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刘雷
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刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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文库内有作者 “刘雷” 的文章共 68 篇。
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 企业和经销商——从朋友到盟友
(刘雷，中国营销传播网，2012-11-05)
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朋友：三碗水酒、一腔热血，讲得是义气和感情；盟友：目标相同、荣辱与共，讲得是发展共赢。企业要想持续发展，和经销商成为朋友还远远不够，更要成为盟友。 (阅读: 15936，行业: 其它)
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业务员招商“侦查”四步骤
(刘雷，中国营销传播网，2012-09-26)
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“工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场“侦查”的四步骤。
在这个“招商难，难招商”的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。 ... ... (阅读: 16259，行业: 其它)
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执行力打折背后的“后方”隐患
(刘雷，中国营销传播网，2012-06-20)
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执行力的问题，是一个很流行但又很尴尬的问题，流行在于现在几乎所有的企业都在强调执行力的好处，似乎都在做执行力的问题研究；尴尬的是除了一些大企业执行力相对有些起色以外，很多正处于发展阶段的二三线企业的执行力问题一直差强人意，领导在反复责怪下属� ... ... (阅读: 16206，行业: 其它)
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激活经销商心智，开启合作之门
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-20)
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厂商合作的关键是什么？有一支好产品，找个好的经销商，好好的做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法，好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍了事，谁之过？是经销商的思路有了问题吗？� ... ... (阅读: 4758，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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厂方做“外脑”，助力经销商“职业化”进程
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-09)
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区域市场的品牌滋生，“老大”争夺，渠道压力等竞争日益激烈的因素，必然要求强有力的经销商操作越来越需要专业化的市场建设，由短线操作转向长线运作，由短期利益导向转向“职业化”长期生意理念。当然这样的转变需要厂家经理给予思想和实际操作转型的经销商� ... ... (阅读: 4471，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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联营：权宜之计OR长久良方？
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-08)
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近年来，内衣行业开始由传统的批发、加盟模式向联营模式开始观望。有的企业逐步尝试联营的模式，联营利弊并存，对于企业的现状和阶段性都有必然的联系和要求。联营在现阶段是否合适，如何去尝试？什么样的企业更适合联营，联营的趋势和发展如何？其实对与联营� ... ... (阅读: 1568，行业: 服装)
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强化销售过程管理，让执行力更“接地气”
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-08)
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我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很可能是打折的，盲目的信封“结果导向”认为销售只� ... ... (阅读: 4533，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商团队的严厉监管如何逐见成效
(刘雷，中国营销传播网，2012-02-07)
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经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管，将希望寄� ... ... (阅读: 3958，行业: 其它)
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花样激励，让团队绽放更精彩
(刘雷，中国营销传播网，2012-01-07)
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对与团队的激励，很多时候我们谈到更多的是直接物质的激励，也就是开多少钱的工资？提成多少钱？一个月赚多少？年薪是多少等等？这当然是在工作过程中，员工的主要收入组成部分，也是他们最看重的部分？但是同样是几家公司的薪水待遇基本差别不大的时候，那怎� ... ... (阅读: 4328，行业: 其它)
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团队管理，厂商如何“变脸”配合
(刘雷，中国营销传播网，2011-12-30)
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红白脸式的“说唱脸谱”式的变脸管理，说出了厂商合作进行团队管理的配合要点，唱出了团队管理中的成功之歌，合作共赢，有时候会在小事种体现出大的价值。 (阅读: 4083，行业: 其它)
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