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左华
文库内有作者 “左华” 的文章共 61 篇。
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 处方药营销：地区销售经理应该这样当！
(左华，中国营销传播网，2010-09-09)
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地区销售经理作为中层的管理者，着实很难当，对上承担着所有的压力，对下医药代表要求越来越高，越来越难管理，同级之间也存在着相互的竞争，可以说是上压下顶，左攻右挤，的确很难为！但再难为还得去为，本文以笔者所负责南中国区长沙办事处一位地区销售经理� ... ... (阅读: 2076，评分: 10.00分/6人，行业: 医药)
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再谈医药代表的心态建设：为自己工作！
(左华，中国营销传播网，2010-08-27)
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笔者曾经在06年8月发表《谈医药代表的心态建设》及10年1月发表《再谈营销From EMKT.com.cn人的心态建设》，得到了很多读者的反馈，心态对于我们营销人来说，其重要性是不言而喻的，我在团队管理的过程中非常重视医药代表的心态调整，心态好了，工作才可能做好� ... ... (阅读: 2229，评分: 9.60分/5人，行业: 医药)
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处方药营销：国企你真的学术了吗？
(左华，中国营销传播网，2010-08-25)
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处方药市场是一个特殊的专业的代理消费市场，人命关天，因此，也决定了其推广模式的专业化.特别是国家法律逐渐对医药行业推广行为的规范，学术推广在处方药推广中起着越来越重要的作用。在中国最早进行学术推广的企业为杨森，其引进了医药代表推广制度，受到了 ... ... (阅读: 2048，评分: 8.63分/8人，行业: 医药)
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客户心理状态分析及策略探讨
(左华，中国营销传播网，2010-01-25)
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这个小伙子的故事告诉我们，了解客户的心理状态，知道客户到底对什么干兴趣，自然就可以找到可以沟通的话题，离销售成交也就不远了。 (阅读: 4227，评分: 7.62分/8人，行业: 医药/西药)
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我是这样把他们送入外企的－－谈医药代表的培养
(左华，中国营销传播网，2010-01-22)
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孙子兵法说“不教而战谓之残！”，我们不仅要教正确的技巧和方法，还有教正确的思维和理念，真正做到了这些，我们这些团队管理者也是非常快乐的，就像我现在！我为这六位过去的下属和同事感到骄傲和自豪，衷心祝愿他们在未来的职业生涯中走的更好，飞的更高！ (阅读: 3439，评分: 7.11分/19人，行业: 医药)
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再谈营销人的心态建设
(左华，中国营销传播网，2010-01-13)
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笔者曾经在06年中国营销From EMKT.com.cn传播网上发表过《谈医药代表的心态建设》，当时刚刚走上医药营销管理岗位，对于自己之前的医药代表经历有了很多的感悟和回顾。而今从事医药的营销和管理工作已近十个年头，越发觉得心态的重要。前两天看到一个朋友的QQ� ... ... (阅读: 3048，评分: 5.44分/18人，行业: 医药)
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对民营制药人力资源管理的思考
(左华，中国营销传播网，2009-11-04)
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如果将产品视为企业的生命，那么企业的灵魂则是人才；引进先进的人力资源管理制度、制定并实施有效的人才竞争战略以及保持人才竞争的优势已成为民营制药企业能否持续稳定发展的关键。企业人力资源的质量、激励水平和绩效承诺等对于企业在产品市场上的竞争优势� ... ... (阅读: 1716，评分: 10.00分/4人，行业: 医药)
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谈处方药学术推广与销售目标的有效结合
(左华，中国营销传播网，2009-06-02)
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学术推广对处方药营销From EMKT.com.cn的重要性可以说是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的一个非常好的形式，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。关于学术研讨会举办的具体方法，在笔者以前的拙作中已有详细介� ... ... (阅读: 2155，评分: 10.00分/5人，行业: 医药)
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谈人的管理和管理的人
(左华，中国营销传播网，2009-04-20)
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前段时间公司总经理送给我们每一位中层管理者两本书：冯仑的《野蛮生长》和德鲁克的《卓有成效的管理者》，让我们认真阅读，好好体会。我首先分别读了这两本书，然后我又想为什么总经理同时送这两本书给我们呢？是否要让我们去体会这两本书中所讲的共同的东西� ... ... (阅读: 2968，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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处方药营销中十种形式学术推广会议解析
(左华，中国营销传播网，2008-07-03)
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作为处方药营销From EMKT.com.cn中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司一直以举办的学术会议频率之高，形式之多，质量之优而闻名于业界，从08年2月份至今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推广会 ... ... (阅读: 2843，评分: 8.71分/7人，行业: 医药)
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