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陈志怀


文库内有作者 “陈志怀” 的文章共 140 篇。

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  全文 现代营销创新中的“九阴真经”(之三) (陈志怀,中国营销传播网,2004-03-17)
反常规渠道宣传 同类产品的宣传,主要侧重了常规医院推广的医生介绍,电视广告宣传,报纸媒体的投放,当然不可否认常规媒体的威力:传播面宽、广、大,但不足之处在于必须要量的积累,必须是金钱的堆积,而且对产品说不深,讲不透,还可能投入后血本无归,对心 ... ... (阅读: 4794,评分: 7.64分/14人,行业: 其它)

  全文 现代营销创新中的“九阴真经”(之二) (陈志怀,中国营销传播网,2004-03-16)
反常规直营模式——FTF 调查全国许多城市的现状结果:单纯依赖医院、营销网络齐全和完善的终端并不能够达到我们预想的目的,特别是这种治疗心脑血管病的产品在消费者心目中有望而却步的阴影, 面对面的教育才能扭转顽固思想。 1、为什么想到FTF 我们从广告 ... ... (阅读: 5356,评分: 7.73分/48人,行业: 其它)

  全文 现代营销创新中的“九阴真经”(之一) (陈志怀,中国营销传播网,2004-03-15)
序 中国用20多年的时间走过了西方国家一百多年的营销理论与实践的路程,整个营销环境在巨变,可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业,我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品,我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可,但今天只靠简单的点子 ... ... (阅读: 7606,评分: 8.85分/136人,行业: 其它)

  全文 分公司经理针对管理如何出招? (陈志怀,中国营销传播网,2004-03-12)
分公司经理是一个充满了挑战和机遇的角色,他们站在市场的最前沿,也处在企业管理网络的神经末梢,管理下属成了他们的棘手难题。再者,再优秀的经理也不是万能的经理。那些面面俱到、事无巨细确良亲历亲为的经理,既使是累死了,成绩也不见乐观。那么,该怎么办? (阅读: 8569,评分: 8.85分/138人,行业: 其它)

  全文 公司的政策在市场执行不到位,渠道/政策怎么办? (陈志怀,中国营销传播网,2004-03-11)
我在接手管理一家医药企业全国营销时,营销中心自建立以来一直是一个管理全国营销渠道的统一平台,全国除西藏、新疆、青海,海南省外都有分支机构,每一个省级分支都直属营销中心管理,每一个分支机构都有几十个分销商,由他们负责把药品输送到各家药店与医院 ... ... (阅读: 4406,评分: 6.40分/5人,行业: 其它)

  全文 中型促销如何能作到:精、细、准? (陈志怀,中国营销传播网,2004-03-10)
公园活动,两天奋战产生销量近6万元,总体费销比不到12%,(包括一切费用)其中的成功因素是什么,我们可以透过对此次活动的全程分析,洞察其中玄机,使每个人都能撑握此类活动的操作要领,并能通过对活动策划全案的透析,逐渐撑握策划促销活动的方法和步骤,在全国推广。 (阅读: 5988,评分: 7.50分/12人,行业: 医药/保健品)

  全文 具备什么样的素质能成为优秀经理? (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-27)
笔者在2年多,不做任何媒体广告,自建办事处,把一个产品从一个市场扩展到全国,销售回款从0到几千万的管理经验:优秀经理具有五大素质后,市场才会更加壮大。供各位同行参考、探讨。 (阅读: 15619,评分: 7.57分/47人,行业: 医药/保健品)

  全文 如何建立一支素质过硬的销售团队? 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-20)
优秀方法还历历在目:竞聘会,团队重组,开发市场,促销活动,任务刷新,员工外派,体现了一个团队的凝聚力和向心力,我认为要使产品销售突飞猛进,公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 39222,评分: 7.43分/44人,行业: 医药/保健品)

  全文 SP促销活动如何配合市场,让销售回款成倍增长? (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-19)
在品种繁多,日趋发展成熟的药品、保健品市场中,要想让自己的产品脱颖而出,并占据一定的市场份额,SP活动可以强力拉动销售,下面是笔者在近2年,不做任何媒体广告,把一个产品从一个市场扩展到全国,销售回款从0到几千万的SP活动推广经验,供各位参考、探讨。 (阅读: 8632,评分: 8.55分/59人,行业: 医药/保健品)

  全文 公司如何才能培养出优秀后备干部? (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-19)
毛泽东说过“路线确定以后,干部就是决定性因素,领导就是出主意、用干部两件事。” 下面是笔者在2年多,不做任何媒体广告,自建办事处,把一个产品从一个市场扩展到全国,销售回款从0到几千万的管理经验:如何培养优秀后备干部,让市场发展壮大?供同行参考、探讨。 (阅读: 4089,评分: 7.09分/33人,行业: 其它)


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