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陈志怀
文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。
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 市场开发中如何有效控制冲窜货？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-09)
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冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去，一撅不振是危险的销量。 (阅读: 13665，评分: 6.64分/22人，行业: 医药/保健品)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之九）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-02)
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随着市场经济的发展，各大商家的售后服务措施相继开展，从80年代的“三包服务”到今天海尔公司推出的“三带服务”，然而心荣营销中的售后服务新特点打开了药品、保健品售后服务大局面。据权威医疗机构调查，80%的患者从医院或药店买回药物后，由于得不到及时的 ... ... (阅读: 7172，评分: 8.92分/98人，行业: 医药/保健品)
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优秀营销总经理如何用人、育人、回款？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-02)
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全国市场其实就像我们国家一样，东西都会不平衡。不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑，意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。 (阅读: 16558，评分: 8.85分/134人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之八）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-01)
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反常规SP促销活动强力拉动销售
一、SP活动包括在广告活动之中
SP活动（拓销或称促销Sales Promotion），虽然在广告计划中确实是一个单独的题目，并常常由专门的广告公司、或SP活动的专业公司，或专门从事行销组织的专家小组来负责处理，但SP活动往往在通常是� ... ... (阅读: 6645，评分: 8.84分/112人，行业: 其它)
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分公司开发新市场如何赢得主动？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-26)
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二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (阅读: 10495，评分: 7.73分/48人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之七）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-24)
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反常规培养教育输送干部
毛主席说过：“路线确定以后，干部就是决定性因素，领导就是出主义、用干部两件事。”
心荣在半年从我1个人发展到全国五个省级分公司，十个销售部，二十个办事处；1年发展到全国八个省级分公司，二十个销售部，五十多个办事处；90%的� ... ... (阅读: 6647，评分: 8.82分/97人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之六）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-23)
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反常规终端推广
常言道：“三尽柜台抢市场”，在市场中谁掌握了终端谁就拥有市场。
一、终端工作的目标
终端工作的目标是什么？企业投了那么多资源到终端，有专门的市场人员服务终端，到底目的是什么呢？许多企业都有比较详细的规定，终端工作从产品陈列到PO ... ... (阅读: 5498，评分: 7.38分/8人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之五）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-22)
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反常规管理系统化建设
一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场 ... ... (阅读: 5574，评分: 6.56分/16人，行业: 医药/保健品)
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优秀经理如何做人做事？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-19)
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我们每个人都梦想着成功，我们每个人都做出了巨大的努力，通过多年的辛勤奋斗，一些人成功了，但也有更多的人在行走中掉队了，这些人往往是满腹的委曲，其实：
在这个世界上
你所感谢的事情
会越来越多
你所认为
理所当然的事情
会越来越少
在平时工作� ... ... (阅读: 46632，评分: 8.33分/101人，行业: 其它)
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现代营销创新中的“九阴真经”（之四）
(陈志怀，中国营销传播网，2004-03-18)
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反常规文化培训
一、如何理解企业文化？
文化是人与人之间相区别的特征和表现。企业文化则是企业与企业之间相区别的本质特征和外在表现。真正的企业文化实际上是一种企业的精神和企业的力量，包括道德方面的约束。一个企业想要与别的企业有所区别，让目标人群 ... ... (阅读: 5432，评分: 7.00分/8人，行业: 其它)
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