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陈学南


文库内有作者 “陈学南” 的文章共 58 篇。

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  全文 最好的激励是解决问题在个人层面形成闭环 (陈学南,中国营销传播网,2019-10-29)
1999年在德国有过一个调查,结果显示:经理人最喜欢的员工特质是:勤奋、能随时加班。老板最不喜欢的员工是能独立完成项目的人。这项调查印证了一个观点:企业有着自相矛盾的双重性格。他们一方面要求员工像企业家那样行事,另一方面却又给他们套上枷锁,分解 ... ... (阅读: 5553,行业: 其它)

  全文 销售无界 (陈学南,中国营销传播网,2019-04-15)
有朋友在就应聘医疗设备大区经理时咨询我。我说要有意忽视你的医疗设备专业背景,你的专业是销售,只有聚焦销售这点,你才有可能成为一个高级销售人才。过于强调医疗设备背景只能削弱你的专业形象。大多数公司招聘销售或营销From EMKT.com.cn人员时都过于强调 ... ... (阅读: 2171,行业: 其它)

  全文 企业变革的关键:动机、动机、动机 (陈学南,中国营销传播网,2019-04-11)
在做管理咨询过程中经常被客户问到:我想要一个能立即看到效果的方案。作为咨询公司以往的金科玉律就是不负责执行,当效果不好时,理由就是客户执行力不够。虽然咨询公司最近也常常表示可以提供实施方案,但方案还只是方案,远没有到执行出效果的层面。那么从 ... ... (阅读: 7350,行业: 其它)

  全文 “七伤拳”与ERP (陈学南,中国营销传播网,2019-03-11)
在金庸小说《倚天屠龙记》里有一种拳法叫“七伤拳”,此拳法出拳时声势煊赫,一拳中有七股不同的劲力,或刚猛、或阴柔、或刚中有柔,或柔中有刚,或横出,或直送,或内缩,敌人抵挡不住这源源而来的劲力,便会深受内伤。但此拳伤人之前往往在练拳时先伤己,原 ... ... (阅读: 4946,行业: IT/互联网)

  全文 企业信息化软件销售方法 (陈学南,中国营销传播网,2019-03-11)
从2018年开始,企业互联网进入一个爆发期。像美团王兴说的,以前发达国家的企业信息化软件卖得很好,中国市场就是不动。原因是中国还有太多机会,只要抓住机会就行,管理成本高一点不是问题,而美国等发达国家早就没有那么多外在机会,只能向内挖潜,所以企业 ... ... (阅读: 6344,行业: IT/互联网)

  全文 竟敢不做战略梳理就上信息化系统 (陈学南,中国营销传播网,2019-03-01)
据研究,网络协作者目前为止创造价值的效率最高。 他们通常享有8. 2倍的市场乘数(基于公司市场价值和市盈率之间的关系),而技术创造者是4. 8倍,服务供应商是2. 6倍,资产构建者是2. 0倍。在互联网时代,未来关乎企业成败的是这个企业有多少流程在线,尤其是 ... ... (阅读: 7403,行业: 其它)

  全文 为什么会输给时代? (陈学南,中国营销传播网,2018-02-24)
最近有一句网络语言比较火:你赢了所有竞争对手,却输给了时代。时代在这里代表了新技术新观念。只谈新旧与否不能说明问题。之所以赢了对手,输给了时代,无非是从传统竞争方法上的赢,和新技术新方法方面的输。更深入的表达应该是在表面问题上赢了,在核心问 ... ... (阅读: 4052,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 我害怕这样的代理商 (陈学南,中国营销传播网,2017-06-27)
我害怕那些代理商,哪怕他们只占我们这行的百分之一。因为他们早已超出设备代理商概念,从各个方面拥抱客户的需求,以提供全方位服务为主导。我知道这个世界终将是他们的,而我们只能成为过去。十几年来我们做过无数的客户,但剩下来的不多。我们曾经骄傲我们 ... ... (阅读: 882,行业: 其它)

  全文 从代理商到代购商(二) (陈学南,中国营销传播网,2016-12-06)
在行业萎缩洗牌的现在,生产厂和代理商需要思考的是谁会剩下来的问题,“剩”者为王,这个“王”的特征是什么? 互联网冲击下,一个行业的消失是因为其商业价值被替代,商店门面吸引人流价值被网络流量替代,展示价值被VR替代,不但被替代,效率还翻倍提升。 ... ... (阅读: 875,行业: 其它)

  全文 从代理商到代购商 (陈学南,中国营销传播网,2016-12-05)
代理商作为生产厂家和客户的中间人从来没有像现在这样纠结:在行业品牌众多,同质化竞争激烈的情况下,如何既能对所代理的厂家忠诚,又能在客户面前保持公正成为了一个问题。因为客户的多种多样,代理任何一个厂家的产品都不能保证对面前的客户是完全合适的, ... ... (阅读: 623,行业: 其它)


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