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耿军波
文库内有作者 “耿军波” 的文章共 13 篇。
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 处方药招商如何构建良性循环
(耿军波，中国营销传播网，2009-12-14)
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药品招商国内绝大多数企业采用的营销From EMKT.com.cn方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手；而有的企业和招商人员却仍然感慨招商难！然而代理商却感觉品种难找厂家难觅� �
究其原因主要是多数企业和招商人员对市 ... ... (阅读: 2349，行业: 医药)
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招投标之“怪”现状
(耿军波，中国营销传播网，2009-11-19)
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随着规财7号文、新医改方案、规财59号文的相继出台，09年医药招投标进入了崭新的阶段。政府部门主导地位的确立、省级挂网的全面推行、科学评标办法的推进、生产企业直接投标的限定、配送商名额的限制等拉开了各省份的招投标工作，但由于各地方政府对中央政府文 ... ... (阅读: 1774，评分: 7.00分/1人，行业: 医药)
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药品招商，细节优于模式
(耿军波，中国营销传播网，2009-10-20)
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药品招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，招商企业感觉举步维艰，什么原因呢？销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！
国内多数招商类型的� ... ... (阅读: 1691，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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招投标，和谁竞争
(耿军波，中国营销传播网，2009-10-12)
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笔者和一医药公司销售总监聊现在的招投标工作，其提出了四个不清楚：企业现在能不能投标不清楚、投了能不能中标不清楚、能否合理中标不清楚、合理中标后是否有人做也不清楚。招投标部门还有什么用？也经常听到同行招投标人员感叹，为什么我们的工作越来越被动� ... ... (阅读: 1540，行业: 医药)
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从代理协议看药品招商
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-25)
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药品代理协议对药品营销From EMKT.com.cn人员来说再熟悉不过了，每一单生意的达成都要签署代理协议。业务人员对于协议的条款能倒背如流，清楚得很！代理协议有哪些作用呢？代理协议可以反映企业的招商状况吗？我们不妨来共同探讨一下！
协议是什么？是企业的� ... ... (阅读: 1663，行业: 医药)
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处方药招商从标前开始
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-24)
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一步跟不上，步步跟不上！招商工作伴随招投标的整个过程！招商没有不合适的时间，一切时间均适合招商！ (阅读: 1871，行业: 医药)
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招标，过程与结果孰更重要
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-22)
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政府部门药品挂网招标采购的目的是什么呢？1、降低虚高的药价，为医疗机构提供质量可靠、价位合理的药品2、对药品的交易过程和票据流向进行监管，进一步规范药品流通秩序3、加强医疗机构的用药监管，促进合理用药。缓解“看病难、看病贵”等问题！对于企业招投 ... ... (阅读: 1595，行业: 医药)
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处方药营销“快跑”
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-17)
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前期看过一段爱情经典语录，其中对一段感触比较深刻：“错的时间遇见错的人是一种荒唐,错的时间遇见对的人是一种遗憾,对的时间遇见错的人是一种伤痛,对的时间遇见对的人是一种幸福！”其实营销From EMKT.com.cn也一样，要在对的时间遇到对的人！
世上任何活动 ... ... (阅读: 2126，行业: 医药)
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招商企业怎么做学术
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-15)
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学术推广作为处方药销售的一个服务支持手段，不可盲目的进行，应根据公司自身的情况有针对性地开展。如果我们连市场串货的问题都解决不了，还是别急着开展学术推广。那样会适得其反！ (阅读: 1507，行业: 医药)
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如何打动陌生客户
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-11)
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笔者和公司业务经理聊市场开发情况，他们都感叹说我们这么有优势的产品、这么好的销售政策和售后服务，客户怎么就不感兴趣呢？
笔者问你们是如何同客户沟通的，前期做了哪些准备？业务经理说你也知道我们公司是以出差的形式在开发客户，我们多是到达当地后直� ... ... (阅读: 2290，行业: 其它)
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