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张小鹏
文库内有作者 “张小鹏” 的文章共 12 篇。
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 高级工程师的销售攻略
(张小鹏，中国营销传播网，2011-12-08)
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一位拥有硕士文凭的高级工程师，在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师４年后，36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今，他不仅用销售业绩消除了当初“36岁的技术人员能否做销售”的疑虑，而且他在销售实践中总结的“感动营销From EMKT.com.cn”、“火炭� ... ... (阅读: 1784，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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每天进步一点点
(张小鹏，中国营销传播网，2011-08-31)
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前不久，应邀参加了一家礼品企业的品牌经理培训会。在一个外展活动项目中，该公司的市场总监黄先生在教官的指令下，伴着100多位参训学员的掌声与泪水连续做了600个俯卧撑。要不是亲眼所见，真不敢相信这样的事情能发生在一个体型发胖的普通人身上。
如果是� ... ... (阅读: 2641，行业: 其它)
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和可口可乐一起成长
(周战锋、张小鹏，中国营销传播网，2011-08-31)
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十年对漫长的历史长河来说只是短暂的一瞬，但是对个人却弥足珍贵。我把人生珍贵的十年、青春的十年献给了营销From EMKT.com.cn事业、献给了可口可乐，但是我不后悔，因为正是在这十年里，我从一名普通的销售代表成长为一名高级职业经理；正是在这十年里，我和� ... ... (阅读: 4832，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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方向比距离更重要
(张小鹏，中国营销传播网，2011-08-09)
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每个高尔夫球手都尽力把球打得更远，这项运动要求几个动作同时进行，在此过程中，各种错误都可能发生。高尔夫球教练总是教导说，方向比距离更重要。营销From EMKT.com.cn同样如此，人生也是一样。 “没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。” 这是荷马史诗 ... ... (阅读: 2165，行业: 其它)
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快乐营销，快乐成长－－雪花啤酒市场总监侯孝海的成长故事
(张小鹏，中国营销传播网，2011-08-02)
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在一个连续3年产销量以30%的速度增长、拥有38家啤酒厂、年销量达300多万吨的合资企业，你能想象主管销售、营销From EMKT.com.cn、培训等多个部门的市场总监的工作压力，工作的紧张、忙碌程度吗？如果我告诉你，看书和电视连续剧是他的嗜好，他工作、生活得很积 ... ... (阅读: 4703，行业: 其它)
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创造被利用的价值
(张小鹏，中国营销传播网，2006-05-12)
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市场不相信眼泪，职场同样如此。去年企业还把你捧为座上宾，今年你感到的却是倍受冷落；上个月你在企业还是“叱咤风云”的销售经理，这个月你已经面临解职、降职的威胁；甚至昨天领导还对你笑脸相迎，今天却对你破口大骂。
公司的广告投入太少，缺乏对终端消� ... ... (阅读: 1915，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人，成功离你有多远
(张小鹏、卜凡，中国营销传播网，2006-04-07)
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在柏林西郊的一个小镇，一百多年前的一位老人一直被人们传诵。在他的一生中没有取得任何惊人的成就，也没有任何惊人之举。人们甚至不知道他的姓名，因为他仅仅是一位普通的修鞋匠。与其他鞋匠不同的是人们在谈论他时加了个后缀——“先生”。
没有人知道鞋匠� ... ... (阅读: 4396，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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从落聘业务员到博士董事长
(张小鹏，中国营销传播网，2006-03-15)
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人物档案：
·主人公：高天增
·年龄：45岁
·学位：中国农业大学博士
·职称：研究员
·职务：董事长、总经理
·简历：
1960年6月生于河南省项城市
1974～1984年在河南职业技术师院学习、任教
1984～1987年内蒙古农学院动物营养系研究生
1987～1994 ... ... (阅读: 6477，评分: 8.81分/26人，行业: 其它)
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把下属当做最重要的资源
(张小鹏，中国营销传播网，2006-03-02)
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销售经理的资源有哪些？在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门：有的说是品牌，有的说是产品，有的说是政策，有的说是渠道，有的说是客户…… 在所有的回答中，惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是“虚”的，产 ... ... (阅读: 2392，评分: 8.77分/18人，行业: 其它)
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营销人，你在为谁工作
(张小鹏，中国营销传播网，2006-01-19)
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鲁西做了十几年的木匠活，他因敬业和勤奋而深得老板的信任。天长日久，鲁西对老板说，自己想辞职做一些别的尝试。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请辞，但希望他能再帮自己盖一座房子。鲁西自然无法推辞。 鲁西身在 ... ... (阅读: 2492，评分: 8.85分/18人，行业: 其它)
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