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牛雪峰
文库内有作者 “牛雪峰” 的文章共 34 篇。
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 服务营销，拨动心弦才是歌！
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-03-28)
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服务，被药店经营者提了很多年，但是却一直没有切实的落地实施。最直接的原因是，药店服务没有形成一个系统的盈利模式，充其量可以称之为药店服务，离药店服务营销From EMKT.com.cn还差距甚远。
首先，让我们来看看堪称中国第一大店的某著名连锁公司总店的服� ... ... (阅读: 5526，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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单店提升的评估法及三店工程
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-02-28)
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在终端拦截营销From EMKT.com.cn实施的过程中，我们一定要对整体业绩的提高具有更细致的思维。实际上某个局域市场整体销量的提升，我们最应该注意的是：最小单位的回款点。
无论是企业还是分公司，在计算每月销售回款时都是一个粗略的销量累加，或者是几个分� ... ... (阅读: 5288，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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经销商如何增加利润
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-02-24)
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任何一个进入白热化竞争阶段的行业都是微利行业。最近也有很多读者来信来电问及“如何增加利润”的问题。下面，我们就以医药保健品行业为例。谈一谈有关经销商如何在经营中增加利润的问题，
对于利润问题，很多人都存在一个错误认识：利润与产品销量有关。在� ... ... (阅读: 5557，评分: 9.67分/3人，行业: 医药)
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招商的十剂良药
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-01-24)
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前言
中国医药保健品市场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低价竞争的产品；另一方面勉强通过贷款过关的药企又无资金及实力运作零售市场，所以纷纷转战到招商市场中来。以期用短平快的资金回� ... ... (阅读: 21762，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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谈终端促销模式的会销接入
(牛雪峰，中国营销传播网，2008-01-15)
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笔者年初接到一个降血压的保健品策划项目，在长沙市场进行营销From EMKT.com.cn诊断，该公司运用的是药店里的促销模式，在长沙很多的大药店都有促销员。
长沙市场的业绩很糟糕，因为该保健品每盒售价198元。药店里十几元的化学降压药对其形成了很大的冲击，由 ... ... (阅读: 21459，评分: 7.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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《跑店之路》第三回：五百人银行？
(牛雪峰，中国营销传播网，2007-10-11)
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积极应战延宁以来，同时上马了门诊、会员俱乐部、期刊和免费检测等，各项措施还算按部就班，只有会员俱乐部和期刊，却成了牛然的一块心病，在想像中原本是最简单的措施却无人相应，这有名无实的会员俱乐部叫牛然烦透了。五百人银行！连本金都没有，哪来的利滚利？ (阅读: 4865，评分: 9.01分/274人，行业: 医药/保健品)
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《跑店之路》之二十三回：神秘会议，蒙军巨鳄聚会呼市
(牛雪峰，中国营销传播网，2006-12-22)
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牛然接到了一个电话，电话是他的好友姜兰剑打来的，邀请他飞赴呼和浩特参加一个秘密会议。关于议题、参会者等信息，牛然一概不知。好友没多介绍，只说这是一个相当重要的会议，广告方面的高手云集，终端方面以牛然为代表，此会关系到中国保健品未来营销模式的命运。 (阅读: 27425，评分: 9.09分/714人，行业: 医药/保健品)
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《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（下）
(牛雪峰，中国营销传播网，2006-07-19)
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牛然一到珠海，就盯上了公司有名的问题店，以前是销量第一，现在是下滑第一（下滑75%）。黄主任等人都告诫他别惹火上身、别碰那个钉子店。全店提升工作号召在际，他是进是退？钉子店命运如何？牛然先食苦心果、再摆鸿门宴，黑色电话将决定他的命运。 (阅读: 60724，评分: 8.62分/1314人，行业: 医药/保健品)
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《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（上）
(牛雪峰，中国营销传播网，2006-07-19)
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牛然一到珠海，就盯上了公司有名的问题店，以前是销量第一，现在是下滑第一（下滑75%）。黄主任等人都告诫他别惹火上身、别碰那个钉子店。全店提升工作号召在际，他是进是退？钉子店命运如何？牛然先食苦心果、再摆鸿门宴，黑色电话将决定他的命运。 (阅读: 66483，评分: 9.07分/1092人，行业: 医药/保健品)
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方经理的烦心事
(牛雪峰，中国营销传播网，2005-08-12)
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方是深圳某公司的地区经理。前任经理留下的很多问题，方经理的业绩是整个公司中最差的，这个月老板对方经理下了死令，完不成50万的回款任务就地免职。而实际上方经理以前的平均回款只有30万左右，下个月的任务几乎翻了一倍，这叫方经理如何是好呢？ (阅读: 95922，评分: 7.22分/42人，行业: 医药/保健品)
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