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牛雪峰


文库内有作者 “牛雪峰” 的文章共 34 篇。

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  全文 三情建设:促销拦截的后台运作 (牛雪峰,中国营销传播网,2004-11-26)
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时,您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品,这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的,您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销 ... ... (阅读: 6418,评分: 6.69分/10人,行业: 医药/保健品)

  全文 外脑介入--谨防“刻舟求剑”(医药保健营销模式谈十六) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-23)
当我们从另外的城市里回到家乡,看到家乡的路面及房屋是湿的时,我们的经验很快会确认:家乡下过雨了。从路面的水洼及房屋的湿度上,我们还可以判断出雨停的时间。这就是经验的逻辑运用。 (阅读: 6133,评分: 8.66分/128人,行业: 医药/保健品)

  全文 是航母?还是舢板?(医药保健营销模式谈十五) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-23)
核心竞争力需要企业不断的进行有效推广的总结、改进为模式化,这就是我们常说的“有效的营销模式”及“核心竞争力向营销模式转化”。它的由来,不是简单的效仿、临摹而出的,而是符合企业自身资源、自身状态的一种切身战略战术。 (阅读: 5121,评分: 5.50分/2人,行业: 医药/保健品)

  全文 促销员,重在选聘、效在培训(医药保健营销模式谈十四) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-23)
在上一章节《导购闯白,1 ×10规模盈利法》一文中,我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些规模盈利的方法及其原理等问题。在这一章节中,我们来阐述一下拦截营销模式中最关键的一个环节——促销员及其管理问题。 (阅读: 8840,评分: 7.20分/5人,行业: 医药/保健品)

  全文 导购闯白,1×10规模盈利法(医药保健营销模式谈十三) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-23)
在上一章节《刮骨疗毒,10-1 成本缩减法》一文中,我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些剔除亏损店问题。在这一章节中,我们来阐述一下规模盈利的一些方法及原理。 (阅读: 5668,评分: 5.50分/2人,行业: 医药/保健品)

  全文 刮骨疗毒,10-1 成本缩减法(医药保健营销模式谈十二) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-23)
在这一章节中,我们来阐述一下规模之后的成本控制方法及其原理。在规模扩张的过程中,需要高度关注的一个问题就是剔除亏损店。因为大面积的扩张行为,带来的最终效应有五种情况:盈利、微利、持平、亏损、微损。 (阅读: 5830,评分: 8.20分/5人,行业: 医药/保健品)

  全文 百员千店,10×10规模致胜法(医药保健营销模式谈十一) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-22)
在上一章节《派员驻店,红灯停、绿灯行》一文中,我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些排除亏损方法及原理。阐述了有关“驻店促销”的建设问题及管理、评估问题,并针对这些问题也做了一些实践阐述。那么,驻店促销如何能成为企业致胜的法器呢? (阅读: 6247,评分: 7.50分/4人,行业: 医药/保健品)

  全文 派员驻店,红灯停、绿灯行!(医药保健营销模式谈十) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-19)
在上一章节《驻店促销,亏损为哪般?》一文中,我们阐述了中小型企业拦截营销模式的最重要的战术——驻店促销,以及目前业界普遍存在的一些问题。下面我们将谈到一些可行及不可行的驻店促销、派员促销的战术标准。那么,应该怎么面对亏损的驻店促销呢。 (阅读: 7828,评分: 7.43分/7人,行业: 医药/保健品)

  全文 驻店促销,亏损为哪般?(医药保健营销模式谈九) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-18)
很多企业说:我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购,但是都不能提高销量,下一步我想学学安利的模式。他们在寻找什么?他们缺少什么?如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题,那么好吧,请跟随本系列文章,一起探求一个适合于你自己的营销模式吧。 (阅读: 9270,评分: 7.54分/22人,行业: 医药/保健品)

  全文 二八法则,拦截模式的第一目标(医药保健营销模式谈八) (牛雪峰,中国营销传播网,2003-12-18)
有一个十分饥饿的人昏到在一个渔村上。一个村民说:“这个人一定是饿昏了,为什么不去海里钓几条鱼充饥啊?”,有的村民找来钓具。另一个人说:“给他一条鱼吃就可以啦,钓鱼多费事啊,他现在正昏着呢。”大家觉得更有道理,于是就拿出一条烤好的鱼给这个饥饿者吃了。 (阅读: 9076,评分: 8.15分/13人,行业: 医药/保健品)


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