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肖阳


文库内有作者 “肖阳” 的文章共 18 篇。

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  全文 地下雷士:教主的上位与危机 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2012年9月刊,2012-10-25)
不久前,雷士照明办公大楼悬挂起“灵魂领袖吴总掌舵,复兴家园指日可待”、“热烈欢迎我们的精神领袖归来”条横。 吴长江因何有此魅力? 个人认为,这是吴长江站在了厂商关系的至高点——他已经成为了雷士的教主。 什么是至高点? 如果了解厂商合作的五种模式 ... ... (阅读: 2550,行业: 房地产/建材)

  全文 营销战略:四大失足之地 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2011年5月刊,2011-06-17)
三个圆圈定战略 什么是企业的营销From EMKT.com.cn战略? 简单讲就是三个圆的重叠。 第一个圆:企业的激情梦想。 可简称为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中,不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略,显然过于草率——梦想在实现之前, ... ... (阅读: 4473,行业: 其它)

  全文 “弱势管理”你的上级 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2011年4月刊,2011-06-14)
上期文章(本刊2011年3月刊《“弱势管理”的中国式应用》)中谈到,“弱势管理”可以应用于自上而下的管理,尤其是对“弱势的管理者”来说,“外圆内方”的管理方式,不失为一种有效之举。 但是,在现实中,“外方内也方”、棱角分明的强势管理者十分多见,遭 ... ... (阅读: 3549,行业: 其它)

  全文 顾客满意等于零 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2011年1月刊,2011-04-14)
肖阳,15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验,清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思,在反思中总结。 写下这个题目,就要做好被骂得狗血喷头的防备。 恐怕至少有三种人,会拍案而起,揪住笔者的理论,结下不共戴天之仇,誓不善 ... ... (阅读: 3743,行业: 其它)

  全文 “弱势管理”的中国式应用 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2011年3月刊,2011-03-17)
肖阳,15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验,清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思,在反思中总结。】 管理者不都是强势的。 虽然相比下属而言,管理者拥有更多的权力,但这些权力往往受到许多约束和限制。 表面上,管理者 ... ... (阅读: 3282,行业: 其它)

  全文 有“术”无“势”:一线高手大败局 (张润生肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年7月刊,2010-07-27)
观点导读:成功的改革者,最少要做到:要做事先做人,注意人际关系;争取最大认同,发动群众力量。把握了这些“势”与“时”之后,刘新华先生之“术”(“三大主义,八项注意”)也才有价值。 (阅读: 3495,行业: 其它)

  全文 绩效考核指标最易扎错的六大“命穴” (肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年3月刊,2010-05-02)
企业发动“愚公”移山、完成销售任务之前,总希望订高指标。而营销系统为了对抗“强行摊派”,也会提出增加资源的要求,把皮球重新踢回给上级,结果是无从问责、目标落空。 (阅读: 3389,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 先进的过程考核缘何适得其反 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年2月刊,2010-03-04)
管营销的有时在营销上恰恰就是个外行,这时的最佳选择是“无为而治”,重用能臣、注重结果、抛弃理想化的过程考核。但现实中,最为常见、危害最大的,恰恰是“无为而欲治”。 (阅读: 3035,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 重赏之下无勇夫:绩效考核两大陷阱 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2010年1月刊,2010-02-25)
销售任务如同一座山,管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山,让所有人都竭尽所能才是最重要的,重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。 (阅读: 3300,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之老板固执己见怎么办? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年12月刊,2010-01-29)
进谏的理由不能只是自己的感觉,事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案,你的脑袋肯定没有老板的大。 (阅读: 3170,行业: 其它)


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