一、付出不一定有回报，劳动价值不一定能转化成经济价值　　

　　这句话讲的肯定有很多人开始唉声叹气，要是“付出不一定有回报，劳动价值不一定能转化成经济价值”那我还忙活什么？我又不是傻子！哎，我这里就要说一说“傻子精神”销售新人还真的要学习傻子精神，太精明了不是好事！销售行业是典型的以销售结果为导向的行业，所以衡量一个销售人员的标准就是：你创造了多少业绩，超额完成了多少，新开发了几个客户等干货，而不是你今天用了多少小时，你流了多少汗，吃了多少苦，最后还是没完成的抱怨！

　　自己心理首先要有这样的预期，辛苦是必须的，辛苦没有结果也是很可能的，不能在前期去过分平衡自己，销售承认有运气的成分，辛苦了也取得了好的回报，甚至不劳而获，靠小聪明赢得一时的实惠。这都是暂时的，不是主流，动脑子的体力活但不一定达到预期，再动脑子玩体力活坚持下去，这才是主流。我们来看一下下面的案例：

　　王大能是个新手销售，刚毕业进入一家饮料企业负责终端门店的销售，王大能能吃苦，是个直脾气，自己来到这个公司负责一些新区域门店的开发，大热天的一天跑比别人多2倍的门店，比别人多工作几个小时，中午也不休息，累的差点中暑，可谓是尽职尽责，但半个月下来了开发的进度很不理想，由于其贪图多拜访数量而忽视了拜访的质量，结果还是被主管领导因为结果不好而狠狠地批评指责。小王一肚子的委屈，我比别人更辛苦，中午不休息，都累的中暑了，没有功劳也有苦劳！认为这个领导是不食人间烟火的畜生，结果很憋屈的“意气风发”的离开了。很显然王大能是付出努力但没有好的结果，没有好的结果就谈不上回报了。当然没有好的结果辛苦的劳动价值也不能转化为经济价值，也得不到额外的收入。这是正常的销售工作的一个规则。

　　自己在踏入这个门槛的时候就要有这种心理打算，我可能很辛苦的1个月、3个月甚至半年的努力没有达到我们的预期回报，但这个过程中我收获了成长，学习了新的方法，等等的心态，这样在遇到不好的结果的时候能够相对淡定，正确的认知销售职场。不出现过激的行为。

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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