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牛雪峰


文库内有作者 “牛雪峰” 的文章共 34 篇。

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  全文 渠道策略:推拉营销模式 热 (牛雪峰,中国营销传播网,2002-12-16)
一个拾垃圾的老头,偶然在学院内听到教授对学生讲:“基因破译,人类寿命可达180岁”。老头逢人便说:“我们可以活到180岁”,大家奇怪的看着他,并纷纷躲开他。有时候,同样是一句话,由谁来说?决定了这句话的可信度。 (阅读: 60895,评分: 8.71分/528人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 单店导购促销销量提升几点谈 热 (牛雪峰,中国营销传播网,2002-11-20)
保健品行业目前已经进入到终端时代,很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中,这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 55954,评分: 9.08分/1340人,行业: 医药/保健品)

  全文 终端促销,突破口在哪里? 热 (牛雪峰,中国营销传播网,2002-11-18)
卖皮箱的商人对大家推销到:“我的皮箱是世界上最好的,把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的,而不是用来摔的。 好的商品,也需要更好的推销方法。 (阅读: 87511,评分: 9.09分/1408人,行业: 医药/保健品)

  全文 终端三级跳:渠道、促销、服务三点联动 热 (牛雪峰,中国营销传播网,2002-09-18)
在目前所有的终端战术中,更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心的,而是以终端渠道中的其他竞品的战术变化而变化的。别的产品上促销员,我们也上;别的产品打折,我们也打;别的产品赠送,我们也赠。 (阅读: 124077,评分: 8.87分/1147人,行业: 医药/保健品)


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