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 做一名成功推销员的密笈
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。
我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。
但 ... ... (阅读: 100061，评分: 6.85分/307人，)
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另类营销
(王海忠，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣� ... ... (阅读: 62740，评分: 7.20分/191人，)
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如何留住你的顾客
(屈陆民，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。
据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更 ... ... (阅读: 72876，评分: 7.50分/149人，)
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不做品牌做销量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为企业� ... ... (阅读: 68557，评分: 7.89分/910人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售渠道价格管理
(王荣耀、雷丽萍、李翠红，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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企业的渠道价格政策
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。
企业通常所运用的价格政策有以下几种:
1.可变价格政策。即价格 ... ... (阅读: 63178，评分: 7.40分/113人，)
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销售经理如何写好营销方案
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-28)
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每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一� ... ... (阅读: 4024，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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挥动硬球谈判的球杆
(李治江，中国营销传播网，2008-09-28)
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在硬球运动中，打球的人都会借助工具，打高尔夫球的人用球杆，打桌球的人用球杆，似乎想赢硬球的比赛不借助点工具是不行的．硬球谈判同样需要借助一些工具，本文就是跟你一起来研究一下球杆的问题 (阅读: 461，行业: 房地产/建材)
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销售经理如何写好工作计划
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-25)
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作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ (阅读: 1139，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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利润产品被困下的金蝉脱壳术
(求索，中国营销传播网，2008-09-18)
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高档产品低价卖。再配合凶狠的促销战，哪怕是忍受“杀敌三千，自损一万”的痛苦，也决议要把A公司的利润产品置于死地。对手财大气粗，亡命突袭，A公司难道就这样被拖死？
锐利出招，被动迎战
春节刚过，B品牌突然挥出“产品升级的利剑”，向A公司的利润产品� ... ... (阅读: 436，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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新战略 破立新局势！－－啤酒营销深度体验
(曾志宏，中国营销传播网，2008-09-17)
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3月4日凌晨，在和A啤酒品牌公司李总的陪同下，我再次去往我下一个蹲点的分公司。刚刚下来，就被李总下放到市场去了，应着李总的那句：“不和你沟通，是怕你会形成先入为主的印象。只有先到市场，和一线人员沟通，才能发现我们所不能发现的问题。这样，我们才能 ... ... (阅读: 547，行业: 食品/糖烟酒)
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销售，在云的上端
(李耀军，中国营销传播网，2008-09-12)
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1999年4月，约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩在其合著的《体验经济》一书中，首次提出“工作是剧场，生意是舞台”按照他们的观点，商品是有形的，服务是无形的。如果你为物品和有形的东西收费，是制造业。如果你为自己开展的活动收费，是服务业。只有当 ... ... (阅读: 2253，评分: 4.88分/9人，行业: 其它)
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定位成就广东市场
(孙韬，中国营销传播网，2008-09-11)
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A名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，2003年进入广东市场时，面临的白酒竞争格局是广告+买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面。同时，由于A名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市� ... ... (阅读: 699，行业: 食品/糖烟酒)
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大户的烦恼
(刘会民，中国营销传播网，2008-09-10)
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从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了，“老张郁闷了，我从来没见过他吸烟，最近抽得很凶，我和他认识20年了，第一次看他抽烟”，既是张老板朋友，又是分销商的赵老板说。“老张这十几年，从小到大，到今天的超级经销商，的确不简单。但再大，也斗不过厂家。”赵� ... ... (阅读: 568，行业: 其它)
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日化产品KA终端运作与管理实务
(张成钢，中国营销传播网，2008-09-01)
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首先对文章要表述的“KA终端”的概念做界定，一般指国际及国内连锁卖场或超市、区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区的有影响力的卖场或中型以上超市等。国际及国内连锁卖场或超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量的30%份 ... ... (阅读: 541，行业: 化工/日化)
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A日化品牌武汉市场操作计划书
(余国强，中国营销传播网，2008-08-29)
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第一部分：A日化品牌武汉市场现状
1、渠道进场和品类分销不全, A、KA系统进场不足：目前仅武商系统（百圣店）品项进场比较全。而易初莲花只有两个者哩膏条码；大润发没有洗发水条码；中百系统没有洗发水条码，美发产品也只有者哩膏两个条码；家乐福系统沐浴露 ... ... (阅读: 1831，评分: 4.75分/8人，行业: 化工/日化)
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专卖店开业成功攻略
(张瑞，中国营销传播网，2008-08-26)
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介绍童装店及专柜在装修、开业、促销方面的注意事项和各地专卖店成功经验总结。 (阅读: 1258，评分: 6.67分/3人，行业: 服装)
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营销人员成长系列之二：如何有效做好拓市前奏的市场排查？
(崔巍，中国营销传播网，2008-08-26)
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小李是一食品企业新派往某省会市场的城市经理。随着其所在公司战略布局的调整，以及一系列资本层面的运做，小李所在的A公司拟将收购离省会市场较近一县城的生产加工企业。前期本着磨合过渡和降低风险运做需要，A公司决定以双方联合的形式开展合作，委派专人进� ... ... (阅读: 924，行业: 其它)
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8月营销会议讲话
(蔡阳春，中国营销传播网，2008-08-19)
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我们现在面临着巨大的压力和挑战，也面临着难得的机遇和环境。放手一博就是我们的选择，看，冠军的荣耀是台下日日夜夜默默无闻、拼搏的奖赏！那酸咸的泪水是幸福的感觉。 (阅读: 1268，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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啤酒市场快速绝杀战
(方刚，中国营销传播网，2008-08-19)
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境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。 (阅读: 750，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品销售：一次实战的总结
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-08-16)
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销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。
基于以上思路，� ... ... (阅读: 1042，行业: 其它)
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