1)市场不利因素

　　A. 在春天花园项目3公里以内已经现房和即将入市的住宅项目就有4个,大量工地的施工和大肆宣传,吸引了相当一部分目标客户持币观望;

　　B. 周边项目纷纷出台促销计划,折扣优惠和赠送等方式应有尽有,折合房价大约在每平方米优惠50-200元之间;

　　C. 因受前期客户需求和特殊情况造成的推广失误导致剩余的15%的房源中绝大多数是位置不好,或者户型与总价整体性价比不高的单位,基本呈现积压现象;

　　2)对策分析

　　我们以往操作项目的惯例来是:房源总体消化75%之后阶段的剩余本分称为清盘阶段,清盘阶段对于尾房的消化，成功与否直接影响任务的完成时间,关系重大。

　　通过对市场的分析和对剩余房源的实地考察,我们进行了如下思考:

　　A. 尾盘的操作其实就是项目再定位的一个过程,需要重新圈定目标客户。但是在房源较差时,即使圈定了客户有针对性的推广和优惠意义也不是很大。

　　B. 通过我们与来访客户观察,发现来访的客户中一半以上是新婚夫妇或即将结婚的年轻人为主,在与他们的沟通中发现,他们当中绝大多数准备购置新房作为婚房,并且生活或工作在附近,希望总价控在40万以内, 对面积的需求控制在90-100平米左右。春天花园剩余房源总价太高或者户型实用性较差是滞销的关键原因。

　　在对我们自身状况及对目标客户拥有一定了解之后,我们决定打一场价值战!逐一攻克。

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