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左华
文库内有作者 “左华” 的文章共 61 篇。
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 人之初，性本懒－－谈谈销售代表的管理
(左华，中国营销传播网，2011-08-25)
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今年公司销售代表扩招，从200多人到了500多人，人多了，管理跟不上，成了滋生懒惰的温床。比如和销售代表约好了早晨七点半碰头，去拜访客户，八点钟销售代表才到，理由是临出门才发现我让他提前准备的拜访资料没有复印好，急着先去复印资料了，我责问他，为什� ... ... (阅读: 2729，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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一次成功的销售协访能给销售代表带来什么？
(左华，中国营销传播网，2011-01-21)
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作为一名大区销售经理，销售代表的协同拜访是我最重要的工作之一，通过销售协访可以发现市场上的问题，了解销售代表的销售拜访能力，针对他们薄弱的地方给出具体的指导或示范；还可以收集目前客户对我们产品的反馈，对我们当前关键推广信息的接受程度，寻找新� ... ... (阅读: 2959，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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为什么提升的不是我？
(左华，中国营销传播网，2011-01-14)
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每次面试销售代表我都会问他们：你未来的职业生涯是如何规划的？很大一部分的应聘者，特别是一些刚毕业没多久的年轻人，都会信心满满的告诉我：“我计划先从基层销售代表做起，积累工作经验，然后争取两年时间做到销售主管，五年内做到销售经理---”是的，有这 ... ... (阅读: 3942，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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销售团队管理体会之用人篇：要用“傻”一点的销售代表
(左华，中国营销传播网，2011-01-07)
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在销售团队中有这样一类销售代表，他们自认为很聪明，既不违反公司的各种规章制度，又过的轻松自在，他们还会取笑那些老老实实执行的同事，认为他们太“傻”，太“笨”，太不灵光。下面给那些自认为很聪明的销售代表画个像：
画像一：晚上打游戏，玩通宵，第� ... ... (阅读: 6715，评分: 9.38分/12人，行业: 其它)
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追求工作中的“涌流”状态
(左华，中国营销传播网，2010-12-31)
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工作中的困难和问题总是层出不穷，解决了一件又来两件，所以工作就是解决问题。回顾过去的工作经历，有时候也惊叹自己，当初那么难的时候不知道自己是怎么挺过来的，不过现在回头来看，觉得那时候自己的状态倒是挺好的，当时并没有感觉有多难，多辛苦，或许就� ... ... (阅读: 3681，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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做销售，革命就是讨价还价
(左华，中国营销传播网，2010-12-17)
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前几天陪家人去买东西，家人告诉我在这条街上买东西，还价一定要狠，我没想到要这么狠，让我看到了很经典的讨价还价的一幕：“多少钱？”“18元！”“你想抢钱啊，2元！”“16元！”“还是太贵了，4元！”“我让一点，14元”“我加一点，6元！”“最低12元，不 ... ... (阅读: 2800，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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销售代表，要培养自己的“软实力”
(左华，中国营销传播网，2010-12-10)
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“软实力”的概念是美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫在上世纪八十年代首先提出的，原本是在分析一个国家的综合国力的构成要素时，将之分为有形力量与无形力量，或称“硬实力”与“软实力”。以后又有学者把软实力引申应用于企业，形成企业软实力的现代管� ... ... (阅读: 7480，评分: 9.13分/15人，行业: 其它)
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营销决策，要摆脱沉没成本的羁绊
(左华，中国营销传播网，2010-12-07)
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何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。 (阅读: 4969，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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医药代表销售拜访十问之九：如何有效成交
(左华，中国营销传播网，2010-12-02)
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毋庸置疑，成交很重要，前面一切的拜访过程都是为了最后的成交，医药代表销售拜访成交的形式主要有三种：一是总结式成交，通过回顾销售代表和客户达成共识的所有条目，明确产品对医生、患者和医院需求的满足，进而采取促进使用和增加你的产品使用数量的行动；� ... ... (阅读: 5086，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药代表销售拜访十问之八：如何发放学术会议邀请函
(左华，中国营销传播网，2010-12-01)
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医药代表的职位门槛已日益提高，医药市场也越来越正规化。学术推广将成为重要的医药营销From EMKT.com.cn趋势，当今，无论国企外企各种学术会议接连不断，好的学术会议可以更权威更有力度的打响自己的品牌，做到点到面直接带动销量，所以学术会议的热捧度已开� ... ... (阅读: 4963，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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