进场合作事宜，因对方厨房电器与卫浴电器分属于不同的部门，所以，要与不同的采购打交道，而又恰恰凑巧的是，我们公司发生了变动，谈判厨房电器的同事工作职位变动了，由我来接受，洽谈厨房与卫浴电器进场合作。
按照道理来� ... ... (阅读: 2674，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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哈佛看不到的营销案例之三
(苏强，中国营销传播网，2011-06-09)
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假设你是一个农民，为生计所迫，孩子等着交学费，家里的猪饿得嗷嗷叫，你不得不背着自家地里收的一麻袋小米到市场去卖，以换两个鸡蛋钱。在商海游刃有余，动辄操作几个亿的项目的你，打算怎么做？ (阅读: 5354，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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家电卖场品牌营销案例幕后真实手记（下）
(官景秋，中国营销传播网，2011-06-03)
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笔者按：
这是一份尘封已久的真实案例，数年前，国美与永乐还没有合并，国美一向被人称为“价格屠夫”，狂妄与叫嚣是其一向风格。永乐生活电器则以品牌营销From EMKT.com.cn占优，与之有天壤之别。两者是短兵相接的卖场“角斗士”，各地都在上演一场场精彩对� ... ... (阅读: 4215，评分: 9.14分/22人，行业: 家电)
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夹生市场浴火重生的365天
(王德强，中国营销传播网，2011-06-01)
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夹生市场的问题98%是人的问题，即团队的问题，所以市场重新启动一定要从团队整顿入手，然后再去整顿客户、市场上存在的问题； (阅读: 2953，行业: 其它)
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家电卖场品牌营销案例幕后真实手记（上）
(官景秋，中国营销传播网，2011-05-27)
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笔者按：
这是一份尘封已久的真实案例，数年前，国美与永乐还没有合并，国美一向被人称为“价格屠夫”，狂妄与叫嚣是其一向风格。永乐生活电器则以品牌营销From EMKT.com.cn占优，与之有天壤之别。两者是短兵相接的卖场“角斗士”，各地都在上演一场场精彩对� ... ... (阅读: 5597，评分: 9.33分/28人，行业: 家电)
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“便利店”操作实务
(张岿，中国营销传播网，2011-05-17)
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伴随国内零售业迅猛发展，国内各种业态的迅速发展。百货商店 超级市场 “便利店”，仓储商店等零售业态已经在各大城市“跑马圈地”疯狂扩张。外资，内资在一，二线城市开展布点。“便利店”也成为零售业态中“不敢寂寞”的一员。
内资：国内一些著名的零售企 ... ... (阅读: 4006，行业: 商业/特许及连锁经营)
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招商季：你准备好了吗？－－食品企业春季招商成功七大要素
(胡化立，中国营销传播网，2011-05-17)
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和一位执掌一家中型食品企业的朋友闲聊，当他谈及他的宏伟蓝图时，我笑称，营销不是“农民起义”，揭竿而起；而是搞“谋杀”，步步精准，一步不慎，满盘皆输。企业招商更是这样。 (阅读: 2967，行业: 食品/糖烟酒)
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拜亚与京东见招拆招
(刘金威，中国营销传播网，2011-05-13)
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网络渠道不断冲击实体渠道，网络商城是一把双刃剑。短期利益与长期利益的冲突考验着企业发展。本文希望给与京东合作及已经合作的营销界人士参考 (阅读: 5532，评分: 9.18分/23人，行业: IT/电脑外设)
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你手中谈判筹码有哪些？（一）
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-09)
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在谈判开始前，谈判的参与者都会审视一下自己：到底手中有什么筹码？有几张牌可以打？哪些筹码可以吸引对方？哪些筹码可以让对方让步？如果没有受过谈判培训的人来说，通常是“乱拳打死老师傅”，事后总结的事后，侃侃而谈，这个有效，那个有效。但是如果再次� ... ... (阅读: 3625，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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你手中谈判筹码有哪些？（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-09)
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在《你手中的筹码有哪些（一）》我们分享了，谈判筹码的四个方面：惩罚、赏赐、退路、时间期限，除了这四点，筹码还有其它四点：虚张声势，专业知识，法律借力，无赖不让步等，今天与大家分享的就是这四点。
第一点：虚张声势。
其实我们知道，谈判双方是无� ... ... (阅读: 3277，行业: 其它)
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价格测量与市场认知
(Michael Barnett、蔡冬娥，《新营销》2011年第5期，2011-05-09)
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■文／Michael Barnett 翻译／蔡冬娥
价格测量
英国OC&C战略咨询公司进行了研究，评估消费者对一些知名零售商品牌的价格认知情况，之后研究人员对一揽子商品的实际价格进行测量，再将两个数据进行对比。此次研究的调查地区包括英国、美国、法国、德国和荷 ... ... (阅读: 3068，行业: 其它)
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XX公司2011下半年市场营销策略
(钟鑫，中国营销传播网，2011-05-04)
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核心提示：
手机市场进入产品同质化的红海时期已是不争的事实，此时，市场竞争中能否脱颖而出，厂家的操作理念和市场营销From EMKT.com.cn思路至关重要，归根结底，是人的因素，与市场连接最紧密的营销团队能否承担起这个重任？ 我们的团队要以什么样的策略� ... ... (阅读: 3511，评分: 9.00分/2人，行业: 通讯/手机)
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怎么样与卖场谈判？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-02)
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目前，在家电企业，总部、卖场、代理商一般采用三方协议的方式进行产品进场、促销等活动。当总部与家电卖场采购签订大盘协议之后，各地分公司与代理商人员需要拿着大盘协议与家电卖场各地分公司进行联系，商讨进场促销等事宜。在这个时候，就面临着一个问题：� ... ... (阅读: 4047，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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谈判如何了解对方的底线？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-02)
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作者的工作岗位是渠道拓展与管理，由于职责关系，作者经常与不同渠道系统采购进行谈判，比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作，商谈内容为全国范围的合作（业内称之为大盘合同）。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细节。
合作模式主要是指购� ... ... (阅读: 3890，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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汤臣倍健：隐形冠军浮出水面
(周再宇，《当代直销》，2011-04-12)
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继代言VISA、APPLE、中国联通等著名品牌之后，小巨人姚明正式签约汤臣倍健，成为其代言人。汤臣倍健是一家传统的膳食营养企业，与姚明签约，表明它长期“潜水”之后即将浮出水面。
近年来，膳食营养产业在中国市场逐渐得到规范和认可。从2003年开始，汤臣倍健 ... ... (阅读: 4083，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（5）－－如何有效组织铺货？
(李晓年，中国营销传播网，2011-04-07)
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[情景案例]
第六天早晨的销售例会，小吴与马经理在沟通。
“小吴啊，这几天的铺货计划很紧，你那边的进度怎么样了？”马经理问道。
“还好，这几天都是去铺H市场。基本上还是顺利，只是离我们所定下的销售目标有些差距；市场的反映很平淡。”小吴认真的说� ... ... (阅读: 3716，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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商超渠道客户异议处理技巧
(张一骋，中国营销传播网，2011-03-29)
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客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。相对于其他客户，如出口客户，经销商客户，代理商客户，加盟� ... ... (阅读: 3616，行业: 商业/百货零售业)
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为什么这个大型项目失误了？
(杨涵晴，中国营销传播网，2011-03-29)
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为什么一个项目跟踪了3年，最终却败在4个月前才插入的竞争对手？成败解析是否到位？ (阅读: 3175，行业: 其它)
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强势路上：一个销售经理的嬗变
(张润生，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-03-25)
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为成功，强势向现实低头
俗话说：“新官上任三把火”，可是我这个新上任的销售总监却没能烧起来。不是不想烧，是无火可烧。
常理来讲，销售总监应该掌管公司销售的主管，既然是主管，就应该能够行使主管的权力。但在T公司，我一走马上任，就发现我上了一个� ... ... (阅读: 5779，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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