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陈志怀
文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。
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 ０℃－１００℃营销
(陈志怀，中国营销传播网，2004-09-10)
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烧开水从0℃—100℃需要一气呵成，切不可到70℃—80℃时，中断气源，既达不到目的又浪费材料。其实，市场启动跟烧开水一样，必须随时把握市场脉搏，有松有紧，有快有慢，张驰有度，强弱有致，节奏好可和市场脉搏共振，推波逐浪，节省时间，事半功倍。
我在管� ... ... (阅读: 8896，评分: 6.66分/12人，行业: 其它)
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一份使某企业回款数倍增长的“诊治”报告
(陈志怀，中国营销传播网，2004-09-09)
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市场重心不断下沉，如何能让渠道变短、变宽？笔者经过市场实践在创造性的细化了FTF营销及专店三人行营销之后又研究了一种方法不做广告，完全沉淀到县乡镇市场来运作，一个办事处月回款在20万左右，而只需20个员工左右，一个省级市场月可以轻松回款上100万，但� ... ... (阅读: 6042，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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服务数据库营销运作细则之二
(陈志怀，中国营销传播网，2004-09-03)
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一方面随着超市进场门槛越来越高，企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时，在零售终端，特别是在大型零售终端，各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动，竞争趋于白热化。另一方面在大中城市，居民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社� ... ... (阅读: 5336，评分: 4.83分/6人，行业: 其它)
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如何拜访经销商提高签约成功率？
(陈志怀、何彬，中国营销传播网，2004-09-03)
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经销商是大多数企业一种经济适宜的选择，但在一开始选择时，企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商？在实际市场运行中，企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致，经销商的行为就会难以避免地同企业计划产生偏差（如价格、窜货等），不� ... ... (阅读: 16684，评分: 7.72分/18人，行业: 其它)
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四招策划出手，推广“一剑封喉”
(陈志怀、何彬，中国营销传播网，2004-08-27)
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2004年7月1日，国家食品药品监督管理局将正式下文，规范抗生素的使用，一是限制医院处方，非必要不得乱开抗生素，二是药店的抗生素必须凭处方销售；与此同时，国家计委对常用的多种抗生素进行大幅度降价，降幅为75％－25％……医药企业，如何抓住这个比PPA事件 ... ... (阅读: 10927，评分: 7.00分/17人，行业: 医药/保健品)
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萧规曹随－－浅析安徽某制药公司如何兵败陕西？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-08-13)
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市场即战场，在营销的工作中，要跳出营销看营销，站在全局的高度解决营销问题，这样才能找到最有效、最根本的解决方法，而不是仅仅解决表面问题，营销的本质就是一个系统的策划与管理的过程。
作为当时负责交大药业心荣与平溃散的营销总经理，见证了古井制药� ... ... (阅读: 5571，评分: 7.00分/7人，行业: 医药)
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服务数据库营销运作细则之一
(陈志怀，中国营销传播网，2004-07-30)
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今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，市场即战场，打赢了竞争对手，你就得到了市场，进行渠道创新已成为一些企业出奇制胜的法宝，你也许永远不可能满� ... ... (阅读: 7107，评分: 8.39分/23人，行业: 其它)
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分公司管理的七大法则
(陈志怀，中国营销传播网，2004-07-30)
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我曾经运用 FTF营销的成功依靠的是典型的人海战术，内部管理至关重要，人的因素是主导市场第一位的，从一开始，以人为本的经营理念就深深扎入到了各位主管心中，尊重人才，重视人才，激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，特别是远离总部的各分公司� ... ... (阅读: 16219，评分: 8.80分/53人，行业: 其它)
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会议营销如何精耕细作？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-07-16)
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会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前绝后的成绩。 (阅读: 12402，评分: 8.81分/76人，行业: 医药/保健品)
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如何远程管理好销售主管？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-07-09)
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管理就是设计和保持一个良好的环境，使人在群体里高效率地完成经营目标，管理的对象是人，但每个人都有本位意识及惰性，你要让他“耐得住寂寞，禁得住诱惑”，作为领导者你必须“以欣赏的眼光看待销售人员，以教练的心态帮助销售人员”，要真正做到以人为本。 (阅读: 10303，评分: 6.93分/13人，行业: 医药/保健品)
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