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陈学南
文库内有作者 “陈学南” 的文章共 64 篇。
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 没有核桃的桃酥
(陈学南，中国营销传播网，2009-10-15)
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小时候喜欢吃桃酥，那时是奢侈品。后来长大有钱却不再想吃，因为桃酥里再没有核桃了。前几天在冠生园公司门店里，明知故问：这个桃酥里有核桃吗？回答当然是否定的。桃酥本名应该是核桃酥，桃酥是简称，而如今其内容的简化比名字更彻底。核桃真的贵到点心都用� ... ... (阅读: 4128，行业: 其它)
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后管理咨询
(陈学南，中国营销传播网，2009-09-14)
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后管理咨询有两个含义：一是具体指管理咨询项目结束后，企业的运作状况；二是针对目前提供方案式管理咨询今后的趋势应该是怎样。就是因为项目后，企业操作的不理想导致管理咨询必须变革自身去满足客户的需求。 (阅读: 4080，行业: 营销服务/咨询顾问)
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采购管理的盲点：对市场机会成本的忽视
(陈学南，中国营销传播网，2009-08-19)
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微利时代已经到来，企业在面临国内与国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，� ... ... (阅读: 5201，行业: 其它)
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信息威慑力与采购谈判
(陈学南，中国营销传播网，2009-05-28)
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当谈判一方无法获知对方要协商的信息、愿意妥协的方案以及最终保留的底线，谈判如何能成功？最有可能出现的局面，要么是谈判半途而废、陷入僵局；要么呈一边倒态势，完全被对方主导。 (阅读: 4111，行业: 其它)
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供应链的死穴要靠采购管理解
(陈学南，中国营销传播网，2009-04-23)
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这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的，但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大死穴。
在供应链上的企业虽然是合作关系，但是当企业加入供应链时，企业都会首先研究是否符合自身的利益� ... ... (阅读: 4330，行业: 其它)
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玩转小宗原辅料营销
(陈学南，中国营销传播网，2009-04-22)
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大宗原辅料销售多依赖厂家硬件：价格，小宗原辅料销售策略软件更重要：服务，也更值得探讨。小宗原辅料量不大，但利润不一定小。 (阅读: 4394，行业: 其它)
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工业品营销的战术素养
(陈学南，中国营销传播网，2009-01-12)
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在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能会说，当时我们的武器不行。可到抗美援朝的� ... ... (阅读: 5482，行业: 其它)
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物料属性决定采购侧重点
(陈学南，中国营销传播网，2008-12-22)
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曾经在接受一次老外面试的时候，被问到：“我们的产品目前在中国From EMKT.com.cn的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错，但价格太高，几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题？”这个问题对销售可能是有点难度，可咱干过采购。我反问了一句：“我们的产品 ... ... (阅读: 4691，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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应对经济危机从采购开始
(陈学南，中国营销传播网，2008-12-08)
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发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同法导致劳动力密集型企业劳动力成本上升40-50%。� ... ... (阅读: 4737，行业: 其它)
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采购员的性格应该是咋样的？
(陈学南，中国营销传播网，2008-12-05)
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采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。
198 ... ... (阅读: 5294，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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