中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一

保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一


中国营销传播网, 2011-08-10, 作者: 冯衍通, 访问人数: 4022


  第一天

  

  网友A:我是做红酒的,有要货的吗?

  

  网友B:我是拉非,要吗?

  

  网友C:哥们找一个销售的经理人,要个销售模式!

  

  衍通:大家好!都是红酒朋友吗?

  

  网友C:你是干啥的?我是冰酒

  

  衍通:在中国保健品的销售模式处于各行业之首。

  

  网友C:有可能吧!

  

  衍通:象化妆品、药品、家用医疗器械、家居环保清洁剂、收藏品、保险代理、小家用电器、

  

  通讯产品、电子产品、红酒等,都在效仿保健品的销售模式。

  

  网友E:那保健品的销售模式又如何呢?

  

  衍通:从九十年代初期,保健品就开始以各种手段登陆市场,从最初的免费铺货进药房一直演变着各种类销售模式走到今天。

  

  网友A:说说吧!老大

  

  衍通:可以说经历风风雨雨,职业经理人、代理商用苦水、汗水、泪水托起了保健产业的营销From EMKT.com.cn大船。九经磨难,才成正果啊!

  

  网友E:保健品都走过那些销售模式呢?

  

  衍通:免费铺货进药房模式、城市级别的代理制模式、OEM贴牌运作全国市场(呼市人据多)、加盟代理模式、专家讲座、电视购物、电台销售、会议销售、旅游销售、电话销售、直销模式等。

  

  衍通:其中直销模式异彩分呈,03年、04年老板手里缺少资金基本都会去操作直销模式。大约有这样几种模式:多线制、级差制、双轨制、矩阵制、滚动制,及后来演变的双轨+级差、滚动+积分。

  

  衍通:现今,电话销售:欺骗有钱人。会议销售:欺骗病人。旅游销售:强行购买。电台销售:专骗老头老太。直销模式:严管打击。

  

  网友C:直销没好的。

  

  衍通:保健品的销售模式就象一个人爬到了山顶,不敢再动了,再动?往哪走都是下坡路!

  

  网友C:说说!对啊!

  

  网友A:应该是什么?

  

  网友B:晕!太妙儿了

  

  衍通:预知以后的销售模式!明晚接着说......

  

  网友C:别走啊!


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:33:25