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沈国梁
文库内有作者 “沈国梁” 的文章共 17 篇。
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 孔府家酒的“新文化运动”
(沈国梁，《销售与市场》，2009-05-11)
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孔府家酒业有限公司（以下称孔府家）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全国消费者为之动容。然而，风流总被雨打风吹去，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家� ... ... (阅读: 6518，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式
(沈国梁，中国营销传播网，2009-04-24)
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对云南白药集团和凯纳营销From EMKT.com.cn策划机构来说，对云南白药牙膏这个项目，从合作伊始我们都没有打算走一条中规中矩的道路，但跨行业的切入一个比较成熟市场，并把产品卖到主流价格的6~10倍，在消费者日趋成熟、行业管理日趋规范的的市场环境下，这无� ... ... (阅读: 8827，评分: 7.67分/6人，行业: 化工/日化)
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经销商大会也可以这样开？
(沈国梁，中国营销传播网，2007-11-08)
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今年7月，注定不同一般：党的85岁生日，香港回归10周年。而在革命圣地井冈山同样刮起了一股红色飓风！整个地板业都知道，江苏徐家地板在井冈山召开了一场与众不同的经销商大会。 (阅读: 8869，评分: 6.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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高端黄酒的低成本崛起之道
(沈国梁，中国营销传播网，2007-03-01)
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黄酒，有着世界三大古酒之一的美名，然而，长久以来，黄酒的市场表现却难符其名。在人们的心目中，黄酒始终不及白酒的尊贵地位，深厚的历史美誉没有发挥应有的价值，消费的地域性限制了市场规模的扩大，低廉的价格、陈旧的营销手法使大部分黄酒企业只能获得有� ... ... (阅读: 17181，评分: 8.22分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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激流四部曲：一个老药企的成功营销转轨
(沈国梁，中国营销传播网，2006-10-18)
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21世纪初，迈入新时代的中国医药业，感受到前所未有的生存压力。在这场生存考验中，30%的医药企业不堪重负，淘汰出局，而剩下的4000多家企业，面临新的游戏规则，不得不重新思考出路问题。
上海中华药业，作为一家百年历史的国有老药企，不仅在这场变革中幸免 ... ... (阅读: 6632，评分: 7.75分/4人，行业: 医药)
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90天：专营店掘金模式诞生实录（下）
(沈国梁、卢嘉，中国营销传播网，2006-04-21)
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传播“大换脑”解决“引进来”的问题
战术1 攻心为上，转换广告对象
说产品--说韩国专家--说功能说韩国技术--说专卖店说韩国机构
“韩国牌到底怎么打？怎么与产品嫁接？什么是最有效的表现手法？”会议室里七嘴巴舌，专案组正在探讨策略表现的实效手法。 ... ... (阅读: 6494，评分: 9.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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90天：专营店掘金模式诞生实录（上）
(沈国梁、卢嘉，中国营销传播网，2006-04-19)
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特殊功能性产品有三大特征：价格高、利润高、目标人群窄。多为功能性较强的保健品、药品、医疗器械、特殊化妆品等。无论从渠道铺货、广告传播到终端走货，依靠传统营销模式很难行得通。
“大流通和大传播”对这类产品而言，无异于高射炮打蚊子，浪费资源。
� ... ... (阅读: 7205，评分: 9.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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养生堂成人维生素：和谁顶牛？
(沈国梁，中国营销传播网，2005-09-29)
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提到养生堂，令人津津乐道的是它的多样化的差异化营销，切入准确的概念营销，以及不失时机的事件营销。在中国营销界，养生堂总是能够在任何新进入的领域以黑马姿态杀入并迅速崛起，威胁行业领袖地位。 (阅读: 7289，评分: 9.09分/12人，行业: 营销服务/策划)
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本土建材超市：开业如何迅速红遍一方？（下）
(沈国梁，中国营销传播网，2005-09-06)
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活动二：与南京广播电视集团联袂举办“家居乐·家装知识”电视大赛。
策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。
走进智慧赛场，夺奖各显身手 ... ... (阅读: 8141，评分: 7.83分/23人，行业: 房地产/建材)
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本土建材超市：开业如何迅速红遍一方？（上）
(沈国梁，中国营销传播网，2005-08-22)
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我们2004年10月接手家居乐策划项目，当时面临着三大难题：时间紧、任务重、要求高。每个问题对客户而言都是沉重的，我们更是不敢掉以轻心。经过三个多月的辛勤工作，项目组终于不负众望，2004年12月18日家居乐开业第一二两天销售额连创新高，把家居乐开业这把� ... ... (阅读: 8693，评分: 8.69分/16人，行业: 房地产/建材)
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