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刘雷

刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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文库内有作者 “刘雷” 的文章共 68 篇。

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  全文 营销三大战役之一攻坚战 (刘雷,中国营销传播网,2010-04-15)
背景:历史攻坚战:集中绝对优势兵力,各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回,包围突破的钳形攻势,这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大,尤其是继续突入敌人纵深之时,纵深配备的 ... ... (阅读: 2000,行业: 其它)

  全文 营销三大战役之阵地战 (刘雷,中国营销传播网,2010-04-14)
历史背景:军队在相对固定的战线上 ,进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战,野战阵地攻防作战,城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中,防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻,迫使进攻者长期围城和 ... ... (阅读: 2253,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 强势品牌经销商的薄弱面 (刘雷,中国营销传播网,2010-04-06)
在经销商群体中,强势品牌经销商是最风光的一个群体,经营的产品以强势品牌为主,销售规模大,公司实力强,不但在渠道当中的影响大,在消费层面也有较高的知名度。而这样的经销商,往往在强势品牌企业的影响下,较早实现了公司化经营管理,和超级卖场、商超等 ... ... (阅读: 1910,行业: 其它)

  全文 一线品牌经销商容易犯的四个大错误 (刘雷,中国营销传播网,2010-03-16)
笔者随笔浅谈当今部分经销商容易犯得错误进行剖析和市场同行共同研讨。 (阅读: 2734,行业: 其它)

  全文 二批商如何成功鱼跃龙门? (刘雷,《糖烟酒周刊》,2009-11-20)
因此,虽然每年经销商创业者数量众多,但是成功者却寥寥。据调查,在这些不多的成功者当中,80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。 (阅读: 3052,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 当你的品牌受了一点伤,细节化解危机 (刘雷,中国营销传播网,2009-09-07)
引言:现在社会企业产品的竞争不仅是质量本身的竞争更是是品牌的竞争,是品牌忠诚度的累计所产生的良好销售氛围,品牌的忠诚是建立在多方面信赖的基础上的,这不仅包括产品本身,还包括企业的整体实力、社会形象,价值,口碑以及产品所能提供的一系列后续服务 ... ... (阅读: 2142,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销新人修炼的“小五式” (刘雷,中国营销传播网,2009-07-22)
第一式:精修秘籍,备战江湖 这听起来很像金庸,古龙等大家的武侠小说中的场景,一个江湖无名小卒,为了冲杀江湖,或为生计?复仇?扬名立万?自己孤身一人,藏身苦读,阴暗的山洞,潮湿阴冷的环境下,得一秘籍,研读领悟。作为营销From EMKT.com.cn人员也要 ... ... (阅读: 2657,行业: 其它)

  全文 中小企业如何做流通渠道 (刘雷,中国营销传播网,2009-07-21)
前言:如今在市场的变化莫测之中,“一招鲜“或是“奇谋智胜”的新鲜招数只能是给渠道建设良好,有媒体宣传运营中起到催化作用的点睛之笔,对于实力相对单薄中小企业要沉下气,笔者认为扎扎实实的做好市场终端“硬件”建设才是有机会出奇制胜的基础,今天就简 ... ... (阅读: 2445,评分: 5.00分/1人,行业: 食品/饮料)


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