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陈学南


文库内有作者 “陈学南” 的文章共 64 篇。

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  全文 行业集中采购的突破 (陈学南,中国营销传播网,2024-03-21)
为什么要做行业集中采购?理论上就是在交易中让采购方通过采购集权模式在增大采购额的同时增大重复采购次数(重复博弈数),与供应商建立更牢靠的合作模式,从而获得最大利益。集中采购联盟本质上就是各个采购参与方让渡采购权力给集中采购中心,集采中心即由 ... ... (阅读: 1180,行业: 其它)

  全文 困境中该赌的那个——大客户部 (陈学南,中国营销传播网,2023-03-19)
“愚人说他们从经验中学习,我却宁愿利用别人的经验。”这句话据说是俾斯麦说的,但是却不一定是他最先发现了这个真理。 如果您是TO B行业中面临经济下行,生存环境被压缩,行业洗牌加速的那个企业,也知道保守运营不过是死刑缓期执行,想加大投入又不知道如 ... ... (阅读: 1994,行业: 其它)

  全文 管理咨询正在走向创意 (陈学南,中国营销传播网,2021-07-01)
看到朋友圈里管理咨询的同行在叹气:管理咨询越来越难做了。确实不难做才奇怪,原本引以为傲的管理咨询工具,现在客户也熟悉了;原本引以为傲的管理咨询顾问,现在客户也雇佣了。原本引以为傲的行业分析,现在客户也买得到了。管理咨询的权威何在? (阅读: 7820,行业: 其它)

  全文 制造业向服务转型为什么那么难 (陈学南,中国营销传播网,2021-07-01)
制造业向服务转型始自美国60年代末70年代初,著名的有IBM。为什么要转?那时他们的现状和我们现在一样,硬件产品同质化竞争严重,竞争缺乏壁垒。直接面对客户的解决方案式服务应运而生。有一本叫“需求”的书专门讲这个。 从04年我就给一个设备制造厂做服务品 ... ... (阅读: 7011,行业: 其它)

  全文 官僚等级制与边缘计算式管理 (陈学南,中国营销传播网,2021-02-20)
官僚组织现在看来是一个贬义词,在一百年前,它是一个被称为管理革命的关键词,它促进了大型企业的运作。所谓时世变,法亦变,“时不与法俱至。法虽今而至,犹若不可法。”(文自“察今”)如今是一个强调迭代创新、敏捷开发,柔性生产的年代,交易成本的场景 ... ... (阅读: 7481,行业: 其它)

  全文 底层设计与工业互联网 (陈学南,中国营销传播网,2020-06-22)
工业互联网From EMKT.com.cn简单的说就是工业物联网+互联网,其中利用智能设备产生的海量数据是工业互联网的一个重要功能。工业互联网充分利用大数据、复杂分析、预测算法等能力,提供了理解智能设备产生的海量数据的方法,能够帮助选择、分析和利用这些数据, ... ... (阅读: 14400,行业: 其它)

  全文 最好的激励是解决问题在个人层面形成闭环 (陈学南,中国营销传播网,2019-10-29)
1999年在德国有过一个调查,结果显示:经理人最喜欢的员工特质是:勤奋、能随时加班。老板最不喜欢的员工是能独立完成项目的人。这项调查印证了一个观点:企业有着自相矛盾的双重性格。他们一方面要求员工像企业家那样行事,另一方面却又给他们套上枷锁,分解 ... ... (阅读: 8572,行业: 其它)

  全文 销售无界 (陈学南,中国营销传播网,2019-04-15)
有朋友在就应聘医疗设备大区经理时咨询我。我说要有意忽视你的医疗设备专业背景,你的专业是销售,只有聚焦销售这点,你才有可能成为一个高级销售人才。过于强调医疗设备背景只能削弱你的专业形象。大多数公司招聘销售或营销From EMKT.com.cn人员时都过于强调 ... ... (阅读: 3437,行业: 其它)

  全文 企业变革的关键:动机、动机、动机 (陈学南,中国营销传播网,2019-04-11)
在做管理咨询过程中经常被客户问到:我想要一个能立即看到效果的方案。作为咨询公司以往的金科玉律就是不负责执行,当效果不好时,理由就是客户执行力不够。虽然咨询公司最近也常常表示可以提供实施方案,但方案还只是方案,远没有到执行出效果的层面。那么从 ... ... (阅读: 8606,行业: 其它)

  全文 “七伤拳”与ERP (陈学南,中国营销传播网,2019-03-11)
在金庸小说《倚天屠龙记》里有一种拳法叫“七伤拳”,此拳法出拳时声势煊赫,一拳中有七股不同的劲力,或刚猛、或阴柔、或刚中有柔,或柔中有刚,或横出,或直送,或内缩,敌人抵挡不住这源源而来的劲力,便会深受内伤。但此拳伤人之前往往在练拳时先伤己,原 ... ... (阅读: 6447,行业: IT/互联网)


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