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左华
文库内有作者 “左华” 的文章共 61 篇。
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 医药代表销售拜访十问之七：如何灵活运用SPIN提问法
(左华，中国营销传播网，2010-11-25)
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销售拜访最难的是创造和发现客户需求，笔者在拙作《市场营销From EMKT.com.cn，什么样的销售拜访最有效》里面已经讲的很清楚：唯有能够真正满足客户需求的拜访才是最有效的。我们可以通过走进客户的交际圈子满足其人际需求，走进客户日常生活满足其情感需求，� ... ... (阅读: 5236，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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你为什么大起大落？
(左华，中国营销传播网，2010-11-23)
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前段时间到郑州出差，与一帮做销售的朋友聚会聊天，其中有一位朋友讲了他自己的职场故事，想让我们帮他分析一下原因，为什么他曾经很辉煌，到后来确被公司提前解除劳动合同，他的职场人生真可谓是大起大落。
他所在的企业是一家大型民营企业，在当地颇有影响 ... ... (阅读: 6070，评分: 9.88分/8人，行业: 医药)
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医药代表销售拜访十问之六：如何快速导入专业化和学术化拜访
(左华，中国营销传播网，2010-11-23)
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在平时的销售协访中观察到一个非常普遍的现象：拜访的交谈总是总是围绕一些非专业化和非学术化的话题进行，比如有的医药代表一个拜访下来，就是谈谈天气，说说时事，最后东家长，西家短，瞎聊一通走人；有的医药代表每次拜访就是三句话，您今天忙吗？您今天有� ... ... (阅读: 5499，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药代表销售拜访十问之五：如何真正识别和处理客户的异议
(左华，中国营销传播网，2010-11-17)
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在前一问《如何有效说服客户》中笔者已经提到，在不停地追问之间，总会遇到些挑战，即使说服过程进展顺利，也会遇到不同类型的异议，这是很正常的现象，需要我们真正识别和正确处理客户的异议。
在我们没有快速建立良好的沟通氛围和融洽的客情关系之前，异议� ... ... (阅读: 5083，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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做销售，要认命不认输
(左华，中国营销传播网，2010-11-11)
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作为一名销售团队管理者，虽然很多的时间必须要开会：各个办事处的销售例会，公司的各种会议，各种重要的学术推广会议等等，还有很多的时间需要做行政工作：批复费用报告，审批各种申请，汇总数据进行分析等等，但我还是非常喜欢尽可能安排多一些时间和区域的� ... ... (阅读: 10821，评分: 8.93分/14人，行业: 医药)
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医药代表销售拜访十问之四：如何有效说服客户
(左华，中国营销传播网，2010-11-10)
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前三问其实都是在做销售拜访的准备：首先要克服恐惧心理，要勇敢的踏出第一步，去主动拜访客户；其次要学会快速建立良好的沟通氛围，要判断是否合适去拜访，充分运用微笑、寒暄、赞美的技巧，确保拜访能够持续下去，减少客户异议，快速成交；最后还要分析判断� ... ... (阅读: 5340，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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处方药营销：如何利用学术年会进行学术推广
(左华，中国营销传播网，2010-11-09)
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医院推广的灵魂是什么？答曰：学术推广。医院产品销售的生命力如何维持？答曰：学术推广。学术推广在处方药营销From EMKT.com.cn中的重要作用可以说是不言而喻的，这一点我不再重复，关于学术推广的形式，我认为主要有两种形式：一是公司自己组织的专题的学术� ... ... (阅读: 4581，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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医药代表销售拜访十问之三：如何与不同类型客户沟通
(左华，中国营销传播网，2010-11-08)
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见人说人话，见鬼说鬼话，或许有贬义的成分在里面，但换个角度来看，也有其正确的道理。对于不同类型的客户，肯定不能千篇一律，同一种讲话的方式，应该有不同的沟通话术和拜访技巧。
当然关于如何进行客户分型，如何判断每一种类型客户的特征等问题，已经有� ... ... (阅读: 5552，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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求职，不挑工作挑上司
(左华，中国营销传播网，2010-11-07)
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前段时间发表过一篇文章《离职，可以无关上司》，点击率还挺高，也收到很多读者来信，分享他们离职有关上司的一些故事，挺有意思。顺理成章的，大家会想既然与上司相处这么难，可否在当初选择职业时，就挑选一位好上司呢？
答案是肯定的，让我们先来看看上司 ... ... (阅读: 4799，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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医院代表销售拜访十问之二：如何快速建立良好的沟通氛围
(左华，中国营销传播网，2010-11-02)
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在销售协访的过程中我发现，有一类销售代表似乎很有天赋，他们能够很快地与客户熟络起来，就是我们常说的“自来熟”，通常三言两语就将整个拜访沟通的氛围营造的很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会就轻松进入销售拜访的正题，最后通常都能够顺利的成交。而� ... ... (阅读: 5021，评分: 9.80分/5人，行业: 医药)
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