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吕庭华
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吕庭华：有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。
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文库内有作者 “吕庭华” 的文章共 43 篇。
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 感谢最难缠客户
(吕庭华，中国营销传播网，2007-12-29)
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在公司最难缠客户A的面前，李明是感慨万千，客户A是公司认为最难缠的客户，谁见了就好象老鼠见到猫一样躲着他，但是，这个客户把李明锤炼成一个合格的销售经理，我们却看看客户是怎么样对待厂家的业务人员。。。。。。 (阅读: 6439，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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诊断家电巨头进入汽车电子－－摸着石头能过河吗？
(吕庭华，中国营销传播网，2007-12-21)
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典型现象：2003年第一批家电巨头进入汽车电子，当时在媒体上炒得沸沸扬扬，立志要成为中国汽车电子的先行者，但事隔三四年前，曾经的豪气化为烟云，没有看到这些家电巨头做出实质性的投入，在产品、技术、推广方面是典型的“雷声大雨点小”，许多已经成为了汽� ... ... (阅读: 5285，行业: 家电)
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诊断家电巨头进入汽车电子－－营VS销
(吕庭华，中国营销传播网，2007-12-11)
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案例：一家电巨头进入汽车电子行业，为了节约成本，设计一个5.8寸显示屏的汽车影音，自认为价格便宜，品质不错，又有品牌优势，销量一定会有所突破。但市场反映却出乎所料，一直不能上量，最后降价促销起色都不大。究其原因为：车里受空间局限，不能做出大尺寸 ... ... (阅读: 5340，行业: 汽车/轿车)
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诊断家电巨头进入汽车电子
(吕庭华，中国营销传播网，2007-11-30)
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前言
笔者曾经在家电供职过，也曾经在汽车电子行业工作过，和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事（家电巨头进入汽车电子），当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题，但都感觉了解不够，所以无从下“笔”。经过不断的搜集资料、拜访经销商、实地探查， ... ... (阅读: 5490，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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换个角度成为第一
(吕庭华、吴海，中国营销传播网，2006-11-27)
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今天，汽车是越来越普及，但对于不少的人来说汽车还是一件非常贵重的商品，好不容易买了一辆新车，在开心之余不少有车的朋友最担心的就是爱车的安全，生怕一不留神车子就让人偷去。于是，几乎所有的车主在拿到新车钥匙时都想马上给自己的爱车装上一套可靠的防� ... ... (阅读: 6209，评分: 4.50分/2人，行业: 汽车)
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“借”经销商的人，卖自己的货
(吕庭华、王琪奇，中国营销传播网，2006-03-24)
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英国大英图书馆的藏书非常丰富。有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万英镑，根本就没有这么多钱。怎么办？ 图书馆在报纸上刊登了一个广告：即日起，每位市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图� ... ... (阅读: 4424，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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大区经理的四要四不要
(吕庭华、王琪奇，中国营销传播网，2006-01-13)
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回顾自己从业务员成为区域经理、大区经理、咨询顾问的成长全过程，我认为：要做一名优秀的大区经理，要注意以下的四个方面。
一、要注重结果，不要忽视思想和细节
“不要一天到晚跟我讲这么多理由，我只问结果，上面要的是业绩，指标。” 这是大区经理经常喜 ... ... (阅读: 11130，评分: 5.63分/8人，行业: 其它)
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经销商考察厂家的10个标准动作
(吕庭华、王琪奇，中国营销传播网，2005-12-07)
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经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。
经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以那些产� ... ... (阅读: 6875，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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4S店经营汽车用品如何后来居上？
(吕庭华，中国营销传播网，2005-11-16)
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由于汽车4S店在我国是最近五六年才发展起来的，与美日等发达国家相比，也只能算处在少年期，4S店经营汽车用品那是最近一年多的事，好像刚学会走路的小孩，不幸的是，不得不在这个幼小的年龄就面临着严峻的生存考验。那么，在这种严峻的生存危机下，汽车4S店应� ... ... (阅读: 3334，评分: 8.00分/4人，行业: 汽车)
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汽车用品交易市场6大缺陷
(吕庭华，中国营销传播网，2005-11-02)
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2004年是汽车交易市场快速扩张的一年，其中最成功的是云南车行天下广场、北京花香桥天隆基、深圳奥特城三个市场。其中成功的因素有许多，但有2点是值得其他交易借鉴的：
首先适应市场的需求，借势发展，2003年汽车拥有量的快速增长，带来了汽车后市场的风生水 ... ... (阅读: 3931，评分: 6.00分/3人，行业: 汽车)
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