一、十年前三级市场奶粉品牌集中度分析：

　　2005年安徽三级市场奶粉品牌统计：

　　42个奶粉品牌（分别为：个人认为的一线品牌有7个：雅士利、三鹿、伊利、雀巢、光明、完达山、蒙牛。二线及其它品牌有35个：施恩、贝因美、南山、南仔、圣元、多美滋、三元、飞鹤、和氏。美庐、秦佣、黑牛、申光、惠民、惠多滋、索康、关山、德正、熊猫可宝、正元、北晨、晨鹤、古城、映康、华园、飞牛、全球通、红星、心甜、美丽健、乳多宝、金星、北大荒、旺旺、益益）。

　　二、十年后四级市场奶粉品牌集中度分析：

　　2015年山东三四级市场奶粉品牌统计：

　　43个奶粉品牌（分别为国际品牌5个：惠氏，美赞，雀巢，多美滋，雅培。国内一线3个：贝因美，合生元，伊利，国内二线以下35个：圣元，雅士利，完达山，蒙牛，君乐宝，明一，咔哇熊，旗帜，贝智康，人之初，摇蓝，施恩，纽贝滋，英博，金薄金，维多健，恩高健，飞鹤，爱可丁，澳优，美纳多，乳之星，肓乐（台湾），美庐，澳乐滋，维多健，美羚，太子乐，美素力，啊啵，诺优能，能速达，纳乐美，雅乐滋，瑞哺恩）。

　　三、奶粉销售规律与差异分析

　　共同点：

　　1、40个以上品牌展现在消费者面前。2、陈列费/促销品/广宣/导购，俗称奶粉销售老三样依然没有变。

　　差异点：

　　1、5大国际品牌全部下沉至乡镇，分析为两大原因，一是农村市场居民收入提高，二是奶粉行业竞争加剧。

　　2、4级市场已然成为奶粉竞争的主战场，分析为两大原因，一是进入门槛低。二是消费者容易被打动。

　　新焦点：四级市场集中一线，国际，国内奶粉品牌，在这里可以看到国际品牌低下腰身，可以看到一线品牌藏于货架边缘的努力挣扎，可以看到国外代工品牌粉墨登场，可以看到新品牌异军突起，代表为电商方面延伸至线下的君乐宝，以及一体化的旗帜奶粉。奶粉市场这么热闹，不妨问一个问题，谁是新时代新农村奶粉市场的弄潮儿？

　　十年前讲千村万店，今天讲O2O，线上线下互动。

　　对于消费者来讲，奶粉还是那款奶粉，

　　对于从业人员来讲，渠道已经不在局限于那个店了，

　　对于门店店主来说，已经是店里有微店，店外有电商，隔壁还有那个号称全国的连锁的品牌店在盯着微笑，小样，看你能挺到什么时候。。。。

　　注：2005年数据取自成文并发表在中国营销传播网上，标题为《一线品牌如何打造新农村市场》一文，今天我在灯下思索如何才能在新农村市场，快速成长为一线品牌。

　　专注奶粉营销，洞察奶粉市场走向，与您一起分析奶粉新变化。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 849009946@q.com