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张润生


文库内有作者 “张润生” 的文章共 14 篇。

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  全文 高度成就速度的败局 (张润生,《销售与市场•渠道版》2010年12刊,2011-04-21)
高度下的速度,胜景难再 这是一家在2005年被业界称为“黑马”、2007年被媒体称为行业“蒙牛”、2008年被写入某些商学院的MBA课程的企业。它的销售额平均每年增长1.7亿,在同期的陶瓷行业绝无仅有(见表1)。山洪暴发一样的销售增长率摆在面前,以至于2010年 ... ... (阅读: 3832,行业: 其它)

  全文 强势路上:一个销售经理的嬗变 (张润生,《销售与市场•渠道版》2010年11月刊,2011-03-25)
为成功,强势向现实低头 俗话说:“新官上任三把火”,可是我这个新上任的销售总监却没能烧起来。不是不想烧,是无火可烧。 常理来讲,销售总监应该掌管公司销售的主管,既然是主管,就应该能够行使主管的权力。但在T公司,我一走马上任,就发现我上了一个 ... ... (阅读: 5953,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 营销经理:警惕老板秋后算账 (张润生,《销售与市场•渠道版》2011年1月刊,2011-03-23)
因为一件两年前的事,王总体面地“被辞职”了。这位王总操盘T企业7年,该企业的销售额每年增长30%,这个速度在整个行业基本上无出其右。 要知道T企业是半路出家转入到陶瓷行业的,当初完全是外行。在王总之前,老板曾经让自己一手培养出来的潘总出任总经理, ... ... (阅读: 3468,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 有“术”无“势”:一线高手大败局 (张润生肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年7月刊,2010-07-27)
观点导读:成功的改革者,最少要做到:要做事先做人,注意人际关系;争取最大认同,发动群众力量。把握了这些“势”与“时”之后,刘新华先生之“术”(“三大主义,八项注意”)也才有价值。 (阅读: 3531,行业: 其它)

  全文 杀大户,厂家为何步步踩空 (张润生,《销售与市场•渠道版》2009年10月刊,2009-11-24)
公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺,在潜伏中争夺分销商时,厂家殚精竭虑施展各种手段,总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解,这么大的公司和王老板相比倒成了跳梁小丑。(导语) (阅读: 2648,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之结局篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年11月刊,2009-07-30)
现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词,这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以,请不要较真,关键是客户喜欢,这就是真理。(导语) (阅读: 3664,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之讨价还价篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年10月刊,2009-07-30)
越不容易获得的东西,顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞,让顾客的需求变得更为迫切,过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。(导语) (阅读: 3498,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之异议推拿篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年9月刊,2009-07-30)
顾客不够专业,面对我们单调的说服,他们更相信专家和眼见为实,而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此,单一的说服策略难以凑效时,多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 3318,行业: 其它)

  全文 成交于最后一米之察言观色篇 (张润生,《销售与市场•渠道版》2008年8月刊,2009-07-30)
市场在迅速演变,不论旧的销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说,销售服务往往力有未逮,而通过售前导购可以立竿见影,于是人们日益重视终端销售。 “万丈高楼平地起”,终端导购站在最前沿。 (阅读: 3617,行业: 其它)

  全文 经销商另起炉灶制衡厂家为何功败垂成 (张润生,《销售与市场•渠道版》2009年5月刊,2009-07-23)
A品牌以帮着王老板做市场的名义,将手伸到了渠道的各个层面,这种温水煮青蛙的游戏,让老王很没有安全感。自己有网络、有支持,为何不再托起一个与之抗衡的产品品牌?(导语) (阅读: 3037,行业: 房地产/建材)


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