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刘雷

刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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文库内有作者 “刘雷” 的文章共 66 篇。

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  全文 终端拜访套路全解 (刘雷,中国营销传播网,2016-08-03)
终端拜访是营销From EMKT.com.cn活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被众多的厂家所重视,可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置,这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客 ... ... (阅读: 2515,行业: 其它)

  全文 八招破解经销商团队执行力不到位难题 (刘雷,中国营销传播网,2016-06-25)
无论是传统的营销From EMKT.com.cn管理还是新媒体、互联网的管理,员工的执行力问题都是关键性的推进,没有高效的执行力支撑,再好的策略方法都是痴人说梦。 执行力的问题要从根部开始找原因,从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天,我们通过八招 ... ... (阅读: 5208,行业: 其它)

  全文 2015年新品策略:让你的产品多些人情味 (刘雷,中国营销传播网,2015-04-13)
2015年产品营销From EMKT.com.cn的主旋律依然是好品质、好包装、好传播、好好玩 的主要方向。同质化的品类创新外,更关注产品与人之间的沟通,俗称有人情味的产品更容易受到追捧。 没有鲜明特色的追逐会越来越难生存。即使是产品产品,也需要面临二次升级,山 ... ... (阅读: 1305,行业: 其它)

  全文 生动化建设推动,执行为何屡不到位? (刘雷,中国营销传播网,2014-11-21)
生动化建设是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临,刺激消费者的购买欲望,最终促成消费者购买,实现整体销售的迅速提升。厂家的生动化建设活动的执行对于一线品牌来说是重要的行销活动,是拉动 ... ... (阅读: 1327,行业: 其它)

  全文 给员工“洗脑”请适度 (刘雷,中国营销传播网,2014-10-22)
从企业角度而言,洗脑或许是必要的,但一定要把握好洗脑的度,选择合适的洗脑手段。洗脑需要方法,过犹不及。 (阅读: 1535,行业: 其它)

  全文 经销商,团队管理没那么简单 (刘雷,中国营销传播网,2014-09-09)
不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜,上了大舞台反而无所适从。由此可见,经销商的管理升级,应从团队管理做起。 (阅读: 1379,行业: 其它)

  全文 终端促销,策划者你在意淫吗? (刘雷,中国营销传播网,2014-06-12)
现在几乎没有一个厂家不在做终端促销,但企业的促销方式却几乎大同小异,跳楼价、厂家直销特价、买赠,甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒,因为很多商家的促销设计都是自己单方面的“意淫”,并且鱼龙混杂,抄袭、虚假等很没有诚意,这样的终端促 ... ... (阅读: 1687,行业: 其它)

  全文 打好线下一张底牌,救救我们的门店 (刘雷,中国营销传播网,2014-05-13)
线上线下除了价格竞争外,服务的竞争也愈发猛烈。线上从客服“亲亲我我”不厌其烦地沟通柔度,到发货速度、包裹安全的进一步优化,再到不满意就投诉退货的主动权,让消费者真正感受到了“上帝”的感觉。 虽然目前电商的消费者对价格敏感程度最高,但购物体验 ... ... (阅读: 2468,行业: 其它)

  全文 传统行业产品的“互联网思维” (刘雷,中国营销传播网,2014-04-18)
营销From EMKT.com.cn圈子最近一段时间一直在热议“互联网思维”,那么到底什么是互联网思维呢?互联网思维的概念简单理解就是要对传统的工业思维进行颠覆,消费者已经反客为主,拥有了消费主权。消费者的消费需求升级对产品的要求提出了更多的要求,换句话说 ... ... (阅读: 2094,行业: 其它)

  全文 厂家业务人员如何在经销商团队中建立威信 (刘雷,中国营销传播网,2014-03-18)
厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端,和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带,经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣,会让自己的市场工作开展起到事半功倍的效果,没有经销商业务团队的支持和发展,做好区域市场 ... ... (阅读: 1558,行业: 其它)


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