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吕庭华

尚无作者照片 吕庭华:有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验,经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间,历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。
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文库内有作者 “吕庭华” 的文章共 43 篇。

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  全文 2012年汽车导航要怎么玩? (吕庭华,中国营销传播网,2012-05-17)
1、 4S店、传统渠道、网购,如何平衡? 4S店由于整车利润下降,在汽车导航(包括汽车用品)上寻求利润的突破,已经没有什么秘密了。网购不是一个新兴玩意儿了。在这些渠道里,唯一不变的就是追求各自利润最大化。网购成本最低,传统渠道次之,4S店最高。品牌 ... ... (阅读: 4139,行业: 汽车)

  全文 品牌发展滞后制约汽车后市场 (张船琨吕庭华,中国营销传播网,2011-08-15)
似乎,汽车后市场已经走上高速发展的轨道,可细心一看,每次展会,隔热膜、护理、导航,几乎同质化的产品让客户无从下手,无非是让客户多了个选择,能让消费者叫得起来的品牌又有多少;大叫出口厉害的,心里也知道的出口也就是个国际民工,赚点可怜的劳务费。 (阅读: 4355,行业: 汽车/轿车)

  全文 垄断没有竞争力 (吕庭华张船琨,中国营销传播网,2011-06-22)
笔者走访了四川的乐山、绵羊、宜宾、泸州等汽车卖场,在北京等城市车虽然实行限量销售,大批的汽车卖场(包括4S店)倒闭重组,但在三四级城市卖车还捆绑汽车用品销售,就是一种变相加价。为什么有这种现象呢?2个字回答:垄断。 (阅读: 4666,行业: 汽车)

  全文 汽车DVD导航价格战:为明天埋下什么样的雷? (吕庭华张船琨,中国营销传播网,2011-06-15)
在彩电、冰箱、空调等行业,价格战使个别厂家一时领先了。但是,研究发现:改革30年沉淀下来的中国品牌没有一个是只靠价格战。看看空调行业的格力、手机行业的诺基亚、洗衣机行业的海尔,都不是价格战的好手。 (阅读: 4475,行业: IT)

  全文 山寨机、玩不起 (吕庭华,中国营销传播网,2009-11-13)
山寨机玩得最出名的是手机行业,其次是上网本,随后流行到各行各业,“山寨”成为了流行词。汽车DVD导航这个行业也来凑热闹,搞起山寨来。 别人玩山寨我不说,但汽车DVD导航玩山寨我就要说了,别人玩山寨开心的时候,往往风险最大,就好像玩股票一样:看到别 ... ... (阅读: 4430,行业: 汽车)

  全文 汽车DVD导航品牌的3种死法 (吕庭华,中国营销传播网,2009-08-03)
消费者买得是放心,所以选择信任的品牌。从03年开始到现在,前仆后继的品牌倒下了,也有无数品牌再激烈竞争中活下来,欧华,好帮手成功捍卫一流的品牌,红雅仕,康佳等品牌尸骨无存,是什么原因导致他们的“死”呢?。 (阅读: 4880,行业: 汽车/轿车)

  全文 关注了三年,就等了三年 (吕庭华,中国营销传播网,2009-05-25)
“DVD导航有得混、咱也趁热搞搞。” 老谢真是一个细心的人,对一个产品关注三年不奇怪,奇怪的是还等了三年,最终拿下。“他娘的,再不拿下就会跑了。”,究竟是什么使老谢这个老江湖最终拿下这个品牌呢? (阅读: 5713,行业: 汽车)

  全文 汽车影音导航厂家的五大怪状 (吕庭华,中国营销传播网,2008-12-19)
08年是汽车影音导航年,许多厂家都创造了业绩增长的神话,当大家都在沾沾自喜时,不要漠视危机如幽灵一样悄悄来到身边,曾经有一句话:上帝要你亡,必先让你狂。 销售量的增长并不能掩盖营销From EMKT.com.cn、管理,经营的粗放,下一轮竞争之中究竟谁能胜出, ... ... (阅读: 5165,行业: 其它)

  全文 2008年汽车影音导航品牌格局 (吕庭华,中国营销传播网,2008-12-12)
笔者在2005年曾经写过一篇文章《两头大中间小——汽车影音品牌格局》的文章,受到许多厂家,代理商,终端商的关注,对行业的趋势和发展有一定的推动作用。也有一些厂家,代理商与笔者一起探讨,对厂家在开端设计怎么样的产品,终端如何制胜,对代理商选择怎么 ... ... (阅读: 5410,评分: 1.00分/1人,行业: 汽车/轿车)

  全文 08年汽车影音导航10大关键词 (吕庭华,中国营销传播网,2008-05-30)
1、 抢滩4S店,得4S店者得天下 4S店由于整车利润下降,必然寻求利润的突破,经营汽车用品是他们最好的选择,汽车影音又是价格最不透明的产品之一,最有“文章”可做。对厂家而言,4S店一但选择了的产品,不会轻易换品牌,会成为品牌忠实的客户,而且有固定的 ... ... (阅读: 5353,行业: 汽车)


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