任何卖家销售东西，都希望产品价格卖得贵点。

　　这是一个矛盾体，在产品过剩的时代，当好买家要智慧，当好卖家更加要水平，作者孟庆亮在2014年就见证了一次非常精彩的超级买家与超级卖家之间的真实博弈。

　　之所以说买家与卖家都是超级的，就看看两位到底是如何做好这一次生意的吧,且双方都受益。

　　2014年7月份的一个星期五，作者孟庆亮来到广东DF医药有限公司，与老板L总沟通，如何做好价值输出，希望L总买一台好的摄像机，将平常比较好的课程与活动录制下来，L总正好有此意思，于是盘算如何去购买。

　　首先到网上搜索某品牌产品主机的网上价格，最后发现一般报价都在8000元左右。

　　其次就是选择购买地点，L总认为购买大件还是到广州一个名牌电子商城去购买较好。

　　其三，在购买时间上，L总认为如果周末早上去购买，可以将价格压得更低点，因为生意人都喜欢做好第一个开张生意，价格低点也要开张。

　　第二天早上，L总叫上作者孟庆亮来到了这家有名的电子商城，一进大门，我们就开始观察，发现商城一家大的门面产品比较齐全，我们随便瞄了一眼，发现产品很多，当我们准备继续上楼去时，女老板发现了我们。非常客气招呼我们进来看看，我们不好意思就留在店内开始看看。这时老板娘开始说话了，探寻我们的购买需求：“你们是想卖摄像机吧？”

　　L总问：“你怎么这样问？”

　　老板娘开始回答：“看两位这样早就来到商城，你们的眼光就盯着摄像机看，估计是购买摄像机的。”

　　L总：“这样厉害，我们的眼光都盯住了，对的，我们是要购买一台摄像机，不知道你这里有没有我们要的摄像机。”

　　老板娘：“观察人是必须的功夫，看我的门面是商城进门口的，我这里的产品可以说是整个商城最齐全的，不信你先看看有没有你想买的品牌。”

　　于是，我们开始看了看，当L总看到自己想要的品牌时，问老板娘“这台机子多少钱？”

　　“早上开张价，8000元整数吧，大商场要10000多呢！”

　　L总知道网上的价格是8000元左右，我们说太贵了，老板娘没有一开始就让价格，而是反复强调没有什么利润了。

　　于是，我们开始装离开店面准备去到其他的门店，当我们离开时，老板娘开始再次招呼我们：“开张生意了，就7800元，你发我少发了。”

　　L总笑着说，“我们还是看看再说吧！”

　　老板娘再次说：“7600元，按成本价开个张算了。”

　　这时L总觉得这样的大件比网上还便宜400元了，估计可以谈判了，就走到店内开始观察自己想要的这台品牌摄像机。

　　老板娘：“两位真是太厉害了，让我成本价开这个张。”

　　L总说：“不可能是成本价，只是少赚点，我们是搞销售培训的，你的产品好，下次介绍朋友们到你这里来买。”

　　于是，老板娘开始开了一台新机器，我们看后觉得真的是好，就决定成交了，这时老板娘开始说话了：“这个摄像机的镜头最要保护的，您配给好点的吧！”

　　我们没有考虑，就没有问价格了，其实一个10元左右的配件卖给我们80元。

　　于是老板娘又开始问我们是否要配置一个摄像机架，拿出一个差的，一个很好的，问我们要哪一个，一个180元，一个480元，我们仔细权衡还是要了480元的机架子。

　　同时老板娘用同样的办法又卖给了我们包及其他一些配件。一共有1000多元。

　　最后，L总提出要开发票，因为可以抵扣5%，并告诉老板娘：“老板娘给你个建议，如果一开始进门就你给我们一杯茶或者一个免费的饮料给我们两人，你就可以留住我们了，你看现在这台机器还差一个充电器，我这个建议是否值得你送一个啊！”

　　老板娘：“有道理，我今天真是碰到超级买家了，就算交学费了。”

　　其实作为超级卖家的老板娘还用好了零售业4个关键：

　　1、用一个主品特惠价吸引你并成交你；

　　2、只要留住了客户就可以不断卖给客户关联产品；

　　3、不断拿出好的与差的东西对比，让你购买好的高毛利产品。

　　4、降价一定不能一步到位。

　　而作为超级买家的L总作为超级买家也抓住了4个关键点：

　　1、选择最好压价的时间购买产品，成本最低；

　　2、选择商城中位置最好的门店来成交产品，质量最放心；

　　3、选择占购买价格85%的大件压价并压到底，让总购买成本最低。

　　4、客户给你第一次降价的时候，一定要还要继续拒绝，你一定可以获得更好的回报。

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