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左华


文库内有作者 “左华” 的文章共 61 篇。

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  全文 潜在客户的心智模式分析及推广策略选择 (左华,中国营销传播网,2013-03-04)
很多人认为胜负见于市场,但事实并非如此,胜负在于潜在客户的心智。根据哈佛大学心理学博士米勒的研究,客户心智中最大只能为每一个品类留下七个品牌空间。而杰克•特劳特进一步研究发现,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能为两个品牌留下 ... ... (阅读: 2350,评分: 10.00分/1人,行业: 医药/西药)

  全文 仿制药与中成药学术推广策略创新 (左华,中国营销传播网,2013-01-28)
近日,笔者到某办事处开销售月例会。一代表颓废地告知,他负责的某家重点三甲医院针剂产品销量下降得一塌糊涂,“医生在医院的电脑系统里开不出我们的产品”。为什么?被停药了,还是医院断货了?都不是,该医院实施了临床路径管理。 2009年10月13日,卫生部 ... ... (阅读: 1547,评分: 10.00分/2人,行业: 医药)

  全文 职场问答:元芳教你来接招 (左华,中国营销传播网,2012-11-23)
最近,“元芳比较忙”。几乎每天,微博上、QQ上、同事朋友聊天时,都有人要调侃“元芳,你怎么看?”。其实,早在“元芳”之前,“你怎么看”,也是职场中经常会遇到的一句提问。针对某个提案,上司可能会问你的想法;进行某个项目,领导可能会如此征求你的意 ... ... (阅读: 1766,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 什么客说什么话 (左华,中国营销传播网,2012-04-02)
“见人说人话,见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分,但换个角度来看,也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律,同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧。 前段时间,笔者参加郑州办事处的销售月例会,办事处韩经理设计了一个讨论话题: ... ... (阅读: 2138,评分: 10.00分/2人,行业: 医药)

  全文 “自来熟”的秘密 (左华,中国营销传播网,2012-03-22)
有一类销售代表能够很快与客户熟络起来,三言两语就能将氛围营造得很好,客户很开心,也很愿意聊,不一会儿就轻松进入正题,最后通常能顺利成交。也有一类销售代表拜访时,总感觉别扭,开场白总是诸如“今天天气很好啊”,“今天您很忙啊”,“我们产品最近用 ... ... (阅读: 2181,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 送礼的科学性与艺术性 (左华,中国营销传播网,2012-03-02)
古语说:“礼尚往来”。“来而不往非礼也。”中国是一个崇尚礼节的国度,早在春秋时期,送礼的风尚就已形成,并演绎成为一种文化。做销售,送礼是必不可少,送礼几乎是必须的,也是一种潮流。既然送礼是一种潮流,你就不要逆着潮流走,否则只能使自己的生意受 ... ... (阅读: 5174,评分: 10.00分/7人,行业: 其它)

  全文 需求是一种问出来的痛 (左华,中国营销传播网,2012-02-16)
自从2011年10月31号在医药经济报上发表了《满足需求的拜访最有效》之后,收到了很多热心读者的来信,有一个问题问的比较多:平常我们拜访客户,也知道要去了解客户的需求,但常常是你探询了半天,发现客户好像没有任何需求。客户对目前的治疗方案很满意,对参 ... ... (阅读: 3890,评分: 9.57分/7人,行业: 医药)

  全文 让学术“口语”不再忐忑 (左华,中国营销传播网,2012-02-13)
前段时间,“八毛门”事件以患儿最终在武汉同济医院花费2.4万元手术根治尘埃落定。家长手书感谢及致歉信,承认自己的无知和冲动,并向深圳市儿童医院致歉。这,恐怕多少出乎网民们的意料。为什么越来越多的人不愿意相信医生的话,认为医生只是为了赚钱?不少专 ... ... (阅读: 2587,评分: 10.00分/4人,行业: 医药)

  全文 优秀就是一种习惯--营销人的自我提升 (左华,中国营销传播网,2011-10-24)
前几天看到一个朋友的QQ签名档是:把优秀变成一种习惯,看了以后很有感触,我经常和我的销售团队说的是,优秀就是一种习惯!如果各位想变得优秀,其实很简单,去养成良好的习惯吧,一旦形成习惯,不经意间,你会发现你变得优秀了。 很多的时候我们去评判一个 ... ... (阅读: 2473,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 销售协访辅导要追求实效性 (左华,中国营销传播网,2011-09-30)
前段时间进行了一次销售协同拜访,我的最大体会是,协访辅导的结果不仅仅完成协访辅导表格中所要求的内容,关键是要随机应变,追求实效性最为重要!销售协访辅导是销售管理者非常重要的工作内容之一,各家公司对此都非常重视,这一点从销售协访辅导表的内容就 ... ... (阅读: 2212,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)


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