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中国营销传播网 > 营销实务 > 十年磨一剑第七章:初次拜访 市场整改

十年磨一剑第七章:初次拜访 市场整改


中国营销传播网, 2015-02-05, 作者: 胥忠进, 访问人数: 4118


  2009年2月8日下午6点,自己从长沙坐上了去贵州的大巴车,从来没有到过贵州,只知道那里是云贵高原,知道有遵义和六盘水,其它一概不知。   

  躺在大巴车上,想着不要翻车就好,改变命运的时刻要来临了。不要先被彻底改变了。

  第二天早上,5:30就到了。

  车站边上住宿的人都说,现在住只能算到八点半,八点半以后算第二天。

  自己坚持着不住。

  陌生的城市,80元一天的生活补助,住哪里?

  等到六点半,天稍微亮了一点,找了一个早餐店,吃了一碗米粉,然后打电话给以前的业务员,说有一个招待所70元每晚。

  贵是一种态度。这就是贵州。   

  九点,根据客户资料地址,找到了客户办公室。

  客户陈总已在办公室等了。同时还有他们管销售的吴总。

  陈总福建人,三十出头,个子偏瘦,一双眼睛贼贼的打量着我,心里想着为什么换了省区经理,以前老蔡管的好好的,为何要换人?

  果然,他就这样问了:胥经理,做销售几年了?到公司做了多久了,以前管哪里?

  我说:做了三四年了,以前到另外一个公司管湖南。

  陈总又问到:老蔡管的好好的,怎么要调走呢?

  我说:听我们领导说,明年市场要做细,他管湖南一半都忙不过来,因此贵州就划出来了。另外同时管一半湖南和江西的,江西也划出来了。

  陈总笑到:哦,原来这样,我还以为是老何怕他过来跟我斗地主,不做事。你们公司也真是,才跟一个销售经理搞熟了,马上又换人了。不要到时候把你们市场做起来了,你们把我也换掉了。

  当时的水平是听不出话中有话的,这是很多年轻销售人员最明显的特征,于是我傻乎乎的说到,不会的不会的,你做的好公司怎么会换呢。就怕做不起来,那时候我们不换你,你都会换我们。

  陈总聊了大概十分钟,发了两根烟抽完以后,试探我水平完以后,就转身离开了,叫具体市场情况我与吴总详谈。

  吴总年纪还要大一些,蓬乱的卷发上面好像全是灰尘,厚厚的境片上也是,仿佛刚从仓库出来的搬运工,一看就是做实事的人。

  吴总开始诉苦:胥经理啊,做你们产品没钱赚啊。你知道帮宝适有多少钱利润吗?

  我不知道,不过以前听王承进说过,5%的利润。

  然后我说,5%。

  吴总说,你自己去市场上看一下吧,估计你刚过来贵阳市场,并不是很熟。

  同时,他又问到:我跟你说,你怎么看待窜货和控价这个问题啊。你们又要销量,又不准我铺多网From EMKT.com.cn点,说网点多烂价。你自己说,十个网点和一百个网点谁卖的多?

  我说肯定是,一百个网点啊?

  吴总说:那就对了吗,我们可以做一百个网点,你们这里不能放那里不能放。说是控货控价。

  我一下子有点无法应对。

  只能硬 着头皮说,控货控价是公司的硬性规定,价格卖烂了就没人卖了。你现在看有一百家网点卖,价格卖烂,十家网点都没有了。   

  吴总说,下面这些网点都是我们的客户,你说这家不给卖,那家给卖,他们对我好大的意见。同时你不给他们卖,他们也能从朋友那里可以搞到货过来。市场难做啊,胥经理,看你过来后给我们好好理一理,先把市场理顺。   

  我说:我们先下市场看看,再做出对策。   

  下午的时候,我们走访了贵阳市场。


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本页更新时间: 2024-03-28 05:37:34