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牛雪峰

文库内有作者 “牛雪峰” 的文章共 34 篇。

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渠道策略：推拉营销模式

(牛雪峰，中国营销传播网，2002-12-16)

一个拾垃圾的老头，偶然在学院内听到教授对学生讲：“基因破译，人类寿命可达180岁”。老头逢人便说：“我们可以活到180岁”，大家奇怪的看着他，并纷纷躲开他。有时候，同样是一句话，由谁来说？决定了这句话的可信度。 (阅读: 66033，评分: 8.71分/528人，行业: 营销服务/咨询顾问)

单店导购促销销量提升几点谈

(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)

保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 72685，评分: 9.08分/1340人，行业: 医药/保健品)

终端促销，突破口在哪里？

(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)

卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 104233，评分: 9.09分/1408人，行业: 医药/保健品)

终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动

(牛雪峰，中国营销传播网，2002-09-18)

在目前所有的终端战术中，更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的，而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员，我们也上；别的产品打折，我们也打；别的产品赠送，我们也赠。 (阅读: 130879，评分: 8.87分/1147人，行业: 医药/保健品)