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营销实务

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  全文 《新品上市完全手册》第一章:发现市场机会 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-23)
除了因为产品生命周期,而“必须”进行的产品改进外,发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面: 1、把握市场大势: 寻找正在上升和即将上升的市场机会,锁定新品立项于哪一个领域。 2、对消费者的研究: 初步确 ... ... (阅读: 74968,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》前言&综述 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-20)
前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。 而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策 ... ... (阅读: 79017,评分: 6.47分/15人,行业: 其它)

  全文 A公司终端部2003年工作总结及2004年工作思路 热 (徐应云,中国营销传播网,2004-02-17)
终端部2004年的工作目标是:1、实现新药销售回款1500万,确保毛利220万,比2003年度增长50%;2、形成2~3个畅销的、高利润的名优品种,以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山;3、构建“零应付,小应收”的账款体系。 (阅读: 65170,评分: 9.01分/82人,行业: 其它)

  全文 市场营销中如何打击对手,控制渠道? 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-13)
中国的药品、保健品生产厂家过剩,产品功能重复是不争的事实,虽然经过GMP厂验收,地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失,但因中国的幅员辽阔,人口众多,地域差别太大,管理职能部门关系重重,地方经济的保护等等,在一定时 ... ... (阅读: 126888,评分: 8.81分/177人,行业: 医药/保健品)

  全文 分公司如何开拓市场? 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-01-30)
二十一世纪的市场是一个智能营销的市场,市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才,既能单兵作战,又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气,虎气和义气。既会作人,又会做事,因篇幅有限,此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (阅读: 98601,评分: 8.91分/237人,行业: 医药/保健品)

  全文 《经销商完全手册》第六章:人员管理(上) 热 (魏庆,中国营销传播网,2003-11-14)
话题一:经销商的业务人员管理问题表现 经销商当年白手起家,单抢匹马在市场上纵横驰骋,所向披靡,虽然累,但总是意气风发,精力充沛。 终于有一天从单兵作战变成了企业主,手下有十几个甚至上百个员工替自己做事,原以为这下可以轻松一点,却发现: ·似 ... ... (阅读: 41693,评分: 8.28分/31人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第三章:经销商如何在自己的大本营做好终端市场(上) 热 (魏庆,中国营销传播网,2003-10-24)
终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。现代企业销售的一个基本法则就是:谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家。 (阅读: 32448,评分: 8.47分/31人,行业: 其它)

  全文 消费者行为学的典型营销案例 热 (深圳市普林哲企业咨询有限公司,2003-07-18)
消费行为在许多情况下是非理性的。例如,如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水,你能讲出一个合理的解释吗?大部分人可以讲出原因,但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是-----消费者不可捉摸的心思。 (阅读: 43786,评分: 6.80分/47人,行业: 其它)

  全文 销售队伍现存问题的原因及后果分析 热 (深圳市普林哲企业咨询有限公司,2003-06-06)
销售队伍出现问题的一个重要原因是整个销售管理系统的结构设置存在问题,尤其是销售队伍管理的结构设置有问题。 (阅读: 28660,评分: 7.87分/60人,行业: 其它)

  全文 《最糟糕情况下的营销》第六章--马得其的招商奇谋 热 (俞雷陈宁,中国营销传播网,2003-04-30)
陷入绝境 本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选 当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬,最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时,绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑,谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老 ... ... (阅读: 83299,评分: 8.51分/366人,行业: 其它)

  全文 PERFECT:业务员培训的“完美营销”法则 热 (张会亭,中国营销传播网,2003-03-21)
笔者在业务员培训工作实践中,结合自身做业务员时的亲身体会,同时根据对许多业务员的大量走访与细致沟通,总结出这样一套便于业务员参考执行的PERFECT法则,现与大家共飨。 (阅读: 24078,评分: 8.40分/39人,行业: 其它)

  全文 如何撰写促销活动方案 热 (游昌乔,中国营销传播网,2003-02-13)
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 (阅读: 71827,评分: 7.94分/94人,行业: 其它)

  全文 A公司武汉办事处年度工作总结 热 (徐应云,中国营销传播网,2002-12-03)
总而言之,二00一年度A公司武汉办事处年度工作可总结为三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 (阅读: 72546,评分: 9.01分/150人,行业: 其它)

  全文 市场部功能浅析 热 (刘永炬,中国营销传播网,2002-10-29)
企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作。 (阅读: 47627,评分: 8.69分/49人,行业: 其它)

  全文 职业营销人的拜访之道 热 (肖飞,中国营销传播网,2002-10-17)
其实做销售有五大步骤:事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此,做为一名职业营销人,如何建立自己职业化的拜访之道,然后再成功地运用它,将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码! (阅读: 80013,评分: 8.24分/697人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 终端三级跳:渠道、促销、服务三点联动 热 (牛雪峰,中国营销传播网,2002-09-18)
在目前所有的终端战术中,更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的,而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员,我们也上;别的产品打折,我们也打;别的产品赠送,我们也赠。 (阅读: 130790,评分: 8.87分/1147人,行业: 医药/保健品)

  全文 导购员培训:学好MONEY就赚钱 热 (张会亭,中国营销传播网,2002-07-26)
随着市场经济的进一步深入发展,家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增,同时市场也不断由卖方向买方转移,于是“导购员”这一特殊的角色和群体便应运而生了,他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用,同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。 (阅读: 43701,评分: 7.71分/41人,行业: 其它)

  全文 如何有效催收货款 热 (徐应云,中国营销传播网,2001-12-11)
有些营销人员认为:向客户追讨货款,是求别人办事,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,让客户觉得“好欺负”,从而故意刁难或拒绝付款。所以,在收款过程中,摆正“姿态”是非常重要的。 (阅读: 40760,评分: 9.04分/215人,行业: 营销服务)

  全文 4P与4C在企业的实际应用 热 (郝志强,中国营销传播网,2001-08-21)
对于企业来讲按照上面的思路来理解4P,4P对企业永远适用,因为它函盖了企业营销的基本的层面,是站在企业的角度来看营销。当然不是说4C不重要,4C中的方便、成本、沟通、消费者。消费者在直接影响了企业在终端的出货,决定企业的未来,是站在消费者的角度上来看营销。 (阅读: 74739,评分: 6.93分/48人,行业: 营销服务)

  全文 掌控销售渠道的五种手段 热 (郝志强,中国营销传播网,2001-08-15)
如果企业树立了远大的远景,并使经销商认同;如果企业培养出来了客户顾问队伍,并真正服务于企业;如果企业掌控住了终端,并与终端建立了良好的沟通;如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益,这个企业的发展的前途就是远大的。 (阅读: 40114,评分: 8.38分/35人,行业: 营销服务)



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