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肖阳


文库内有作者 “肖阳” 的文章共 18 篇。

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  全文 上司火烧眉毛,下属为何隔岸观火? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年11月刊,2010-01-29)
工作总是不推不动,上司这边已是火烧眉毛,下属却在一旁隔岸观火。这样的员工当然应该严肃处理,但大发雷霆的批评或苦口婆心的劝导这两类常见手段都只能治标不治本。 (阅读: 3486,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之权谋:破解法不责众的管理尴尬 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年10月刊,2009-11-23)
代理制销售模式下,售后服务是渠道代理商的“额外负担”,他们总想少做这种费力不赚钱的工作,逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。法不责众,厂家如何扳回这一程?(导语) (阅读: 3168,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年9月刊,2009-10-30)
用过程指标考核,容易出现弄虚作假,代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”;用结果指标考核,容易形成千篇一律。两次调整之后,代理商为何依然无法心服口服呢? (阅读: 3958,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之地方物流库:扶不起来的“阿斗”? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年8月刊,2009-09-14)
原想加强厂家的服务能力,却发现费用激增,补贴多了公司不干,不补贴渠道不干,多出来了近一倍的物流成本,谁也不肯买单。高调大规模建物流分库,却不得不低调收兵回朝。 (阅读: 3120,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之炒作:不能不做,不能太过 (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年7月刊,2009-07-28)
导语:对手的产品新增功能未必有效,成本也仅增加几元,但在大幅炒作之下,形成了市场追捧的热点,快速赶超。“老老实实做营销”的我们,跟,还是不跟?又如何把握尺度? (阅读: 3393,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年6月刊,2009-07-28)
办好了促销活动,挣来大把的真金白银,这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔,难道老板真的会“跟钱过不去”?(导语) (阅读: 3033,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之费用包干为何异化为中饱私囊? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年5月刊,2009-07-28)
费用包干制最大的悖论在于:一旦企业为了“超出不补”而退让到“节约归己”的地步,费用使用的原则就松动了。一旦激励机制没有跟上,中饱私囊就会成为普遍现象。 (阅读: 3253,行业: 其它)

  全文 营销管理笔记之老板要的是结果,却为何偏偏喜欢听过程? (肖阳,《销售与市场•渠道版》2009年4月刊,2009-07-28)
现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着,身正不怕影斜,走自己的路让别人说去吧!可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。(导语) (阅读: 3156,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)


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