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陈志怀


文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。

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  全文 如何制定与药品连锁店的协议书? (陈志怀,中国营销传播网,2004-06-01)
前一段时间一名药品销售人员碰到困难:谈妥一家连锁店,缴纳一定的进场费后,要求它从批发商处进货,连锁店方要求他出具一份协议书。他不知如何来制订这份协议书? 首先,这应该是一份三方协议书,厂家、批发商、连锁店。随着医药平价超市及连锁药店广泛兴起 ... ... (阅读: 6166,评分: 8.14分/7人,行业: 医药/保健品)

  全文 如何对管理人员实施绩效考核? (陈志怀,中国营销传播网,2004-05-21)
第一、要知道考核中的用人理念 首先賽马又相马: 马是好马还是劣马,并不在于用嘴去理论,而是在于让所有的马都到赛场上去比赛,在比赛中去识别。员工的好与不好,也不是领导或个人说了算,主要在于工作中的表现。工作的表现主要以行为导向。知识和能力是核 ... ... (阅读: 10900,评分: 5.79分/23人,行业: 其它)

  全文 市场重心下沉的今天,区域营销如何突围? (陈志怀,中国营销传播网,2004-05-18)
中国的营销不仅仅纵向跨度大:短短二十多年的时间就走过了西方发达国家一百多年的营销理论与实践的路程;中国的营销横向差别更大:当北边还是莽莽白雪时,南边早已春暖花开,当东南沿海地区及大城市已与国际营销接轨时,中西部诸多地区思想还原始落后…… 整 ... ... (阅读: 5887,评分: 8.32分/39人,行业: 医药/保健品)

  全文 SP促销活动如何控制操作流程? (陈志怀,中国营销传播网,2004-05-17)
一、谈判 谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同 ... ... (阅读: 7972,评分: 8.30分/29人,行业: 医药/保健品)

  全文 交大心荣,如何创造几千万销售奇迹? (陈志怀,中国营销传播网,2004-05-10)
2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开,进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作,特编写执行手册,特附各种推广附件,一方面自建办事处,另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启 ... ... (阅读: 6205,评分: 5.44分/25人,行业: 医药/保健品)

  全文 社区营销如何创新? (陈志怀,中国营销传播网,2004-05-10)
由于近期一直在市场忙于社区营销创新的具体操作,因此创新的文章还缺少理性的数据分析,缺少典型个案支撑,但下面文章的观点是一位来自全国以社区营销为主要手段年销售几千万元的一线营销指挥官的感悟,也许对同行能起到抛砖引玉的作用。 (阅读: 8354,评分: 8.87分/116人,行业: 医药/保健品)

  全文 OTC终端市场操作六步曲 (陈志怀,中国营销传播网,2004-05-08)
随着目前医药市场激烈的竞争,蜂拥而起的医药公司狭路相逢,短兵相接,势必展开新的一轮厮杀,在这个现实环境中,要想拥有市场,占领时机创造利益站稳脚跟,扩大发展就必须做好每一步工作,做好市场做好终端市场。 (阅读: 7967,评分: 5.96分/27人,行业: 医药)

  全文 21世纪营销创新--数据库营销 (陈志怀,中国营销传播网,2004-04-26)
会议营销的灵魂是什么?有人说是销售氛围,有人说是消费人群,其实正确答案应该是“收集顾客的有效名单。” 目前,西安市各厂家在社区活动的频次加大,社区活动的厂家不下15家,而社区消费人群数量增加幅度远远小于社区活动的频次。同时各厂家均推出了“购药 ... ... (阅读: 6916,评分: 8.18分/28人,行业: 医药/保健品)

  全文 分公司如何有效常规化管理? (陈志怀,中国营销传播网,2004-04-23)
分公司是公司工作的核心,是公司的第一生产力,销量回款直接影响着公司总体销量的完成,怎样确保分公司任务的完成呢? (阅读: 9978,评分: 7.82分/17人,行业: 其它)

  全文 优秀经理的用人理念 (陈志怀,中国营销传播网,2004-04-19)
作为公司的带头人,要努力创造一个让大家有所发展,有所成就的环境,并让每一位员工期都尽力去实现自己的人生观及价值观,“成功与否,取决与谁同行!” (阅读: 6398,评分: 7.55分/18人,行业: 医药/保健品)


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