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刘雷
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刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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文库内有作者 “刘雷” 的文章共 68 篇。
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 传统行业产品的“互联网思维”
(刘雷，中国营销传播网，2014-04-18)
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营销From EMKT.com.cn圈子最近一段时间一直在热议“互联网思维”，那么到底什么是互联网思维呢？互联网思维的概念简单理解就是要对传统的工业思维进行颠覆，消费者已经反客为主，拥有了消费主权。消费者的消费需求升级对产品的要求提出了更多的要求，换句话说� ... ... (阅读: 16013，行业: 其它)
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厂家业务人员如何在经销商团队中建立威信
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-18)
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厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端，和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带，经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣，会让自己的市场工作开展起到事半功倍的效果，没有经销商业务团队的支持和发展，做好区域市场� ... ... (阅读: 15423，行业: 其它)
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培养“快”素质”，助力“快消业”新兵成长速度
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-17)
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快消品行业是销售行业竞争较为激烈的行业之一，其企业之多，人员之多，市场的需求变化之快，促使其企业在选择业务人才的时候很纠结，想找到称心如意的人才很难，从业务的角度来说，做好销售也很难，这个行业也是涌现出营销From EMKT.com.cn高手的行业，从可口� ... ... (阅读: 15344，行业: 其它)
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“大商”渠道扩张，也需要悠着点
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-11)
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大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。
这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如� ... ... (阅读: 15459，行业: 其它)
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致那些“不再青春”的经销商们
(刘雷，中国营销传播网，2014-01-20)
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一边是年轻经销商群体的崛起，一边是这些经销商的“未老先衰”。刚刚创业时，不是凭借着睿智和胆气，而是依靠先进的销售经验小有成绩，暂时超越了一些“老式”经销商。于是，就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。这类� ... ... (阅读: 17203，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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导购话术 别太“成交控”
(刘雷，中国营销传播网，2013-12-13)
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门店竞争激烈，网From EMKT.com.cn购疯狂侵蚀，生意越来越难做，门店的管理者和销售人员个个“鸭梨山大”。从店外的“吆喝拉客”到店内的“疯狂促销”，从穷追不舍地促成交易到倍感无助地无奈收场，整个环节俨然战场。然而实际效果如何？对待一些冲动型的客户� ... ... (阅读: 16070，行业: 其它)
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致销售新人：亲，踏入销售江湖路，are you ready?
(刘雷，中国营销传播网，2013-08-05)
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引言：风光背后总是躲不掉流血的痕迹，销售江湖一路都是在玩超级玛丽般的坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获，一路惊险刺激方能长大、成长、技艺高超、夺宝过关斩将，赢得礼炮喝彩种种！需要积极勇猛的智慧向前一一破解，一个个过关，并且还似乎是个无尽的� ... ... (阅读: 1394，行业: 其它)
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经销商的借“人”之术
(刘雷，中国营销传播网，2013-05-28)
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厂家和经销商之间的人员借调，更多是一种相互借“势”。
一旦建立良好的层级合作，基层的厂家人员会对经销商尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面会更加顺畅，不能尚未“借”人，已经失人。
江苏某城市的经销商薛总今年32� ... ... (阅读: 15915，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
(刘雷，中国营销传播网，2013-03-25)
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销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节，原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验，新人无从入手，一是没有老业务他们老练，也很难短期内和经销商达、打成一片、业务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练� ... ... (阅读: 16162，行业: 其它)
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如何提高经销商团队的铺市效果
(刘雷，中国营销传播网，2013-01-21)
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依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。
厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完� ... ... (阅读: 15884，行业: 其它)
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