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马奔


文库内有作者 “马奔” 的文章共 23 篇。

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  全文 新时代的经销商要与时俱进 (马奔,中国营销传播网,2009-07-29)
市场见闻 和经销商交流多了,常会听到这样的声音:我自家的亲戚还不好好干,经常偷懒,真气人,这是一种声音;我和某某一起起步,他原来还没有我做得好呢,现在他们却要车有车,要人有人,要票子有票子,这是一种声音;原来某某厂家支持我人、车等等,现在他 ... ... (阅读: 1711,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 本土企业如何转身? (马奔,中国营销传播网,2009-07-10)
国内好多企业发展到一定阶段,在“转身”时就出现了瓶颈,也许是“不当家不知油盐酱醋贵”,我们这些所谓的营销From EMKT.com.cn专家,没有当过他们的家,也不知道究竟为何,但我们调查的多了,参与的多了,对国产企业也可以提一些建议。发扬兔子的腿,动好狐 ... ... (阅读: 1457,行业: 其它)

  全文 生动化是终端提升销量的催化剂 (马奔,中国营销传播网,2009-06-30)
总之,现在市场的竞争就是终端的竞争,谁控制了终端,谁就控制了市场,生动化作的越出色,就能得到消费者垂青,销量提升的就快。  (阅读: 2594,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 快速提升自己的十条法则 (马奔,中国营销传播网,2009-06-25)
对于业务员提升慢的讨论也很多,但都是站在业务员自身讨论的,如果业务员要发展,就要站在企业的角度来考虑问题,自身才可以得到发展,今天,我和大家讨论12条法则,有助于我们一起成长。 (阅读: 2621,行业: 其它)

  全文 名品产品,为什么梦断南京? (马奔,中国营销传播网,2009-06-15)
国内某知名R啤酒企业,近年来对南京的开发力度不能不说不大,表现为(1)四个空箱换一箱酒。(2)展示柜免费使用。(3)堆头有奖励。对于南京市场的管理也是很到位的,(1)南京化为八大片区,(2)每个片区有两名专业人员管理,一人主要负责客户维护,一人主要 ... ... (阅读: 1672,评分: 7.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 名牌产品,为什么经销商不愿意卖? (马奔,中国营销传播网,2009-06-04)
今天在北京给某企业讲课,这个企业的焦点问题是“我是中国名牌,驰名商标,就是找不到经销商,或者是找不到好的经销商”。针对这个问题我举一个金星啤酒的案例后,再更进一步探讨这个问题。 霍邱在安徽中西部,淮河南岸,是安徽的西大门。县内有城东湖和城西湖 ... ... (阅读: 2251,行业: 其它)

  全文 七措并举,抓好旺季旺销 (马奔,中国营销传播网,2009-06-02)
进入5月,啤酒就进入了旺销季节,如何确保“红五月”旺季旺销,实现“开门红”,我从以下七个方面谈一下个人看法。 一、 推广大品种,做好主市场,抢占大份额。每个公司都有自己的主销品种,它既代表公司的品牌,又是公司的利润源,因此在旺季到来之际就要想 ... ... (阅读: 2252,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 时间长了,谁当地主? (马奔,中国营销传播网,2009-05-23)
提起郑州的J啤酒鲜菠萝,J啤酒公司很是感到自豪。但今天我到大学路和长江路交叉口黑老婆广场,却发现有一个送货的,车上装着480ML*9的膜包的鲜菠萝,客户要,她却不卖。我很好奇,现在的经济社会,还有要货不卖的。嗨,通过半小时的沟通才知道,卖一件这样的啤 ... ... (阅读: 1526,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 开拓市场,心急吃不了热豆腐 (马奔,中国营销传播网,2009-05-19)
安徽HS县,在大别山脚下。随着改革开放的不断深入,这里的消费水平一年比一年高,例如,在一般的大排挡,啤酒每瓶都在4元,因此,雪花、山城、青岛等家都把这里视为一块“肥肉”,而通过05年-08年这几年的激烈竞争,XH啤酒在这里确立了霸主地位。JX啤酒因为距 ... ... (阅读: 2584,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 进店之后卖不动怎么办? (马奔,中国营销传播网,2009-04-22)
最近受深圳某咨询公司,到广东一家啤酒公司讲课,该企业营销From EMKT.com.cn老总告诉我,从07年开始,他们就开始进攻郑州,出现了这样一个问题,我们也是中国驰名商标,在郑州也配备了强有力的团队,也投入了大量的展示柜,啤酒也进入了终端店,但是,就是开 ... ... (阅读: 3254,评分: 8.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)


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