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文砚君
文库内有作者 “文砚君” 的文章共 9 篇。
 如何操作大节团购？
(文砚君，中国营销传播网，2006-10-30)
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团购销售终端大转移
B省已经秋意满城，天气明显转凉，国内知名日化公司A品牌的省区经理康俊伟的心里却是暖洋洋的，因为接近年末，团购销售的好时机到来了。自2002年开始，康经理亲自操刀团购工作以来，每年都要做100多万元的生意，占到全年销售额的8%---10%之 ... ... (阅读: 4828，评分: 2.78分/9人，行业: 其它)
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一名大区经理的年终总结
(文砚君，中国营销传播网，2006-10-27)
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背景：“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。完全失去了平时统领一方冲锋� ... ... (阅读: 14474，评分: 3.52分/25人，行业: 其它)
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拿什么拯救过度分销？
(文砚君，中国营销传播网，2006-10-25)
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背景：
A品牌是以终端销售模式为导向的基础护肤品牌，2002年以来，由于在华南市场的“精耕细作”，其销售额以递增50%的速度逐年增长。内部分析增长的原因，认为与前些年大力推广的深度分销工作密不可分。销售一线也有这样的声音：“我们能赢，因为我们比对手� ... ... (阅读: 4836，评分: 3.62分/8人，行业: 其它)
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新品试销的“前世今生”
(文砚君，中国营销传播网，2006-10-24)
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新品试销并不是一件很容易的事，经常会让市场部与销售产生矛盾。新品试销区域的基层销售人员也常常会问一句话：“你们为什么这样做？经过我同意了吗？”。销售一线责怪市场部“纸上谈兵”，市场部反击销售为“经验主义”。出现基层销售不愿试销新品，抵制公司� ... ... (阅读: 2408，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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终结一二级市场大型搭台促销
(文砚君，中国营销传播网，2005-11-11)
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“现在搞大型促销真的是烧钱呀！”“不知道怎么搞的，花钱比以前多，投入人力比以前大，费的心思比以前细，就是做不出销量。”“以前搞大型搭台促销，周六周日两天随便就是两三万的销售，现在也就两三千而已。”
大型搭台促销怎么了？回望，上世纪90年代中期� ... ... (阅读: 3322，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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绝处逢生 全面突破－－只为销售做样板
(文砚君，中国营销传播网，2005-11-10)
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逼上梁山做样板
A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的穷省做出每年4000多万的销售业绩，表示尊重；可是三年来，在全公司整体增长的情况下，广西业绩却逐年下� ... ... (阅读: 3587，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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经销商库存管理中的生意经
(文砚君，中国营销传播网，2005-11-10)
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销量增长不靠窜货
A品牌在桂林市场的销售回款一直排在南宁、柳州之后，可近4个月来，桂林销售回款以每月15%的速度递增，从不足60万到超过100万，已跨过柳州直逼南宁。作为广西省办经理的康俊伟有些许担忧，桂林城市经理7个月前从山东市场调来，他会不会利用以 ... ... (阅读: 4136，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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区隔促销产品化解价格战
(文砚君，中国营销传播网，2005-09-26)
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经常遇到的背景故事
阿伟被公司任命为广东省销售经理，上任依始，欢迎他的不是同事的美酒，而是B市几家零售商关于公司热销产品面贴膜的相互“跟价”。平时最低零售价为33元的6片装面贴膜因为两家国际KA和一家地方性大卖场的“跟价”，在B市60%的零售网点已经� ... ... (阅读: 2705，行业: 化工/日化)
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终端推广部的职能构建
(文砚君，中国营销传播网，2005-07-22)
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背景：国内以终端销售模式为导向的日化销售企业有一个共同点：省办经理的性格决定了一个省办的“性格”，城市经理的性格决定了一个城市市场的“性格”。公司市场部制定的销售策略、推广方案很难在市场上得到完全的实施，往往是省办经理、城市经理由着自己的喜� ... ... (阅读: 5153，评分: 6.83分/9人，行业: 化工/日化)
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