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金焕民


文库内有作者 “金焕民” 的文章共 30 篇。

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  全文 中级营销主管:长不大的职业侏儒? (金焕民,《销售与市场•渠道版》2012年10月刊,2012-10-24)
吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。 这个群体具有下列鲜明的特点: 1.无论学历高低,基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此,单兵作战能力很 ... ... (阅读: 1374,行业: 其它)

  全文 中国大牌的中国式焦虑 (金焕民,《销售与市场》2012年第4期,2012-05-25)
“李宁们”不断重复着被动 每隔一段时间,不同行业的中国企业总会发生一些整体性的“危机”。 由于市场的多元性和多层次性,中国的市场环境、消费水平、消费观念、渠道变化太快,因此,出现这种现象,也许并没有什么不正常。 不正常的是同一行业的中国企业 ... ... (阅读: 1279,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 强势做事≠强势对人 (金焕民,《销售与市场》2010年第11期,2011-03-31)
科特勒给“市场营销From EMKT.com.cn者”下的定义是:在交易中处于主动的一方。也就是说,谁把握交易过程,并最终按照自己的意图促成交易,谁才是市场营销者。这甚至与谁是买方、谁是卖方没有什么直接关系。 那么,我们能否据此认为,市场营销者就是交易中强 ... ... (阅读: 2529,行业: 其它)

  全文 营销策划:逃离“越专业越失误”的怪圈 (金焕民,《销售与市场•渠道版》2011年2月刊,2011-03-22)
先是企业家行为,后是专业行为 毫无疑问,国际知名咨询公司在营销From EMKT.com.cn策划上,都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时,几乎尽数失败。 主要可能是,它们过多地运用了“专业”。 好的策划方案,是专业的产物,但它不仅仅是专业的产物。不 ... ... (阅读: 1797,行业: 营销服务/策划)

  全文 产品策划:决定企业命运的三个战略锦囊 (金焕民,《销售与市场•渠道版》2011年3月刊,2011-03-19)
首先我认为,产品策划是一种典型的战略性营销行为。如果你不赞同这一点,也很正常,因为你和多数中国企业(尤其是中小企业)一样,是把它当作战术性行为对待的,而且为此你还在沾沾自喜: (阅读: 2154,行业: 营销服务/策划)

  全文 《一线高手二线失足》之辩:高手失足谁之过? (刘传飞金焕民,《销售与市场•渠道版》2010年6月刊,2010-07-02)
•批判篇• 观点导读:不再引进一线高手,不再相信“规范”和流程,那么,二线企业是不是只有靠模糊化、江湖化,靠老板亲力亲为、靠敢于冒险,靠家长制、靠艺术化,长期摸索前进了呢? 被误读的一线高手 文/刘传飞 2010年第4期、5期本刊分别刊登 ... ... (阅读: 1999,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 只有进攻才能走出市场低迷!--方便面企业如何走出原料涨价困境 (金焕民刘宇,《糖烟酒周刊》,2004-08-06)
不能依赖提价 对于方便面企业来说,来自原料涨价短期的高压已经过去,现在面临的是长期的低压。在原料涨价的影响下,从4月中旬开始,方便面业一片萧条。与去年同期相比,许多企业形势严峻,有些企业甚至是大企业,目前开工率才20%。除非出现超乎想象的变化, ... ... (阅读: 3869,评分: 2.67分/3人,行业: 食品)

  全文 渠道变革的途径 (金焕民,《销售与市场》2001年第二期,2001-02-28)
企业进行渠道变革最直接的担心是产生渠道冲突,即价格竞争和窜货。这里要强调的是,同品牌价格竞争和窜货首先是管理问题,然后才是渠道问题。分销和销售是两个概念,对分销环节要慎重把握,对销售(零售)环节则可全面介入。不能因为担心冲突就放弃具有细分价值的渠道。 (阅读: 9729,评分: 6.76分/13人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 新世纪,中国企业变革说(下) (金焕民,《销售与市场》2000年第十二期,2001-01-09)
许多企业的变革之所以失败,主要原因之一就是没有赋予员工新的技能,或者没有能够让员工真正掌握新技能。变革体现在员工方面,除了意识的转变,就是使用新的操作技能。 (阅读: 743,评分: 8.50分/2人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 新世纪,中国企业变革说(中) (金焕民,《销售与市场》2000年第十二期,2001-01-09)
缺乏,或者不善于建立系统的管理体系是中国企业管理水平低下的第二个因素。没有专业、系统的管理体系,就不可能有专业、系统的管理,由于管理工作不成体系,在现实运行中就不可避免地表现为挂一漏万,首尾难顾。 (阅读: 747,评分: 9.00分/2人,行业: 营销服务/咨询顾问)


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