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陈志怀
文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。
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 开发新市场如何把握战术细节？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-07-02)
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兵法云：“谋定而后动！”凡事预则立，不预则废；思路决定出路，细节决定成败！在每个公司确定了各市场的基本目标之后，各分公司在激烈的市场竞争面前如何让自己的产品脱颖而出？如何迅速启动和真正把握市场，以保证公司战略目标的实现？市场的战术细节是关键！ (阅读: 14827，评分: 8.85分/88人，行业: 其它)
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淡季如何确保市场规模和效益双丰收？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-07-02)
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总之，只有淡季的思想，没有淡季的市场。多年的淡季市场经验表明：只要思想不滑坡，办法总比困难多！ (阅读: 7990，评分: 8.64分/79人，行业: 其它)
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社区营销组合拳 如何营销几千万？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-25)
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兵法云：“谋定而后动。”中国的药品、保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史，在品种繁多，日趋发展成熟的药品、保健品市场中，要想让自己的产品脱颖而出，并占据一定的市场份额，或成为同类产品中的区域领导品牌，怎么办呢？ (阅读: 7057，评分: 8.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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社区营销失败的八大反思
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-18)
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社区营销对一些许多药品、保健品营销人员来说，可谓司空见惯，其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司，在中国市场，从上世纪九十年代开始，三株、红桃K均成功运用了初级社区营销。近几年，社区营销被众多药品、保健品及日常消 ... ... (阅读: 12623，评分: 8.89分/85人，行业: 医药/保健品)
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社区营销为什么越来越火？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-15)
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中国的营销短短二十多年的时间就走过了西方发达国家一百多年的营销理论与实践的路程，整个营销环境在发生巨变，可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业，我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品，我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可，但� ... ... (阅读: 7336，评分: 8.80分/88人，行业: 其它)
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三招，突破市场扁平化组织弊端
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-11)
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我们在学进化论时知道：在生命的演变过程中，一些生命机体变得越来越复杂，他们开始为了必要的生存资源而展开竞争，并使自己的身体结构发生变化，以适应变化了的环境，一些物种可能被另外一些物种所代替，成千上万的物种在消失的同时又有更多的新物种产生，这� ... ... (阅读: 5554，评分: 7.32分/18人，行业: 医药/保健品)
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推销员如何针对不同的消费者进行推销？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-10)
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在推广自己的产品时，潜在的患者往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩患者的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
如何对不同的患者进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的患者采取不同的措施，做到“有的放矢� ... ... (阅读: 5890，评分: 8.27分/23人，行业: 其它)
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如何对付刁难消费者？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-10)
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金无足赤。商品（药品）也是如此，谁都希望自己的药品是百分之百的精品，质量上乘，任何人服用，谁都能见竿见影，但问题有时并不以人们的意志为转移，由于每个人的个体差异、素质的不同，也由于我们的一些因素，极少数患者会抱怨，会有一些反对意见，而业务员� ... ... (阅读: 5042，评分: 6.67分/6人，行业: 医药/保健品)
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新药营销的独特通路－－专科合作
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-08)
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笔者在近2年，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个心脏病药品“交大心荣”从一个市场扩展到全国，销售回款从O到几千万元的管理方法中，专科合作的回款占到15%，被证明是一种很有效的通路，供各位同行参考、探讨。 (阅读: 5814，评分: 5.38分/8人，行业: 医药)
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中小企业渠道选择之我见
(陈志怀、蔡建光，中国营销传播网，2004-06-04)
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随着全球化经济的到来，现代渠道对传统渠道的冲击越来越大。特别是在今年国家即将颁布《直销法》时，众多企业更是在努力去寻找新渠道。诚然旧的一些营销渠道正在浪费着众多企业的金钱，增大呆坏死帐，影响资金周转；但一些广泛流行的渠道创新正将许多企业引入� ... ... (阅读: 10403，评分: 6.90分/30人，行业: 其它)
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