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 《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-24)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。 (阅读: 20405，评分: 8.47分/31人，行业: 其它)
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电话销售成功的六要素
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-08-08)
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电话销售中将会面临的障碍和挑战
怎么样做电话销售才能更有效果呢？下面将要介绍的就是电话销售的六个关键成功因素：
1.准确地定义你的目标客户
这六个关键的成功因素中非常重要的一点，就是你一定要准确地定义你的目标客户。你的目标客户到底在哪里？哪些� ... ... (阅读: 16510，评分: 7.48分/23人，行业: 其它)
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“不可能的任务”－－一次成功的超市入场谈判实录
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-07-30)
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与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后合着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业，往往处于两难境地…… (阅读: 17815，评分: 7.77分/55人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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消费者行为学的典型营销案例
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-07-18)
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消费行为在许多情况下是非理性的。例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能讲出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是-----消费者不可捉摸的心思。 (阅读: 40625，评分: 6.80分/47人，行业: 其它)
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销售队伍现存问题的原因及后果分析
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-06-06)
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销售队伍出现问题的一个重要原因是整个销售管理系统的结构设置存在问题，尤其是销售队伍管理的结构设置有问题。 (阅读: 25158，评分: 7.87分/60人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-04-30)
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陷入绝境
本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老� ... ... (阅读: 79572，评分: 8.51分/366人，行业: 其它)
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PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-21)
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笔者在业务员培训工作实践中，结合自身做业务员时的亲身体会，同时根据对许多业务员的大量走访与细致沟通，总结出这样一套便于业务员参考执行的PERFECT法则，现与大家共飨。 (阅读: 20626，评分: 8.40分/39人，行业: 其它)
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如何撰写促销活动方案
(游昌乔，中国营销传播网，2003-02-13)
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正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 (阅读: 68443，评分: 7.94分/94人，行业: 其它)
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普林哲营销讲座：接近客户与缔结技巧
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-02-13)
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在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎样做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？ (阅读: 17197，评分: 6.66分/32人，行业: 营销服务)
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“年度营销计划”制定过程中可能出现的问题
(滕远志，中国营销传播网，2003-01-21)
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很多企业年度营销计划地制定是“自上而下”的，高层“规划”的。往往是：增加了程序但是没能解决问题，实效性不强。他们的计划，只是一些整体的渠道管理、价格管理、促销管理、产品策略等等，这些东西对于一线的销售人员来讲还是很空泛。 (阅读: 17007，评分: 8.62分/39人，行业: 其它)
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A公司武汉办事处年度工作总结
(徐应云，中国营销传播网，2002-12-03)
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总而言之,二00一年度A公司武汉办事处年度工作可总结为三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 (阅读: 68998，评分: 9.01分/150人，行业: 其它)
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市场部功能浅析
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-29)
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企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。 (阅读: 44398，评分: 8.69分/49人，行业: 其它)
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职业营销人的拜访之道
(肖飞，中国营销传播网，2002-10-17)
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其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！ (阅读: 77344，评分: 8.24分/697人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-09-18)
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在目前所有的终端战术中，更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的，而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员，我们也上；别的产品打折，我们也打；别的产品赠送，我们也赠。 (阅读: 119403，评分: 8.87分/1147人，行业: 医药/保健品)
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导购员培训：学好MONEY就赚钱
(张会亭，中国营销传播网，2002-07-26)
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随着市场经济的进一步深入发展，家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增，同时市场也不断由卖方向买方转移，于是“导购员”这一特殊的角色和群体便应运而生了，他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。 (阅读: 40310，评分: 7.71分/41人，行业: 其它)
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如何有效催收货款
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-11)
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有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。 (阅读: 37368，评分: 9.04分/215人，行业: 营销服务)
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4P与4C在企业的实际应用
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-21)
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对于企业来讲按照上面的思路来理解4P，4P对企业永远适用，因为它函盖了企业营销的基本的层面，是站在企业的角度来看营销。当然不是说4C不重要，4C中的方便、成本、沟通、消费者。消费者在直接影响了企业在终端的出货，决定企业的未来，是站在消费者的角度上来看营销。 (阅读: 63006，评分: 6.93分/48人，行业: 营销服务)
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掌控销售渠道的五种手段
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-15)
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如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益,这个企业的发展的前途就是远大的。 (阅读: 28042，评分: 8.38分/35人，行业: 营销服务)
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如何运作医院市场终端 （上）
(牛正乾，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带 ... ... (阅读: 16570，评分: 8.51分/70人，行业: 医药)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》杂志，2000-08-26)
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第七讲 推销服务
一、真正的销售始于售后
销售，是一个连续的活动过程，只有起点，没有终点。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员要向顾客提供服务，以努力维持和吸引顾客。
推销的首要目标是创造更多的顾客而不是销售；� ... ... (阅读: 17029，评分: 8.56分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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