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陈志怀
文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。
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 处方药招商之医院开发指标无定势
(陈志怀，中国营销传播网，2013-08-02)
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(新医改下处方药招商如何超常规发展系列之四，《医药经济报》7月19日营销From EMKT.com.cn版)处方药招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白，在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。处方药招商发展如今，在经历过不断辉煌之后， ... ... (阅读: 19173，行业: 医药)
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储备客户要要多多益善
(陈志怀，中国营销传播网，2013-05-22)
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处方药招商企业要做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是储备客户，最后由医药代表完成资本的转化，医生的大力支持，这样招商的环节才有序。 (阅读: 2786，行业: 其它)
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专业政府事务决定产品资格
(陈志怀，中国营销传播网，2013-04-19)
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新医改进入深水区、药物降价、基药制度、招标采购、价格管制、新版GMP认证、原材料上涨、人工成本上涨，大部分以招商为主要模式的医药企业已经进入生死线……
要改变处方药招商企业发展的困境，必须通过理念上的转变，将处方药招商营 做得更深、更透、更精细 ... ... (阅读: 2977，行业: 医药)
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医药企业得基药者得终端
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-29)
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（《医药经济报》2013年3月13日，品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列七）品牌OTC企业市场未来应重点关注基药的发展。目前，第一版全国有307种基本药物，在2012年底即将公布的新版基药总数应该是500个左右，基药在未来10年将具有广阔的市场空间。而人口老龄化、� ... ... (阅读: 19582，行业: 医药)
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OEM造品牌“军火库”
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-25)
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(《医药经济报》2013年2月18日，品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列六)有效放大产品资源可以简单用两句话概括：第一句话：产品是基础、队伍是保障、决胜在终端、核心是品牌。第二句话：只有通过有效规划，才能够有效放大产品资源。产品是资源，是终端作战的“武� ... ... (阅读: 19718，行业: 医药)
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招商省区市场分类管理与发展
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-05)
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“《网格化1+8专业管理》系列之三”，《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 19633，行业: 医药)
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OTC药企“品牌造星”抄捷径
(陈志怀，中国营销传播网，2013-02-19)
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(《医药经济报2月4日品牌版》品牌OTC企业快速成长6力营销From EMKT.com.cn系列五)OTC药品品牌塑造有两种途径：第一种产品属于多年传统验方，有消费基础，企业只需提高集中度到自己的产品品牌即可；第二种产品则是全新配方，就需要企业全新定位，产品市场容量要 ... ... (阅读: 19634，行业: 医药)
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普药产品线梳理助品牌药企推广新突破
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-25)
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(2013年1月23日《医药经济报》营销From EMKT.com.cn版：品牌OTC企业快速成长6力营销系列四)现在的品牌OTC企业要大发展，必须要有长远的战略规划，产品的战略规划就是为品牌产品孵化的，因为“没有品牌的普药不好卖，没有普药的品牌利益难以扩大化”。 从商业竞 ... ... (阅读: 19819，行业: 医药)
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招商人员的科学管理与考核
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-18)
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处方药企业做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户，所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。 (阅读: 19658，行业: 医药)
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直供开辟品牌OTC第二战场
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-07)
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每一个成功的品牌OTC企业都具备强大的品牌力，通过文化故事的传播与文化活动的举办，可占领消费者、店员、医生、店老板、政府官员的心智，促进品牌普药销售。 (阅读: 19490，行业: 医药/医疗服务)
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