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陈学南


文库内有作者 “陈学南” 的文章共 57 篇。

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  全文 物料属性决定采购侧重点 (陈学南,中国营销传播网,2008-12-22)
曾经在接受一次老外面试的时候,被问到:“我们的产品目前在中国From EMKT.com.cn的销售遇到瓶颈:客户反映我们的质量确实不错,但价格太高,几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题?”这个问题对销售可能是有点难度,可咱干过采购。我反问了一句:“我们的产品 ... ... (阅读: 2581,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 应对经济危机从采购开始 (陈学南,中国营销传播网,2008-12-08)
发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响,珠三角7万企业四分之一倒闭,800万农民工下岗,国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说,除人民币升值直接导致出口利润下降外,还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升40-50%。 ... ... (阅读: 2538,行业: 其它)

  全文 采购员的性格应该是咋样的? (陈学南,中国营销传播网,2008-12-05)
采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢?为什么有的采购员工作的轻轻松松,而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌,还差错不断?本文的出发点不是心理学家的角度,而是博弈试验的结果。 198 ... ... (阅读: 3247,评分: 3.00分/1人,行业: 其它)

  全文 以“囚徒困境”解“柠檬事件” (陈学南,中国营销传播网,2008-11-25)
“柠檬原理”中信息不对称给买方带来的问题,只能用反向的信息不对称来解决。即卖方不知道买方知道多少。首先面临一个问题,如何让卖方曝露更多信息给买方。在这里博弈论中的“囚徒困境”给我们一个提示:当卖方互相之间不能够形成联盟时,他们往往愿意“坦白”真实信息。 (阅读: 2479,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 制造复杂获取利润 (陈学南,中国营销传播网,2008-11-19)
如果你在从事管理工作,就把复杂的事变成简单的。如果你是在从事经营工作,把简单变复杂就能获取额外的利润。 (阅读: 2660,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 工业品营销的核心——首席代表 (陈学南,中国营销传播网,2008-11-03)
首席代表除了临门一脚的工作外,还有重大回款及纠纷等事件的处理工作。我在一个项目中曾有一个首席代表,每遇到招投标或重大问题就由他出马。他可以在和客户第一次见面中就搞定。看来很神奇,那么首席代表应该具备什么样的素质呢? (阅读: 2873,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 采购管理的艺术性 (陈学南,中国营销传播网,2008-08-26)
能给企业带来最大效益的采购管理一定是充满艺术性的。 (阅读: 2601,行业: 其它)

  全文 如何提高采购在企业内部的地位 (陈学南,中国营销传播网,2008-08-18)
说到采购,很多人马上会联想到“回扣”,“灰色收入比工资还高”,“就是买买东西嘛,给我钱我也能买!”。采购人员如果不被认可,在内部办事的效率就会降低,表现在订单审批缓慢,财务付款拖沓,工程师和品控部对质量认可挑剔。内部搞不定,直接影响到外部, ... ... (阅读: 2342,行业: 其它)

  全文 采购管理咨询的信息权转移 (陈学南,中国营销传播网,2008-08-13)
供应商似乎永远比采购管理者懂得更多。本文的方法是:你可能知道的比供应商少,但他们不知道你知道多少。至于质量问题,让供应商参与进来好了。因为只有老千才能抓老千。 (阅读: 1391,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 变革管理咨询包含哪些内容? (陈学南,中国营销传播网,2007-08-28)
变革管理是一个实践的过程,而不仅仅是分析过程-它是一个必须有行动发生的过程。我们必须强调实施变革的两个重要方面,即确定干预变革形势的策略及其实施顺序。 (阅读: 1396,行业: 其它)


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