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肖阳
文库内有作者 “肖阳” 的文章共 18 篇。
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 地下雷士：教主的上位与危机
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2012年9月刊，2012-10-25)
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不久前，雷士照明办公大楼悬挂起“灵魂领袖吴总掌舵，复兴家园指日可待”、“热烈欢迎我们的精神领袖归来”条横。
吴长江因何有此魅力？
个人认为，这是吴长江站在了厂商关系的至高点——他已经成为了雷士的教主。
什么是至高点？
如果了解厂商合作的五种模式� ... ... (阅读: 3077，行业: 房地产/建材)
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营销战略：四大失足之地
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年5月刊，2011-06-17)
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三个圆圈定战略
什么是企业的营销From EMKT.com.cn战略？
简单讲就是三个圆的重叠。
第一个圆：企业的激情梦想。
可简称为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，显然过于草率——梦想在实现之前，� ... ... (阅读: 5021，行业: 其它)
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“弱势管理”你的上级
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-14)
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上期文章（本刊2011年3月刊《“弱势管理”的中国式应用》）中谈到，“弱势管理”可以应用于自上而下的管理，尤其是对“弱势的管理者”来说，“外圆内方”的管理方式，不失为一种有效之举。
但是，在现实中，“外方内也方”、棱角分明的强势管理者十分多见，遭 ... ... (阅读: 4014，行业: 其它)
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顾客满意等于零
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-04-14)
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肖阳，15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验，清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思，在反思中总结。
写下这个题目，就要做好被骂得狗血喷头的防备。
恐怕至少有三种人，会拍案而起，揪住笔者的理论，结下不共戴天之仇，誓不善 ... ... (阅读: 4342，行业: 其它)
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“弱势管理”的中国式应用
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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【肖阳，15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验，清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思，在反思中总结。】
管理者不都是强势的。
虽然相比下属而言，管理者拥有更多的权力，但这些权力往往受到许多约束和限制。
表面上，管理者 ... ... (阅读: 3774，行业: 其它)
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有“术”无“势”：一线高手大败局
(张润生、肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-27)
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观点导读：成功的改革者，最少要做到：要做事先做人，注意人际关系；争取最大认同，发动群众力量。把握了这些“势”与“时”之后，刘新华先生之“术”（“三大主义，八项注意”）也才有价值。 (阅读: 4033，行业: 其它)
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绩效考核指标最易扎错的六大“命穴”
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-02)
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企业发动“愚公”移山、完成销售任务之前，总希望订高指标。而营销系统为了对抗“强行摊派”，也会提出增加资源的要求，把皮球重新踢回给上级，结果是无从问责、目标落空。 (阅读: 3940，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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先进的过程考核缘何适得其反
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-03-04)
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管营销的有时在营销上恰恰就是个外行，这时的最佳选择是“无为而治”，重用能臣、注重结果、抛弃理想化的过程考核。但现实中，最为常见、危害最大的，恰恰是“无为而欲治”。 (阅读: 3582，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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重赏之下无勇夫：绩效考核两大陷阱
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-02-25)
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销售任务如同一座山，管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山，让所有人都竭尽所能才是最重要的，重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。 (阅读: 3789，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板固执己见怎么办？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-01-29)
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进谏的理由不能只是自己的感觉，事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案，你的脑袋肯定没有老板的大。 (阅读: 3676，行业: 其它)
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