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刘雷
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刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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文库内有作者 “刘雷” 的文章共 68 篇。
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 强推终端实战中的“反省”思维
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-15)
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引：邹韬奋 《光明的前途与艰苦的过程》：“前事不忘，后事之师，这是我们所当深切反省的。
反省思维是一种优良的思维方法。一个人如果有这种思维习惯，就会变得灵活，能够调整解决问题的方法，会使这些方法更有效。这种思考方式会把问题反复思量，做出周密的 ... ... (阅读: 4800，行业: 其它)
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让工作日志起到实效性
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-14)
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工作日志很多公司在在业务员的实际工作中运用很多，但大多是大搞形式主义，业务员也也应付了之，结果工作日志成了业务员的一种“负担”和反感的一项工作，其实工作日志是对业务员的一种规范和提高，对整个工作、能力提升都是十分有益的一件好事。首先工作日志� ... ... (阅读: 5066，行业: 其它)
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“压迫成长”提高终端业务员的战斗力
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-14)
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案例分析：王总是某市区的渠道经销商老板，凭借自己的辛苦和拼劲，加上前几年厂方的大力度广告和终端支持，产品在市场上做的很不错，自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年，厂方发展为做全国市场，核心产品被竞品多家企业仿效，原来的核心竞争力有所削弱，� ... ... (阅读: 4431，行业: 其它)
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强势，快打，严要求－－催化品牌深度分销进程
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-14)
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深度分销就是区域滚动式销售，通过组织团队努力的提升渠道、市场、品牌，掌控终端，滚动式的培育和开发市场，赢得市场综合优势，冲击区域第一品牌的策略。深度分销需要全员的努力，是个艰辛的过程，深度分销的成功与否，团队的执行力显得尤为重要。
当然深度� ... ... (阅读: 4463，行业: 其它)
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终端市场互查意义何在？
(刘雷，中国营销传播网，2010-12-19)
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市场竞争的激烈加剧，要求管理者对市场的终端管控能力愈来愈强。不了解市场的管理者，意味着决策的缺失和缺乏权威，更是会让手下的业务人员也不会信服，更谈不上会严格执行。因而现在的很多经销商老板、经理会定期查看区域业务的市场表现和市场执行情况。这种� ... ... (阅读: 4378，行业: 其它)
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四招功夫，打造新品试饮有效执行
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-22)
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新品试饮是大多厂家新品推广惯用的方法，执行的好会起到市场快速启动、消费者接受快、拉动铺市和动销的重大作用，相反执行的功力不够或是抱着应付公司要求的态度会起到制约市场启动和产生负面形象影响。如果做好试饮活动的效果最大化，尽可能的改善活动方式和� ... ... (阅读: 4039，行业: 食品/饮料)
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培养“情”与“术” 惬意在一线－－浅谈市场一线营销人必备素质
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-22)
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无论是厂方人员还是经销商的销售人员，我认为身在一线，群狼共舞，输或赢，强与弱，都体现了一线业务人员的素质和水平，抛去客观存在的原因，业务人员自身应该具备那些必要的素质和修养呢？笔者今天简单从情略和术略两方面谈起，与读者分享。
一、情略篇：
� ... ... (阅读: 3993，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“落地运动”——打造经销商团队“高效”执行力
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-19)
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经销商团队执行力问题大家一直在研究探讨，通过考核等方式能解决出来一些问题，但是很难达到厂方的标准执行要求以及经销商老板的期望值，总是多多少少会出现打折、变形的执行现象。经销商的团队如何有效、高效的执行促销活动，达到标准或超出期望值呢？今天笔� ... ... (阅读: 4514，行业: 其它)
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“六步曲”吹奏成熟市场样板店建设，胜利高歌
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-19)
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近年来样板店的建设被一些大的企业运用和作为重点的渠道建设，但是正在实际操作中很多是不尽人意，做的很形象，很虚，样板店的建设需要公司投入大量的费用，必须保证样板店的单店效果和整体提升。
前言：样板店顾名思义就是门店中的样板、榜样、标杆。最规范� ... ... (阅读: 4294，行业: 其它)
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老经销商“热血转身360°”
(刘雷，中国营销传播网，2010-08-16)
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近年来频频听到一些大酒厂“挥泪”砍大户的案例，甚至有的企业将“砍大户”做为企业的营销From EMKT.com.cn策略，听起来是“传闻”，其实是时代的趋势。笔者也不时地听到一些曾经辉煌一时的老经销商被淘汰出局的事例，也亲身体验过一些老经销商由于被厂方、市� ... ... (阅读: 4253，行业: 其它)
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