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 趣味互动，让培训更显效果
(沈坤、高晓娜，中国营销传播网，2007-06-29)
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引言：
企业年年搞培训，在一厢情愿地想让员工对自己从事的职业更专业化的同时，也想为员工提供一种福利，以确保员工对企业更具有忠诚度，企业通常通过培训公司中介，找到一些专业讲师，然后召集全体营销From EMKT.com.cn人员，集体在大型会议室里听课，由于� ... ... (阅读: 6334，评分: 9.04分/101人，行业: 其它)
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一次市场推介活动的真情体验
(王仁松，中国营销传播网，2007-06-28)
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举办市场推介活动，无论大小，都要认真、都要细心、都要周全；务实的资源建设与积累固然首屈一指的关键，务虚的形势主义与宣传也无可厚非的重要；这样的推介活动，不管怎样都值、不管怎样都令人惬意、令人欣慰…… (阅读: 934，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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从“兵不厌诈”到“商不厌诈”
(李天，中国营销传播网，2007-06-25)
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兵法中的所谓“兵不厌诈”就是：“兵者，诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，然后以逸待劳乘虚而入，即是所谓避实击虚，多放烟雾� ... ... (阅读: 1254，行业: 其它)
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用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料
(孙斌，中国营销传播网，2007-06-22)
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利用科技示范，以免费赠送饲料给当地的养殖带头者，并不断的跟踪饲养效果，直至示范成功，成功后，将示范的成果快速的推广与传播。 (阅读: 763，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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“抗旨”抗出来的样板市场
(李耀军，中国营销传播网，2007-06-18)
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“将在外，君命有所不受”。这句话在古时用来形容那些能力出众，个性桀傲的将领们，领兵远征后，不完全执行朝廷的旨意。根据战争的实际情况，灵活制订战术策略。冒着“抗旨”的风险并屡建奇功。通常带有褒义的成分。反之，如不听君言，败走麦城，那就成了贬义� ... ... (阅读: 1112，评分: 9.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商也需要规划
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-15)
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黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在2 ... ... (阅读: 2086，行业: 其它)
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亮剑营销：从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系之实战宝典
(卫祖，中国营销传播网，2007-06-08)
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第1章 榜样利剑 一匹黑马
独孤求败四剑铭诠释了武学、营销From EMKT.com.cn学、人品与人生之四种层次、阶段与境界。
第一剑：“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。”
第一层次之剑名，凌厉刚猛，凌厉之剑；
第一层次之表现：锋利尖锐，无坚� ... ... (阅读: 6615，评分: 9.07分/119人，行业: 家电/空调)
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重新制定销售政策，让雪津市场占有率达到90%
(罗志程，中国营销传播网，2007-06-08)
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目前福建的啤酒竞争都进入大厂之间的竞争。当地的小厂纷纷关闭，现市场上中高档只有华润、青岛、燕京，还有外资的英博雪津。据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达170万千升/年，人均消费量居全国第一此外，福建所处的地理位置十分特殊，可� ... ... (阅读: 1457，评分: 8.62分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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品《孙子兵法》，话医药营销之一：不拘一格争利润
(刘冠中，中国营销传播网，2007-06-05)
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从狭义上讲，营销From EMKT.com.cn只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样� ... ... (阅读: 1046，行业: 医药)
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五“棒槌”砸开首推门
(刘冠中，中国营销传播网，2007-05-31)
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连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连锁药店逐渐开始利用自己强大的平台获取销售产品之外的利润。为了避免首推费用“竹篮打水一场空”，销售人员需要对首推有一 ... ... (阅读: 777，行业: 医药)
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“果粒橙”山东上市纪实
(刘信峰，中国营销传播网，2007-05-28)
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拥有120年悠久历史的可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，它以其专业、经典续写着世界第一品牌的传奇。一直以骄人的业绩，成功的经营管理，不断的锐意创新及对行业的贡献，而备受尊崇。全世界近200个国家和地区的消费者每天饮用12亿杯可口可乐公司的产品。可� ... ... (阅读: 2019，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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借势“连锁”转战 OTC
(杨泽，中国营销传播网，2007-05-23)
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非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的严峻和中标结果的不尽人意，处方市场的进展和销 ... ... (阅读: 1005，行业: 医药)
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如何提升手机销售分公司的销量
(王洪海，中国营销传播网，2007-05-22)
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在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家 、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的行� ... ... (阅读: 1775，评分: 6.50分/4人，行业: 通讯/手机)
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中小企业如何成功“削藩”
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-16)
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20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美，做起来挺难！ (阅读: 1231，评分: 10.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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可口可乐新品山东省上市纪实
(刘信峰，中国营销传播网，2007-05-15)
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可口可乐公司做为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国家和地区，平均每天饮用量超过10亿杯。全球98%的人都认识可口可乐品牌，可口可乐连续10年蝉联世界第一品牌，品牌价值高达660亿美元。为什么可口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能够在当今利润如此� ... ... (阅读: 2264，评分: 5.50分/6人，行业: 食品/饮料)
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价格战：鹬蚌相争，“渔翁”能否得利？
(于萍，中国营销传播网，2007-05-15)
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价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的酒类终端市场，各个酒类企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。然则，价格战是打响了，谁是这其中最大的赢家？我们不得而� ... ... (阅读: 1146，行业: 食品/糖烟酒)
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一位省区经理的季度工作总结暨工作计划
(任向波，中国营销传播网，2007-05-14)
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老品系列犹如定海神针，市场销售稳步增长； 新品上市更比雨后春笋，芝麻开花节节攀升；深度分销好似肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露；分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。 (阅读: 4026，评分: 1.20分/5人，行业: 其它)
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涨价，涨出了一片蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-11)
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张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。
受命于危难之际
张凯到任后，并没有急于跟销售团队开见面会，按照他的做法，� ... ... (阅读: 3109，评分: 5.00分/4人，行业: 其它)
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分销商防止被砍掉要掌握主动权
(侯军伟，中国营销传播网，2007-05-10)
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商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？ (阅读: 1077，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻
(《糖烟酒周刊》，2007-04-30)
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我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。
遭受打击
我从2000年开始进入酒圈，就一直代理白酒，主要做BC类店和流通市场。这两年低档酒竞争激烈，� ... ... (阅读: 3966，评分: 7.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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