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 《经销商完全手册》第六章：人员管理（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-14)
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话题一：经销商的业务人员管理问题表现
经销商当年白手起家，单抢匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。
终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自己做事，原以为这下可以轻松一点，却发现：
·似� ... ... (阅读: 39213，评分: 8.28分/31人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-24)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。 (阅读: 30140，评分: 8.47分/31人，行业: 其它)
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消费者行为学的典型营销案例
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-07-18)
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消费行为在许多情况下是非理性的。例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能讲出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是-----消费者不可捉摸的心思。 (阅读: 42691，评分: 6.80分/47人，行业: 其它)
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销售队伍现存问题的原因及后果分析
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-06-06)
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销售队伍出现问题的一个重要原因是整个销售管理系统的结构设置存在问题，尤其是销售队伍管理的结构设置有问题。 (阅读: 27378，评分: 7.87分/60人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-04-30)
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陷入绝境
本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老� ... ... (阅读: 81966，评分: 8.51分/366人，行业: 其它)
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PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-21)
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笔者在业务员培训工作实践中，结合自身做业务员时的亲身体会，同时根据对许多业务员的大量走访与细致沟通，总结出这样一套便于业务员参考执行的PERFECT法则，现与大家共飨。 (阅读: 22666，评分: 8.40分/39人，行业: 其它)
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如何撰写促销活动方案
(游昌乔，中国营销传播网，2003-02-13)
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正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 (阅读: 70395，评分: 7.94分/94人，行业: 其它)
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A公司武汉办事处年度工作总结
(徐应云，中国营销传播网，2002-12-03)
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总而言之,二00一年度A公司武汉办事处年度工作可总结为三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 (阅读: 71041，评分: 9.01分/150人，行业: 其它)
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市场部功能浅析
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-29)
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企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。 (阅读: 46292，评分: 8.69分/49人，行业: 其它)
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职业营销人的拜访之道
(肖飞，中国营销传播网，2002-10-17)
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其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！ (阅读: 78947，评分: 8.24分/697人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-09-18)
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在目前所有的终端战术中，更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的，而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员，我们也上；别的产品打折，我们也打；别的产品赠送，我们也赠。 (阅读: 128736，评分: 8.87分/1147人，行业: 医药/保健品)
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导购员培训：学好MONEY就赚钱
(张会亭，中国营销传播网，2002-07-26)
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随着市场经济的进一步深入发展，家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增，同时市场也不断由卖方向买方转移，于是“导购员”这一特殊的角色和群体便应运而生了，他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。 (阅读: 42362，评分: 7.71分/41人，行业: 其它)
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如何有效催收货款
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-11)
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有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。 (阅读: 39342，评分: 9.04分/215人，行业: 营销服务)
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4P与4C在企业的实际应用
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-21)
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对于企业来讲按照上面的思路来理解4P，4P对企业永远适用，因为它函盖了企业营销的基本的层面，是站在企业的角度来看营销。当然不是说4C不重要，4C中的方便、成本、沟通、消费者。消费者在直接影响了企业在终端的出货，决定企业的未来，是站在消费者的角度上来看营销。 (阅读: 72531，评分: 6.93分/48人，行业: 营销服务)
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掌控销售渠道的五种手段
(郝志强，中国营销传播网，2001-08-15)
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如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益,这个企业的发展的前途就是远大的。 (阅读: 37626，评分: 8.38分/35人，行业: 营销服务)
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做一名成功推销员的密笈
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。
我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。
但 ... ... (阅读: 106652，评分: 6.84分/308人，)
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另类营销
(王海忠，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣� ... ... (阅读: 80788，评分: 7.21分/194人，)
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如何留住你的顾客
(屈陆民，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。
据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更 ... ... (阅读: 92195，评分: 7.55分/154人，)
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重新审视经销商
(刘仁宝，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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历览众多企业为其产品征寻经销商的方案，可以发现，企业对取得经销商资格的条件一般仅限于：具有一定的经济实力、拥有相应的渠道（网络）、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商，尽快启动市场的需要。但是，已有的经验告诉我� ... ... (阅读: 27864，评分: 6.94分/37人，)
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不做品牌做销量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为企业� ... ... (阅读: 93146，评分: 7.90分/972人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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