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叶敦明


文库内有作者 “叶敦明” 的文章共 380 篇。

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  全文 营销不过信望爱(一):需求 (叶敦明,中国营销传播网,2020-03-23)
需用—需求—需要,这个升级游戏,都在玩,也仿佛都爱玩。 (阅读: 8849,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销不过信望爱 (叶敦明,中国营销传播网,2020-02-22)
营销不过信望爱。而爱,则是最大的。有爱的营销,总是让人得到的比付出的更多;有爱的营销,总是想着去成全人、造就人。 (阅读: 10122,行业: 其它)

  全文 消费劫:恶营销与懒管理的双头怪 (叶敦明,中国营销传播网,2019-12-30)
恶营销,收手吧,愿你善待每一个拿钱捧场、用生命爱你的消费者吧;懒管理,醒来吧,愿你善待社会赋予你机遇和使命,不让活得让人害怕,去赢得他人内心的尊重和热爱吧。好的,恶营销与懒管理,你这个双头怪,愿你成为商家与顾客之间的双面贴。 (阅读: 5378,行业: 其它)

  全文 营销森林里的三棵树 (叶敦明,中国营销传播网,2019-12-11)
这是一个营销人生的故事,却从三棵树讲起。 三棵树,三类人;三种做法,三样活法。 (阅读: 8751,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 复杂性业务,当用精准销售 (叶敦明,中国营销传播网,2018-01-18)
成交一台大型设备,与销售一部手机,业务上有多大差别? 业务复杂程度大不同 手机业务简单,属于现场销售;大型设备,则属于复杂性业务,技术复杂、周期长、打交道部门多、定制化程度高,而且,业务体量大。 复杂性业务有哪些?技术型、解决方案型与项 ... ... (阅读: 2797,行业: 其它)

  全文 工业品营销体系,盖哪座房子 (叶敦明,中国营销传播网,2017-11-10)
一个数十亿销售额的工业品企业,其命运大多搁在数十位,或百十位的个人肩上。占地规模、生产工艺、研发实力,这些隐藏的能力,很难一下子展现在客户面前,并产生相当的销售促进力。 活跃的一线的销售人员,成了企业投资回报的最主要“贡献者”。他们的意愿、 ... ... (阅读: 3413,行业: 其它)

  全文 工业品经销商,如何转对型? (叶敦明,中国营销传播网,2017-03-13)
快消品经销商,受到挤压的程度与方位,愈加严苛。工业品经销商,画地为牢的安逸,也会被打破。 这里面,供应商做大客户直销,客户端的集体采购,电商的价格透明与供应能力完善,SaaS等低收费信息与管理软件兴起,再加上专业服务商(固安捷等工业品品超市)的 ... ... (阅读: 688,行业: 其它)

  全文 互联网营销思维的只字片语(下) (叶敦明,中国营销传播网,2017-01-16)
互联网思维,在于开放。一个企业带着一堆经销商,埋头打天下的封闭格局,需要打破,形成一个区域、行业,甚至跨行业的业务与服务联盟,这才是互联网思维的所在:竭可得资源、讨客户欢心。 当然,开放也得有代价。比如,一些高端外资品牌的工程机械或加工设备 ... ... (阅读: 1732,行业: 其它)

  全文 互联网营销思维的只字片语(上) (叶敦明,中国营销传播网,2017-01-03)
培训课堂,也是经验荟萃、观点碰撞与创意激荡的好地方。最近,工业品营销From EMKT.com.cn教练,再给一家世界500强工程机械代理商,提供《互联网带来的营销新思维》的2天培训时间里,记录了一些只字片语,稍加整理,共分享、同探讨。 一、读懂经销商的电商经 ... ... (阅读: 2531,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商眼中的优秀销售经理 (叶敦明,中国营销传播网,2017-01-03)
渠道占主导的工业品企业,常常有一个悖论:希望经销商强,又怕他们不听话。于是,培养自己的销售经理,去帮扶、指导和监控经销商,希望把渠道的主导权,掌握在自己的手中。 优秀的销售经理,渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商 ... ... (阅读: 3003,行业: 其它)


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