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顾凡


文库内有作者 “顾凡” 的文章共 11 篇。

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  全文 《新品上市完全手册》第七章:新产品上市促销执行及控制要点(下) 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-03-12)
新产品上市,需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣,产生试用性购买、回购,到最后认可并忠诚使用。消费者促销是加快和实现这个过程的手段。 (阅读: 35778,评分: 8.75分/15人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第七章:新产品上市促销执行及控制要点(上) 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-03-04)
促销,顾名思义,促进销售的方法。 在市场竞争日益惨烈的今天,促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意,成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市,几乎所有的工作环节都牵涉促销。 做促销不是拍广告片,各企业促销手法雷 ... ... (阅读: 58352,评分: 8.08分/12人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(下) (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-03-03)
第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪 在新品上市执行、控制的过程中,通过如上节所言对销量数字的追踪,可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别,单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步 ... ... (阅读: 15374,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(中) (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-03-03)
第三节 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态 内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面,就使很多市场隐患不能及时暴露(如:冲货/部分区域/品项销量下滑)而当这些问题一旦显示到总销量的变化上往往恶果已很难挽回。不管大/中/小企业,建 ... ... (阅读: 14562,评分: 9.60分/5人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(上) 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-03-01)
首先,让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市场机会→根据市场机会“订做”产品概念→到评估这个“概念”对本企业是否可行→把概念变成实物样品→计划好如何销售新品的每一步行动并做好相应准备工作。 现在“万事具备,只欠东风”,到了落实上市计划“临门 ... ... (阅读: 25547,评分: 7.14分/16人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第五章:新品上市的计划与安排 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-26)
新品开发及准备工作完成,意味着产品已经定型,接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。 第一节  新品上市计划 真正的销售是靠销售人员来落实的,新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明,其主要作用如下: 1、向销售人员介绍清楚 ... ... (阅读: 34363,评分: 8.44分/18人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第四章:新品上市开发及准备 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-25)
新品上市准备涉及企业内外多个部门,是一个典型的合作工作链,需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期、落实责任、内联外动、确保各项工作按时完成。 (阅读: 14740,评分: 9.00分/5人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第三章:新品可行性评估 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-24)
有市场机会是一回事,而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。 发现了潜在的市场机会,初步确定了产品概念,接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。缺少这一环节,产品仓促上马,一旦因为企业在生产、销售、财务 ... ... (阅读: 14025,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第二章:新品概念的提出 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-24)
第一节 新品概念生成的步骤 市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格、人力投入各环节的优势、劣势等方面的有效信息,指出了市场机会在哪里。接下来企业要考虑的就是我要生产怎样的产品来利用这个市场机会。 ... ... (阅读: 14437,评分: 9.40分/5人,行业: 其它)

  全文 《新品上市完全手册》第一章:发现市场机会 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-23)
除了因为产品生命周期,而“必须”进行的产品改进外,发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面: 1、把握市场大势: 寻找正在上升和即将上升的市场机会,锁定新品立项于哪一个领域。 2、对消费者的研究: 初步确 ... ... (阅读: 29209,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)


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