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营销实务

本栏目篇文章


  全文 从一个谈判案例来看“挂钩”技巧 (冯社浩,中国营销传播网,2011-06-29)
最近与一渠道系统进行谈判,谈进场合作,该渠道系统是我们公司销售的重要渠道,是公司在接下来的十年必须重视的渠道,所以,公司也十分看重与该渠道的合作。 该渠道系统在全国有90多家店,属于国内建材系统店面最多的一家店。经过持续的接触与沟通,我公司与 ... ... (阅读: 4097,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一位终端销售顾问的私密日记 (徐永,中国营销传播网,2011-06-28)
我一直在思考:一个合格的抑或优秀的终端销售顾问应有着怎样的思维特征呢?怎么样才能完成从“导购到顾问”的蜕变呢? (阅读: 4537,行业: 房地产/建材)

  全文 A电工品牌营销沟通会议手记 (陈问文,中国营销传播网,2011-06-24)
本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记,文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。 (阅读: 3734,行业: 其它)

  全文 《赢在大卖场》连载1:(谈判)权力才是真正的实力 (王同,中国营销传播网,2011-06-23)
实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思,而是指谈判双方的力量对比。比如,娃哈哈纯净水的销量是全国第一,实力不能说不强,但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了,还有其他像康师傅、雀巢纯净水等多种选择。所以,谈判双方 ... ... (阅读: 7034,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 茅台们的矛盾 (邹文武,中国营销传播网,2011-06-22)
但是作为白酒品牌营销From EMKT.com.cn持续关注的人员,我却要为茅台们感到担忧,如何摆正品牌在奢侈化之后的形象,与社会主流价值观对接,成为了茅台们奢侈化首要修炼的问题。目前在一个充满仇富、仇官心态的社会里,茅台们的奢侈化同时,能够对接社会主流价 ... ... (阅读: 3604,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 谈判桌上该如何锁住自己的立场? (冯社浩,中国营销传播网,2011-06-13)
谈判犹如攻防大战,矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾”,我们用坚固的“盾”抵挡对方的“矛“,在攻防大战中,有可能对方攻破了我们的底线,有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇文章就是探讨在对方进攻的时候,自己应该找到什么样的“盾”来巩固 ... ... (阅读: 3230,行业: 其它)

  全文 谈判中如何出牌? (冯社浩,中国营销传播网,2011-06-10)
最近与一建材超市系统采购进行谈判进场合作事宜,因对方厨房电器与卫浴电器分属于不同的部门,所以,要与不同的采购打交道,而又恰恰凑巧的是,我们公司发生了变动,谈判厨房电器的同事工作职位变动了,由我来接受,洽谈厨房与卫浴电器进场合作。 按照道理来 ... ... (阅读: 3274,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 哈佛看不到的营销案例之三 (苏强,中国营销传播网,2011-06-09)
假设你是一个农民,为生计所迫,孩子等着交学费,家里的猪饿得嗷嗷叫,你不得不背着自家地里收的一麻袋小米到市场去卖,以换两个鸡蛋钱。在商海游刃有余,动辄操作几个亿的项目的你,打算怎么做? (阅读: 5990,评分: 9.40分/5人,行业: 其它)

  全文 家电卖场品牌营销案例幕后真实手记(下) (官景秋,中国营销传播网,2011-06-03)
笔者按: 这是一份尘封已久的真实案例,数年前,国美与永乐还没有合并,国美一向被人称为“价格屠夫”,狂妄与叫嚣是其一向风格。永乐生活电器则以品牌营销From EMKT.com.cn占优,与之有天壤之别。两者是短兵相接的卖场“角斗士”,各地都在上演一场场精彩对 ... ... (阅读: 4805,评分: 9.14分/22人,行业: 家电)

  全文 夹生市场浴火重生的365天 (王德强,中国营销传播网,2011-06-01)
夹生市场的问题98%是人的问题,即团队的问题,所以市场重新启动一定要从团队整顿入手,然后再去整顿客户、市场上存在的问题; (阅读: 3546,行业: 其它)

  全文 家电卖场品牌营销案例幕后真实手记(上) (官景秋,中国营销传播网,2011-05-27)
笔者按: 这是一份尘封已久的真实案例,数年前,国美与永乐还没有合并,国美一向被人称为“价格屠夫”,狂妄与叫嚣是其一向风格。永乐生活电器则以品牌营销From EMKT.com.cn占优,与之有天壤之别。两者是短兵相接的卖场“角斗士”,各地都在上演一场场精彩对 ... ... (阅读: 6228,评分: 9.33分/28人,行业: 家电)

  全文 “便利店”操作实务 (张岿,中国营销传播网,2011-05-17)
伴随国内零售业迅猛发展,国内各种业态的迅速发展。百货商店 超级市场 “便利店”,仓储商店等零售业态已经在各大城市“跑马圈地”疯狂扩张。外资,内资在一,二线城市开展布点。“便利店”也成为零售业态中“不敢寂寞”的一员。 内资:国内一些著名的零售企 ... ... (阅读: 4700,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 招商季:你准备好了吗?--食品企业春季招商成功七大要素 (胡化立,中国营销传播网,2011-05-17)
和一位执掌一家中型食品企业的朋友闲聊,当他谈及他的宏伟蓝图时,我笑称,营销不是“农民起义”,揭竿而起;而是搞“谋杀”,步步精准,一步不慎,满盘皆输。企业招商更是这样。 (阅读: 3576,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 拜亚与京东见招拆招 (刘金威,中国营销传播网,2011-05-13)
网络渠道不断冲击实体渠道,网络商城是一把双刃剑。短期利益与长期利益的冲突考验着企业发展。本文希望给与京东合作及已经合作的营销界人士参考 (阅读: 6151,评分: 9.18分/23人,行业: IT/电脑外设)

  全文 你手中谈判筹码有哪些?(一) (冯社浩,中国营销传播网,2011-05-09)
在谈判开始前,谈判的参与者都会审视一下自己:到底手中有什么筹码?有几张牌可以打?哪些筹码可以吸引对方?哪些筹码可以让对方让步?如果没有受过谈判培训的人来说,通常是“乱拳打死老师傅”,事后总结的事后,侃侃而谈,这个有效,那个有效。但是如果再次 ... ... (阅读: 4214,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)

  全文 你手中谈判筹码有哪些?(二) (冯社浩,中国营销传播网,2011-05-09)
在《你手中的筹码有哪些(一)》我们分享了,谈判筹码的四个方面:惩罚、赏赐、退路、时间期限,除了这四点,筹码还有其它四点:虚张声势,专业知识,法律借力,无赖不让步等,今天与大家分享的就是这四点。 第一点:虚张声势。 其实我们知道,谈判双方是无 ... ... (阅读: 3882,行业: 其它)

  全文 价格测量与市场认知 (Michael Barnett蔡冬娥,《新营销》2011年第5期,2011-05-09)
■文/Michael Barnett 翻译/蔡冬娥  价格测量 英国OC&C战略咨询公司进行了研究,评估消费者对一些知名零售商品牌的价格认知情况,之后研究人员对一揽子商品的实际价格进行测量,再将两个数据进行对比。此次研究的调查地区包括英国、美国、法国、德国和荷 ... ... (阅读: 3682,行业: 其它)

  全文 XX公司2011下半年市场营销策略 (钟鑫,中国营销传播网,2011-05-04)
核心提示: 手机市场进入产品同质化的红海时期已是不争的事实,此时,市场竞争中能否脱颖而出,厂家的操作理念和市场营销From EMKT.com.cn思路至关重要,归根结底,是人的因素,与市场连接最紧密的营销团队能否承担起这个重任? 我们的团队要以什么样的策略 ... ... (阅读: 4100,评分: 9.00分/2人,行业: 通讯/手机)

  全文 怎么样与卖场谈判? (冯社浩,中国营销传播网,2011-05-02)
目前,在家电企业,总部、卖场、代理商一般采用三方协议的方式进行产品进场、促销等活动。当总部与家电卖场采购签订大盘协议之后,各地分公司与代理商人员需要拿着大盘协议与家电卖场各地分公司进行联系,商讨进场促销等事宜。在这个时候,就面临着一个问题: ... ... (阅读: 4692,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)

  全文 谈判如何了解对方的底线? (冯社浩,中国营销传播网,2011-05-02)
作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系,作者经常与不同渠道系统采购进行谈判,比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作,商谈内容为全国范围的合作(业内称之为大盘合同)。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细节。 合作模式主要是指购 ... ... (阅读: 4486,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)



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