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刘雷
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刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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文库内有作者 “刘雷” 的文章共 68 篇。
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 业务拜访从“人性化”需求开始
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-17)
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很多的新手终端业务员在拜访经销商或是终端零售商门店客户的时候，因为“机械式”的拜访，过于看重结果而直来直去，过度强调技术、话术，而忽略人性化，不去了解拜访客户的心理和想法以及处境，过于自我的推销而忽视了实际的效果。特别是终端的陌生拜访、新客� ... ... (阅读: 2492，行业: 其它)
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科学任务量，合力上扬销量
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-02)
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“皮之不存，毛将附焉”，厂商就是皮和毛的关系，但双方由于信息不对称及话语权强弱的不同，实际合作中为了各自的利益不免勾心斗角、明争暗斗，而基于任务对接上的科学任务量将是双方由暗战走向共赢的关键。 (阅读: 2503，行业: 其它)
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从“心”出发，让销售飞
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-24)
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化妆品终端门店的销售，除了常规的广告效应和门店的陈列促销外，身处一线的导购已经成为了销售过程中重要的“临门一脚”。“临门一脚”踢的有没有水平，够不够专业，有没有信心，有没有激情，都成为了销售达成的关键。这些因素中最重要的就是导购的积极性，有� ... ... (阅读: 2353，行业: 化工/日化)
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旺季的力量：夏日旺季业务员提升战
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-05)
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夏季大多都是快消品行业的旺季：如饮料、饮用水、啤酒等产品在旺季的市场需求会呈现爆发式增长，公司对于旺季的销售增长和市场份额的抢占是十分重视，很多业务人员的年度销售任务的达成很大一部分来源于这段时间的发力。利润的增长也来于这段时间，可谓养兵千� ... ... (阅读: 8038，行业: 其它)
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管理细化，告别“低落”的团队
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-05)
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销售团队的士气和精神状态直接影响到工作的效率和效果，士气低落的团队是无法抗受打造新市场或新产品的重任。在稳定的老市场，凭借基本的产品优势和渠道成熟度可能一直机械工作的团队会维持市场暂时稳定。但是当面对更高的挑战和新的业绩突破时往往让团队无可� ... ... (阅读: 8549，行业: 其它)
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新型经销商应有的“觉悟”经
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-05)
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快速消费品经销商，在当今已经早已基本告别了“坐商”的时代，大多都在运用车销或预售来做市场精耕和“主动”去做营销From EMKT.com.cn。越是大的品牌越做的倍加精细，预售和高频率的回访基本是终端人员都是在做的工作。一定程度是厂方的规范指引，更多的也是� ... ... (阅读: 2739，行业: 其它)
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“四级跳”助力业务新人赢得领导喜爱
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-03)
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案例分析：小王是刚毕业的大学生，毕业后应聘一家食品销售公司，在面试的过程中，小王提前到达面试的现场，并带着自己从网From EMKT.com.cn上下载的该公司的一些介绍材料和产品销售状况进行提前备课。面试的时候小王一身整洁的正装打扮和自信清晰的谈吐，给予� ... ... (阅读: 2595，行业: 其它)
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新团队建设初期的关键环节
(刘雷，中国营销传播网，2011-08-24)
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对与新公司的组建，特别是销售类公司的组建，团队建设往往是建设初期的最重要组成部分，团队的前期组建会受到招人难，人难管，团队斗志不强等等很多可预测和不可预测的困难。笔者简单从新团队组建的实战法则入手，分享下自己的看法。
案例分享：黎总5月份刚� ... ... (阅读: 2879，行业: 其它)
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品牌力相当？终端见真功
(刘雷，中国营销传播网，2011-05-30)
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但凡销售形势好的产品，都是终端的“闪亮”登场者。可口可乐PK百事可乐，争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的调味品企业，不一定非要强大的广告轰炸，只因为抢占了终端，抢占了好的货架陈列面，建立过人的通路客情，也会增加与消 ... ... (阅读: 3192，行业: 其它)
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“攻心策略”促使功能性饮品挥剑药店渠道
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-15)
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当谈及药店销售饮料这个话题的时候无疑会被人想到市场竞争的激烈性导致了个别品牌在大宗渠道的打压下生存艰难，为了夹缝生存，选择一时被忽视的特通渠道药店，当然这样是一个重要的方面，但是单反能够选择药店渠道深耕的产品，同时也是在一定程度上取得了良好� ... ... (阅读: 2815，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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