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郭旭
文库内有作者 “郭旭” 的文章共 34 篇。
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 大区经理“八荣八败”法则
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-24)
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打江山难，守江山更难。如何守住自己千辛万苦打拼出来的“大区经理”？ 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具“将才”。但是如何在如此重要的岗位上 ... ... (阅读: 10921，评分: 8.33分/12人，行业: 其它)
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企划总监“七上八下”法则
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-21)
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在企业中，企划总监为老板玩命地工作，而作为“报答”，老板把企划总监的命卖了。问题何在？ (阅读: 4651，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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产品经理“九死一生”法则
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-20)
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生存法则系列之四在革命的路途上，前面的产品经理倒下了，后面的迎头赶上，结果仍旧是倒在了血泊中，产品革命究竟如何进行下去？ 企业没有新产品是在等死，开发出新产品不是“先天残疾”，就是“生下无娘”被人“掐死”，抑或被竞争对手三下五除二地“踹死” ... ... (阅读: 3698，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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成熟市场做透彻
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-17)
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“明枪易躲，暗箭难防”的哲言告诉我们：一个品牌失去一个市场，被明枪射倒只是最后的结果，被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。 市场“成熟”了，但是我们把它真正做透了吗？ 衡量市场是否做透需要以下几个基本标准： ●品牌成为该区域同类产品领导品 ... ... (阅读: 3795，行业: 其它)
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成长，结构逼向第一
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-17)
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很多区域经理一看到本区域销量增长就报喜：“我的区域已经处在成长期！”企业管理层对着销售报表一看就欢心：“干得不错，总量是在增长。”这种高兴只是一种“照镜”式的自我欣赏。殊不知衡量一个区域是否成长，不在于销量是否增长，而在于销量和市场是否在结� ... ... (阅读: 2457，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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末代业务员的末代“被迫”
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-16)
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“末代”解读随着市场竞争态势的不断加剧和变化，透视企业和业务员的生存状态你会发现，那些名片上印着“业务员”或“业务代表”的职场“基层人士”多少有些无奈地在挥别过去的“我”，“被迫”走在通往末代的路上。 (阅读: 3497，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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该“讨价”时当“还价”－－如何争取合理的月度销售目标
(郭旭，中国营销传播网，2006-11-16)
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会“讨价还价”很重要
目标合理，策略才可能正确。不经过“讨价还价”的月度销售目标，往往是没有经过反复论证也没有形成共识的目标。
企业对市场和某些区域主观上过于看好，会导致区域月度销售目标过高和脱离市场实际。如果区域业务人员此时没有“讨价还价 ... ... (阅读: 2259，行业: 其它)
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报表里的乾坤
(郭旭，中国营销传播网，2006-09-08)
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新任区域经理既可能做过区域经理但没有执掌过新负责区域的整体工作，也可能从来就没做过区域经理。在这两种情况下，新任区域经理如果以“没有调查就没有发言权”为口号，忙于跑市场，那么新官上任的第一个月就只有默默无闻，第二个月可能是慌慌张张，第三个月� ... ... (阅读: 8598，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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一招十三式吃遍新市场
(郭旭，中国营销传播网，2006-09-06)
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说明： 一次去一家饲料企业讲课，见其墙壁上赫然写着：“没有他们，我们就只有关门。”这句话中的“他们”，从理论上讲，指的是消费者；但是，从中国大多数企业当前的实际状况来看，“他们”要包括经销商，甚至对一部分中小企业来讲，“他们”就是指经销商。 ... ... (阅读: 8364，行业: 其它)
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与经销商“过招”：优化合作是主题
(郭旭，中国营销传播网，2006-09-05)
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“曹经理，您放心，我绝对不会给您制造麻烦，一切行动听指挥，一定比去年做得好！”H市经销商信誓旦旦地在电话另一端承诺。 “曹经理啊，有您刚才那番话，我更有干劲了，您来是我的福分啊！”C市经销商不停地表达自己的兴奋。 …… 曹勇原是某食品企业的 ... ... (阅读: 5462，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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