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陈志怀


文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。

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  全文 0℃-100℃营销 (陈志怀,中国营销传播网,2004-09-10)
烧开水从0℃—100℃需要一气呵成,切不可到70℃—80℃时,中断气源,既达不到目的又浪费材料。其实,市场启动跟烧开水一样,必须随时把握市场脉搏,有松有紧,有快有慢,张驰有度,强弱有致,节奏好可和市场脉搏共振,推波逐浪,节省时间,事半功倍。 我在管 ... ... (阅读: 8150,评分: 6.66分/12人,行业: 其它)

  全文 一份使某企业回款数倍增长的“诊治”报告 (陈志怀,中国营销传播网,2004-09-09)
市场重心不断下沉,如何能让渠道变短、变宽?笔者经过市场实践在创造性的细化了FTF营销及专店三人行营销之后又研究了一种方法不做广告,完全沉淀到县乡镇市场来运作,一个办事处月回款在20万左右,而只需20个员工左右,一个省级市场月可以轻松回款上100万,但 ... ... (阅读: 5289,评分: 6.00分/5人,行业: 其它)

  全文 服务数据库营销运作细则之二 (陈志怀,中国营销传播网,2004-09-03)
一方面随着超市进场门槛越来越高,企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时,在零售终端,特别是在大型零售终端,各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动,竞争趋于白热化。另一方面在大中城市,居民居住相对集中,大多数居民日常生活范围都在社区内和社 ... ... (阅读: 4699,评分: 4.83分/6人,行业: 其它)

  全文 如何拜访经销商提高签约成功率? (陈志怀何彬,中国营销传播网,2004-09-03)
经销商是大多数企业一种经济适宜的选择,但在一开始选择时,企业往往陷入困惑:到底选择什么样的经销商?在实际市场运行中,企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致,经销商的行为就会难以避免地同企业计划产生偏差(如价格、窜货等),不 ... ... (阅读: 16142,评分: 7.72分/18人,行业: 其它)

  全文 四招策划出手,推广“一剑封喉” (陈志怀何彬,中国营销传播网,2004-08-27)
2004年7月1日,国家食品药品监督管理局将正式下文,规范抗生素的使用,一是限制医院处方,非必要不得乱开抗生素,二是药店的抗生素必须凭处方销售;与此同时,国家计委对常用的多种抗生素进行大幅度降价,降幅为75%-25%……医药企业,如何抓住这个比PPA事件 ... ... (阅读: 10143,评分: 7.00分/17人,行业: 医药/保健品)

  全文 萧规曹随--浅析安徽某制药公司如何兵败陕西? (陈志怀,中国营销传播网,2004-08-13)
市场即战场,在营销的工作中,要跳出营销看营销,站在全局的高度解决营销问题,这样才能找到最有效、最根本的解决方法,而不是仅仅解决表面问题,营销的本质就是一个系统的策划与管理的过程。 作为当时负责交大药业心荣与平溃散的营销总经理,见证了古井制药 ... ... (阅读: 4853,评分: 7.00分/7人,行业: 医药)

  全文 服务数据库营销运作细则之一 (陈志怀,中国营销传播网,2004-07-30)
今天的市场竞争法则就是,仅仅满足消费者的需求已经远远不够,要取得市场的主动,你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用,市场即战场,打赢了竞争对手,你就得到了市场,进行渠道创新已成为一些企业出奇制胜的法宝,你也许永远不可能满 ... ... (阅读: 6413,评分: 8.39分/23人,行业: 其它)

  全文 分公司管理的七大法则 (陈志怀,中国营销传播网,2004-07-30)
我曾经运用 FTF营销的成功依靠的是典型的人海战术,内部管理至关重要,人的因素是主导市场第一位的,从一开始,以人为本的经营理念就深深扎入到了各位主管心中,尊重人才,重视人才,激励人才,给干部和员工营造一个良好的工作氛围,特别是远离总部的各分公司 ... ... (阅读: 14985,评分: 8.80分/53人,行业: 其它)

  全文 会议营销如何精耕细作? (陈志怀,中国营销传播网,2004-07-16)
会议营销是现代营销的一种手段,涉及多个领域。药品的会议营销,是指通过一系列的方法,召开学术研讨、活动、讲座等,进行品牌、宣传、销售的活动,其良好的效果受到广大企业、公司的推广,其中运作方式多种多样,许多会议营销历史最久,效果最好,创造了空前绝后的成绩。 (阅读: 11655,评分: 8.81分/76人,行业: 医药/保健品)

  全文 如何远程管理好销售主管? (陈志怀,中国营销传播网,2004-07-09)
管理就是设计和保持一个良好的环境,使人在群体里高效率地完成经营目标,管理的对象是人,但每个人都有本位意识及惰性,你要让他“耐得住寂寞,禁得住诱惑”,作为领导者你必须“以欣赏的眼光看待销售人员,以教练的心态帮助销售人员”,要真正做到以人为本。 (阅读: 9265,评分: 6.93分/13人,行业: 医药/保健品)


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