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叶敦明


文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 375 篇。

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  全文 工业品营销体系,盖哪座房子 新 (叶敦明,中国营销传播网,2017-11-10)
一个数十亿销售额的工业品企业,其命运大多搁在数十位,或百十位的个人肩上。占地规模、生产工艺、研发实力,这些隐藏的能力,很难一下子展现在客户面前,并产生相当的销售促进力。 活跃的一线的销售人员,成了企业投资回报的最主要“贡献者”。他们的意愿、 ... ... (阅读: 1405,行业: 其它)

  全文 工业品经销商,如何转对型? (叶敦明,中国营销传播网,2017-03-13)
快消品经销商,受到挤压的程度与方位,愈加严苛。工业品经销商,画地为牢的安逸,也会被打破。 这里面,供应商做大客户直销,客户端的集体采购,电商的价格透明与供应能力完善,SaaS等低收费信息与管理软件兴起,再加上专业服务商(固安捷等工业品品超市)的 ... ... (阅读: 373,行业: 其它)

  全文 互联网营销思维的只字片语(下) (叶敦明,中国营销传播网,2017-01-16)
互联网思维,在于开放。一个企业带着一堆经销商,埋头打天下的封闭格局,需要打破,形成一个区域、行业,甚至跨行业的业务与服务联盟,这才是互联网思维的所在:竭可得资源、讨客户欢心。 当然,开放也得有代价。比如,一些高端外资品牌的工程机械或加工设备 ... ... (阅读: 1373,行业: 其它)

  全文 互联网营销思维的只字片语(上) (叶敦明,中国营销传播网,2017-01-03)
培训课堂,也是经验荟萃、观点碰撞与创意激荡的好地方。最近,工业品营销From EMKT.com.cn教练,再给一家世界500强工程机械代理商,提供《互联网带来的营销新思维》的2天培训时间里,记录了一些只字片语,稍加整理,共分享、同探讨。 一、读懂经销商的电商经 ... ... (阅读: 2181,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商眼中的优秀销售经理 (叶敦明,中国营销传播网,2017-01-03)
渠道占主导的工业品企业,常常有一个悖论:希望经销商强,又怕他们不听话。于是,培养自己的销售经理,去帮扶、指导和监控经销商,希望把渠道的主导权,掌握在自己的手中。 优秀的销售经理,渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商 ... ... (阅读: 2614,行业: 其它)

  全文 走进经销商的三个世界 (叶敦明,中国营销传播网,2016-11-18)
经销商,工业品企业的重要业务伙伴,可若要走进他们的世界,做到“知彼”,却并不容易。 我、我的世界、整个世界,构成了经销商的三个世界,明白它们各自的特点,以及转换的条件,工业品销售经理,你就能更好地服务经销商,并引领经销商,走在企业既定的战略 ... ... (阅读: 2362,行业: 其它)

  全文 工业品企业的5种市场部 (叶敦明,中国营销传播网,2016-11-18)
市场部有什么用?在消费品企业,这个问题早已不存在,而在工业品企业,它依然是个热点争论的话题。 已经成立市场部的工业品企业,总觉得这个部门有名无实,营销From EMKT.com.cn决策流程中,白白地多了一个环节,费事又费劲。而市场部人员,也觉得委屈,临时 ... ... (阅读: 2159,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 当受重用的八种有福之人 (叶敦明,中国营销传播网,2016-08-22)
企业,一群人为着一个目标而聚集、而奋斗的经营团体。用对人、善用人的企业,依然能享受丰厚的人才红利,少为波动的环境所困,也少受人才流失而遭遇的经营挫折。 人在企业中的地位,也从经济人(X理论,以泰勒为代表),逐步演变为社会人(Y理论,麦格雷格) ... ... (阅读: 630,行业: 其它)

  全文 说说工业品企业的战略执行力 (叶敦明,中国营销传播网,2016-07-13)
战略做势能,执行做效能,一个企业的战略执行力,注定了它的存在价值。战略与执行,是一体化,还是楚河汉界隔断,战略执行力则天差地别。实际上,不少工业品企业,都存在这战略与执行的楚河汉界,也就是说,他们的战略与执行是两档子事。 (阅读: 11364,行业: 其它)

  全文 业务战略,工业品企业的杠杆力 (叶敦明,中国营销传播网,2016-06-25)
绝大多数工业品企业,企业战略等同于业务战略。这么说,并不是奉业务为上,而是要给内向的战略抱负,找到一个客户的端口。企业战略,只有从企业江河奔流到客户的海洋中,战略势能才能转化为营销From EMKT.com.cn效能,企业资源也才得以与市场资源有效交换。工 ... ... (阅读: 1122,行业: 其它)


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