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陈志怀


文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。

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  全文 处方药招商之医院开发指标无定势 (陈志怀,中国营销传播网,2013-08-02)
(新医改下处方药招商如何超常规发展系列之四,《医药经济报》7月19日营销From EMKT.com.cn版)处方药招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白,在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。处方药招商发展如今,在经历过不断辉煌之后, ... ... (阅读: 1856,行业: 医药)

  全文 储备客户要要多多益善 (陈志怀,中国营销传播网,2013-05-22)
处方药招商企业要做好两件事情:竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构,份额的背后就是销量,销量的后面是医院,医院的后面是代理商,代理商的后面是储备客户,最后由医药代表完成资本的转化,医生的大力支持,这样招商的环节才有序。 (阅读: 476,行业: 其它)

  全文 专业政府事务决定产品资格 (陈志怀,中国营销传播网,2013-04-19)
新医改进入深水区、药物降价、基药制度、招标采购、价格管制、新版GMP认证、原材料上涨、人工成本上涨,大部分以招商为主要模式的医药企业已经进入生死线…… 要改变处方药招商企业发展的困境,必须通过理念上的转变,将处方药招商营 做得更深、更透、更精细 ... ... (阅读: 723,行业: 医药)

  全文 医药企业得基药者得终端 (陈志怀,中国营销传播网,2013-03-29)
(《医药经济报》2013年3月13日,品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列七)品牌OTC企业市场未来应重点关注基药的发展。目前,第一版全国有307种基本药物,在2012年底即将公布的新版基药总数应该是500个左右,基药在未来10年将具有广阔的市场空间。而人口老龄化、 ... ... (阅读: 1863,行业: 医药)

  全文 OEM造品牌“军火库” (陈志怀,中国营销传播网,2013-03-25)
(《医药经济报》2013年2月18日,品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列六)有效放大产品资源可以简单用两句话概括:第一句话:产品是基础、队伍是保障、决胜在终端、核心是品牌。第二句话:只有通过有效规划,才能够有效放大产品资源。产品是资源,是终端作战的“武 ... ... (阅读: 1918,行业: 医药)

  全文 招商省区市场分类管理与发展 (陈志怀,中国营销传播网,2013-03-05)
“《网格化1+8专业管理》系列之三”,《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式,从宏观到微观、深入微观的一种管理转变,使处方药单品一年底价增加几千万上亿,使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想! (阅读: 2172,行业: 医药)

  全文 OTC药企“品牌造星”抄捷径 (陈志怀,中国营销传播网,2013-02-19)
(《医药经济报2月4日品牌版》品牌OTC企业快速成长6力营销From EMKT.com.cn系列五)OTC药品品牌塑造有两种途径:第一种产品属于多年传统验方,有消费基础,企业只需提高集中度到自己的产品品牌即可;第二种产品则是全新配方,就需要企业全新定位,产品市场容量要 ... ... (阅读: 1748,行业: 医药)

  全文 普药产品线梳理助品牌药企推广新突破 (陈志怀,中国营销传播网,2013-01-25)
(2013年1月23日《医药经济报》营销From EMKT.com.cn版:品牌OTC企业快速成长6力营销系列四)现在的品牌OTC企业要大发展,必须要有长远的战略规划,产品的战略规划就是为品牌产品孵化的,因为“没有品牌的普药不好卖,没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞 ... ... (阅读: 2323,行业: 医药)

  全文 招商人员的科学管理与考核 (陈志怀,中国营销传播网,2013-01-18)
处方药企业做好两件事情即可,一个就是竞资格,一个就是争份额。份额的背后就是销量,销量的后面是医院,医院的后面是代理商,代理商的后面是潜在客户,所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。 (阅读: 2013,行业: 医药)

  全文 直供开辟品牌OTC第二战场 (陈志怀,中国营销传播网,2013-01-07)
每一个成功的品牌OTC企业都具备强大的品牌力,通过文化故事的传播与文化活动的举办,可占领消费者、店员、医生、店老板、政府官员的心智,促进品牌普药销售。 (阅读: 1855,行业: 医药/医疗服务)


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