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左华
文库内有作者 “左华” 的文章共 61 篇。
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 潜在客户的心智模式分析及推广策略选择
(左华，中国营销传播网，2013-03-04)
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很多人认为胜负见于市场，但事实并非如此，胜负在于潜在客户的心智。根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，客户心智中最大只能为每一个品类留下七个品牌空间。而杰克•特劳特进一步研究发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能为两个品牌留下 ... ... (阅读: 2590，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/西药)
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仿制药与中成药学术推广策略创新
(左华，中国营销传播网，2013-01-28)
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近日，笔者到某办事处开销售月例会。一代表颓废地告知，他负责的某家重点三甲医院针剂产品销量下降得一塌糊涂，“医生在医院的电脑系统里开不出我们的产品”。为什么？被停药了，还是医院断货了？都不是，该医院实施了临床路径管理。
2009年10月13日，卫生部� ... ... (阅读: 1669，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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职场问答：元芳教你来接招
(左华，中国营销传播网，2012-11-23)
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最近，“元芳比较忙”。几乎每天，微博上、QQ上、同事朋友聊天时，都有人要调侃“元芳，你怎么看？”。其实，早在“元芳”之前，“你怎么看”，也是职场中经常会遇到的一句提问。针对某个提案，上司可能会问你的想法；进行某个项目，领导可能会如此征求你的意� ... ... (阅读: 1894，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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什么客说什么话
(左华，中国营销传播网，2012-04-02)
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“见人说人话，见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分，但换个角度来看，也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律，同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧。
前段时间，笔者参加郑州办事处的销售月例会，办事处韩经理设计了一个讨论话题：� ... ... (阅读: 2260，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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“自来熟”的秘密
(左华，中国营销传播网，2012-03-22)
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有一类销售代表能够很快与客户熟络起来，三言两语就能将氛围营造得很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会儿就轻松进入正题，最后通常能顺利成交。也有一类销售代表拜访时，总感觉别扭，开场白总是诸如“今天天气很好啊”，“今天您很忙啊”，“我们产品最近用� ... ... (阅读: 2311，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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送礼的科学性与艺术性
(左华，中国营销传播网，2012-03-02)
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古语说：“礼尚往来”。“来而不往非礼也。”中国是一个崇尚礼节的国度，早在春秋时期，送礼的风尚就已形成，并演绎成为一种文化。做销售，送礼是必不可少，送礼几乎是必须的，也是一种潮流。既然送礼是一种潮流，你就不要逆着潮流走，否则只能使自己的生意受� ... ... (阅读: 5308，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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需求是一种问出来的痛
(左华，中国营销传播网，2012-02-16)
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自从2011年10月31号在医药经济报上发表了《满足需求的拜访最有效》之后，收到了很多热心读者的来信，有一个问题问的比较多：平常我们拜访客户，也知道要去了解客户的需求，但常常是你探询了半天，发现客户好像没有任何需求。客户对目前的治疗方案很满意，对参� ... ... (阅读: 4007，评分: 9.57分/7人，行业: 医药)
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让学术“口语”不再忐忑
(左华，中国营销传播网，2012-02-13)
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前段时间，“八毛门”事件以患儿最终在武汉同济医院花费2.4万元手术根治尘埃落定。家长手书感谢及致歉信，承认自己的无知和冲动，并向深圳市儿童医院致歉。这，恐怕多少出乎网民们的意料。为什么越来越多的人不愿意相信医生的话，认为医生只是为了赚钱？不少专 ... ... (阅读: 2767，评分: 10.00分/4人，行业: 医药)
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优秀就是一种习惯－－营销人的自我提升
(左华，中国营销传播网，2011-10-24)
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前几天看到一个朋友的QQ签名档是：把优秀变成一种习惯，看了以后很有感触，我经常和我的销售团队说的是，优秀就是一种习惯！如果各位想变得优秀，其实很简单，去养成良好的习惯吧，一旦形成习惯，不经意间，你会发现你变得优秀了。
很多的时候我们去评判一个� ... ... (阅读: 2632，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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销售协访辅导要追求实效性
(左华，中国营销传播网，2011-09-30)
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前段时间进行了一次销售协同拜访，我的最大体会是，协访辅导的结果不仅仅完成协访辅导表格中所要求的内容，关键是要随机应变，追求实效性最为重要！销售协访辅导是销售管理者非常重要的工作内容之一，各家公司对此都非常重视，这一点从销售协访辅导表的内容就� ... ... (阅读: 2324，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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