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吕庭华
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吕庭华：有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。
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文库内有作者 “吕庭华” 的文章共 43 篇。
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 从一件小事看终端危机处理
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-09)
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前几天在一家餐厅吃饭，突然旁边一桌的一食客大吵，
“服务员你过来看看，你的饭里怎么这么多石子，叫我们怎么吃呀！”
服务要看了一看，说：“没有啊！先生，哪里有啊！”
食客因喝酒，满恋通红，不满的大吼道：“哎呀！好象是我无中生有，你看你看，这不� ... ... (阅读: 2409，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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汽车影音行业的一匹“狼”－－创维汽车电子
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-08)
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2002年，一些家电巨头和资本涌入国内汽车电子行业，主要有2方面：一方面有家电巨头进入汽车行业，创维、康佳、新科、TCL、爱国者、中兴、华为、京华、上广电等。另一方面是以出口为主，然后转为内销的厂家，如德兴数码、necvox、上海晴田、长征数码、好帮手、� ... ... (阅读: 3532，评分: 7.00分/2人，行业: 汽车)
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4S店经营汽车用品的优势
(吕庭华，中国营销传播网，2005-09-30)
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随着整车竞争的加剧，汽车4S店整车销售利润会越来越低，这已经是大势所趋。“将经营重心放在后市场，作为重要利润增长点”，这是汽车4S店的老板经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将后市场经营好的汽车4S店商家不多。
汽车后市场的项目：维修、保养、汽车用品� ... ... (阅读: 4525，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车)
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汽车4S店的经营汽车用品的现状分析
(吕庭华，中国营销传播网，2005-09-29)
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经历了2003年“井喷”式的发展后，目前国内汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“春秋战国”时期，鹿死谁手的精彩演义正拉开帷幄。作为汽车4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战：（2003年至2004年，汽车4S店经营模式� ... ... (阅读: 4237，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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汽车用品打造区域强势：产品选择篇
(吕庭华，中国营销传播网，2005-09-23)
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随着老百姓对车的需求越来越大，汽车市场容量的快速扩大，汽车用品是继汽车之后的又一块“大蛋糕”。很多家电巨头也进入汽车电子行业，如创维、康佳、海尔、TCL等，也有社会各种资金如潮水般涌如这个行业。竞争在不断的加剧，行业面临着重新洗牌的局面，对汽车 ... ... (阅读: 4021，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车)
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五问家电巨头进入汽车电子
(吕庭华，中国营销传播网，2005-09-14)
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前言
笔者曾经在汽车电子行业工作过，和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事（家电巨头进入汽车电子），当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题，但都感觉了解不够，所以无从下“笔”。经过不断的搜集资料、拜访经销商、实地探查，终于看出了一些“ ... ... (阅读: 3293，评分: 8.67分/3人，行业: 家电)
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汽车用品经销商自建终端面临的挑战及经营对策思考
(吕庭华，中国营销传播网，2005-08-31)
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2004年是汽车用品经销商转型的一年，大型厂家要搞通路扁平化，当越来越多的汽车用品制造商开始与零售商进行直营销售、或者直接掌控渠道时，汽车用品经销商出现了“出局”的倾向，这时促使有一些经销商开始反思自身的处境，其中也有不少人开始了大胆的尝试和改� ... ... (阅读: 3294，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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汽车用品经销商的4S店策略
(吕庭华，中国营销传播网，2005-08-23)
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背景：4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。消费者需求的多样化，使得原有的代理销售体制已不能适应市场的形式。而4S店现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，都对消费者来说是致命的吸引力。因� ... ... (阅读: 4136，评分: 9.00分/2人，行业: 汽车)
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如何用好代理商的一线业务人员？
(吕庭华，中国营销传播网，2005-07-11)
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前几天在一家商场里买电器，刚好厂家的一位业务经理和经销商的业务员来寻场，厂家业务经理看到刚试机了有点混乱的场地，先是满脸怒气，语调不满，不问青红皂的白大声指责：“怎么搞的！这点小事都办不好，怎么销售产品呀？……”，我不禁会心一笑，没有选择这� ... ... (阅读: 4880，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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汽车用品经销商如何应对价格竞争
(吕庭华，中国营销传播网，2005-06-22)
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2004年是汽车用品市场洗牌的一年，目前都面临着一种现状，产品同质化，服务雷同，渠道混乱，价格虚高。汽车影音市场将很快爆发价格战，随着华阳公司（车载DVD+全自动显示屏）的零售价直接降到3999,00元，终于打响了汽车影音市场价格战的第一枪。很多二、三线品 ... ... (阅读: 3787，评分: 8.50分/2人，行业: 汽车)
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